同一個項目,不同的人講出來,差距真的不是一點點。
為什么?關鍵在于認知。
拿校招舉個例子。一個工作一年的新人說,
我們春招去了五所學校,發(fā)了幾千份宣傳冊,
收了兩千多份簡歷,最后招了50個學生。

你聽著好像挺努力,但也就那樣。
再聽聽一個做了八年的人怎么講,
公司今年轉型,急需年輕銷售,校招成了戰(zhàn)略動作。
但我們沒招過銷售,學生也不理解我們這類企業(yè)服務。
所以我們聯(lián)動HR做了銷售畫像,精準投放信息,
最后招來50人,半年后轉正40多個,10%還拿到了銷售業(yè)績。
這個項目也成了公司后續(xù)人才建設的參考。

差距在哪?新人在講做了什么,
老手在講為什么做、解決了什么、帶來了什么。
很多人工作好幾年,面試時還是一副執(zhí)行者口吻,
原因很簡單,他不會講價值。
在職場會做事是基本,會表達做這件事的意義,
才是真正拉開層級的地方。


