對(duì)于好產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)有很多，而從市場(chǎng)層面看，能賣出溢價(jià)是一個(gè)重要指標(biāo)。它意味著產(chǎn)品提供了遠(yuǎn)超其物理功能的情感價(jià)值、身份認(rèn)同或極致體驗(yàn)，讓用戶心甘情愿地付出更多。這份“意愿溢價(jià)”是品牌與用戶之間一份無聲的契約，證明產(chǎn)品成功觸達(dá)了需求深處更柔軟的層次——也許是安全感，也許是美感，也許是某種向往。
從商業(yè)本質(zhì)看，可持續(xù)的溢價(jià)能力構(gòu)成了企業(yè)創(chuàng)新的生命線。它帶來的健康利潤，使得企業(yè)能夠反哺于更優(yōu)質(zhì)的材料、更精良的工藝、更深入的研究和更用心的服務(wù)，從而形成一個(gè)不斷自我強(qiáng)化的正向循環(huán)。反之，若產(chǎn)品始終被困于比價(jià)的泥潭，企業(yè)便容易疲于壓縮成本，逐漸犧牲品質(zhì)與長遠(yuǎn)創(chuàng)新，最終與“好產(chǎn)品”的初衷背道而馳。
這樣的溢價(jià)邏輯，在看似傳統(tǒng)的黃金行業(yè)同樣得到了鮮明印證。當(dāng)眾多品牌仍陷于以克計(jì)價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一批新興品牌已憑借深厚的情感與文化附加值，成功打破了價(jià)格天花板。
古法黃金品牌們紛紛賣出產(chǎn)品溢價(jià)
在傳統(tǒng)黃金市場(chǎng)以克重計(jì)價(jià)的固有格局中，一批新興品牌正以驚人的溢價(jià)能力沖破價(jià)格天花板。
對(duì)比傳統(tǒng)黃金飾品公司，以老鋪黃金為代表的古法黃金們，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是產(chǎn)品有明顯的溢價(jià)。據(jù)藍(lán)鯨新聞不完全統(tǒng)計(jì)，多家古法黃金品牌多款首飾產(chǎn)品的克價(jià)接近甚至超過2000元/克。比如君佩的竹節(jié)刻絲戒指5.6克售價(jià)在12770元左右，單克合2280元；琳朝的流蘇發(fā)簪妍妤預(yù)估總價(jià)在10.1萬元左右(47克)，結(jié)算單克價(jià)約為2150元。可以作為比較的是，周大福、老鳳祥等品牌的足金首飾金價(jià)普遍在1330元/克左右。
在此背景下，老鋪黃金的業(yè)績(jī)更是異常亮眼。截至2025年6月30日，上半年公司實(shí)現(xiàn)營收123.54億元，同比增長251.0%；期內(nèi)利潤22.68億元，同比增長285.8%；非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤更是高達(dá)23.51億元，同比大增290.6%。上半年，老鋪黃金在單個(gè)商場(chǎng)平均實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)約4.59億元——這個(gè)收入和坪效甚至已經(jīng)超過了愛馬仕。
此前周大福、周生生一直在黃金市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，可如今，卻被一批新興品牌，實(shí)現(xiàn)了“后來者居上”的突破。以老鋪、君佩、琳朝等為代表的古法黃金品牌，到底憑什么讓消費(fèi)者心甘情愿地為其溢價(jià)買單？
核心在于它成功地將“古法黃金”的產(chǎn)品內(nèi)核與“奢侈品化”的品牌運(yùn)營相結(jié)合，從而在高度同質(zhì)化的黃金市場(chǎng)中開辟出全新的高端賽道。
其差異化首先根植于產(chǎn)品。老鋪黃金是中國率先推廣“古法黃金”概念的品牌，其產(chǎn)品并非簡(jiǎn)單的黃金原料，而是深度融合了花絲鑲嵌、鏨刻、燒藍(lán)等中國傳統(tǒng)手工技藝的文化載體。這些工藝不僅賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的啞光質(zhì)感與厚重文化底蘊(yùn)，其復(fù)雜的制作過程也構(gòu)成了高價(jià)值的基石。
