你有沒有發現，當一二線城市零售商超已經卷成修羅場，下沉市場卻有一批“隱形冠軍”，正過著神仙日子：一年至少營收十幾二十億營收，毛利2%也能凈賺幾千萬以上。
他們聚焦地級市，用“地頭蛇”模式，避開“強龍”聚集的一二線市場。
比如河南許昌的胖東來、湖南衡陽的香江百貨、浙江舟山的華之友、臺州的三和連鎖……都是在九幾年或兩千年初，在本市開出第一家店，深耕二三十年，現在都成為了城市的“商業地標”。
他們到底做對了什么？我們總結了三條“反內卷”的方法論：
一、戰略定位：聚焦本地，做“一米寬、百米深”生意
一二線玩家想的是如何快速擴張、鋪滿全國，但供應鏈成本和管理成本居高不下，九死一生。
這些“水下冠軍”卻并不想橫向擴張，而是集中資源砸在一個城市，供應鏈、倉儲、人員、會員體系，都只為一座城服務，日拱一卒，積沙成塔。
最后用成本更低、效率更高的“區域護城河”，擋住“強龍”攻勢。
就像消費投資人翁怡諾說的，中國零售市場具有“多層級、多業態、區域性、分散性”的典型特征，這給了區域連鎖在1-2個核心城市深耕、成為王者的機會。
二、自主經營策略：現金流為王，拒絕上市
內卷背后是增長焦慮，資本逼著企業快速擴張。但這些“區域龍頭”，一年幾千萬穩定利潤，根本沒有上市欲望。
不被資本“綁架”，不做自己不擅長的事，對短期利益說不，反過來把錢花在強化供應鏈、提升服務、改善員工福利上，形成正向循環。
為什么胖東來的產品和服務能封神？這就是底氣。區域零售最重要的，就是找到自己，做最好的自己。
三、用戶關系：深度綁定本地用戶，做“街坊鄰居”生意
如果說一二線城市零售是冷冰冰的交易，那在這些下沉市場，零售就是充滿人情味的社交。
老板住在城里，員工都是本地人，他們更懂本地街坊的生活與喜好，精準捕捉本地消費趨勢與用戶需求，從而可以提供遠超全國連鎖品牌的服務。
這種靠時間沉淀的信任感和親切感，是任何外來者用錢都砸不出來的。
如胖東來創始人于東來所言，規模不等于價值，你對員工好，員工才能對顧客好。
所以，這些“地頭蛇”能夠成功不是偶然，而是一種避開紅海競爭、深挖本地市場的長期經營策略。
商業的成功，并非只有激進擴張一條路，深耕一畝三分地、“悶聲發大財”的智慧，或許更值得我們當下深思。
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