在此基礎(chǔ)上，老鋪黃金徹底采用了奢侈品的運(yùn)營邏輯。它完全摒棄了傳統(tǒng)黃金按克計(jì)價(jià)的方式，所有產(chǎn)品實(shí)行“一口價(jià)”，將價(jià)格與金價(jià)波動(dòng)脫鉤，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、工藝和品牌帶來的附加值。這使得其產(chǎn)品平均售價(jià)遠(yuǎn)超市場(chǎng)金價(jià)，毛利率長期穩(wěn)定在40%左右，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。在渠道上，它堅(jiān)決放棄規(guī)模化加盟，所有門店均為直營，且只進(jìn)駐SKP、萬象城等頂級(jí)商場(chǎng)的奢侈品樓層，與一線國際品牌為鄰，通過極致的購物體驗(yàn)和稀缺的門店網(wǎng)絡(luò)來塑造高端形象。
未來路徑：將先發(fā)的工藝認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)知
對(duì)老鋪黃金而言，將其在市場(chǎng)上建立的“工藝認(rèn)知”升華為更深層的“品牌認(rèn)知”，是未來鞏固奢侈品地位、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵一步。
目前，老鋪黃金憑借對(duì)“古法黃金”概念的率先推廣，已成功在消費(fèi)者心中植入了工藝精湛、品質(zhì)高端的鮮明認(rèn)知。這種以錘揲、鏨刻、花絲等非遺技藝為核心的工藝認(rèn)知，是其產(chǎn)品獲得高溢價(jià)、毛利率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)黃金品牌的重要基礎(chǔ)。然而，這種認(rèn)知存在局限性。一方面，工藝本身并非不可復(fù)制，同行追趕會(huì)削弱其獨(dú)特性；另一方面，消費(fèi)者可能仍將其視為“高級(jí)工藝的黃金”，而非一個(gè)擁有完整價(jià)值體系和精神內(nèi)核的奢侈品牌。
因此，轉(zhuǎn)化的核心在于，將消費(fèi)者對(duì)“器物之美”的欣賞，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌所代表的“生活方式”和“身份認(rèn)同”的向往。這意味著老鋪黃金需要超越工藝敘事，構(gòu)建一個(gè)更宏大、更征服人心的品牌故事。這不僅能抵御模仿競(jìng)爭(zhēng)，筑起更深的品牌護(hù)城河，也是其實(shí)現(xiàn)全球化野心的必經(jīng)之路——要讓不同文化背景的消費(fèi)者理解并渴望其代表的東方美學(xué)與價(jià)值，而不僅僅是看懂一項(xiàng)工藝。
結(jié)語
綜上，老鋪黃金的崛起，揭示了一個(gè)超越黃金行業(yè)的普適商業(yè)真理：產(chǎn)品的終極競(jìng)爭(zhēng)力不在于滿足基本功能，而在于創(chuàng)造一種讓人心甘情愿支付溢價(jià)的情感聯(lián)結(jié)。當(dāng)古法工藝遇見奢侈品運(yùn)營，黃金便脫離了原材料市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，進(jìn)入了以文化價(jià)值和審美體驗(yàn)為核心的新競(jìng)爭(zhēng)維度。
然而，這條溢價(jià)之路并非一勞永逸。工藝優(yōu)勢(shì)可以被追趕，但品牌精神卻難以復(fù)制。老鋪黃金的未來，取決于能否將消費(fèi)者對(duì)“匠心器物”的欣賞，升華為對(duì)“東方雅致生活”的向往。這需要品牌從非遺技藝的講述者，蛻變?yōu)楝F(xiàn)代東方美學(xué)的定義者——讓黃金不再僅是財(cái)富的象征，而是成為連接傳統(tǒng)與當(dāng)代、物質(zhì)與精神的文化媒介。
最終，所有追求溢價(jià)能力的品牌都將面對(duì)同一個(gè)核心命題：你賣的究竟是產(chǎn)品，還是一種值得向往的存在方式？老鋪黃金的探索提示我們，可持續(xù)的溢價(jià)永遠(yuǎn)根植于品牌創(chuàng)造意義的能力。當(dāng)產(chǎn)品成為價(jià)值觀的載體，溢價(jià)便不再是價(jià)格的數(shù)字游戲，而成為用戶對(duì)自我認(rèn)同的投資——這才是商業(yè)世界中最為穩(wěn)固的護(hù)城河。
