1、登門檻效應*
你:能借支筆給我用下嗎?
學霸:哦，給。
你:打擾了，順便問一下，這道題怎么解?
學霸:這個簡單，這樣...
想讓別人答應你一個較為困難的請求，不妨先讓他為你做一件微不足道的事情，后再告之真實請求。為使自己保有前后一致的印象，且?guī)腿藥偷降祝麄兇饝獛兔Φ母怕蕰蟆?/p>
2、延遲滿足效應。
心理學家曾對一群孩子進行跟蹤實驗，那些能夠多等待一段時間以獲得更多棉花糖的孩子，長大后，會有更出色的表現(xiàn)，他們中的多數(shù)人成為學術、商業(yè)精英。這種為了長遠價值而克制及時滿足的行為，就叫延遲滿足。
我一直有個觀點:
在這個心浮氣躁的時代，能夠靜下心來閱讀長文的人，比那些只關注15s短視頻的人，大概率要優(yōu)秀。原因很簡單，那些能夠克制刷抖音、玩游戲的人，可以花更多的時間在自我提升上面，而那些連一篇長文都沒有耐心看完的人，大概率都會庸碌一生。
當然了，能看到這里的你，肯定不在此列，因為你的延遲滿足感比其他人強。
3、三明治效應
把批評的話放在兩個表揚中間，不容易激逆反心理，更能讓人接受。高情商話術結構:表揚+批評+表揚。
比如:
你今天煲的湯好好喝,(表揚)就是有點咸,(批評)
要是下次可以清淡些，我能喝2大碗!(表揚)
這樣你女朋友/老婆會更容易接受，下次煲湯時也會少放點鹽。
4、鳥籠效應
假如某個人無意間得到一只空鳥籠，他一般會為了用這只籠子，再買一只鳥回來，而不直接把籠子丟掉。
這個效應，指人們在偶然獲得一件原本不需要的物物品的基礎上，自覺或者不自覺的添加更多自己原本不需要的東西。
我想我大概知道，為啥之前元旦送領導一條名牌領帶后，幾天后他穿著同品牌的襯衣和西裝來上班的原因了。
5、布利丹毛驢效應
一頭饑餓的毛驢站在兩捆完全一樣的稻草面前，因為猶豫不決不知道先吃哪捆好，最終竟被活活餓死了。
這個工作輕松，就是離家遠;那個工資高，但是996，一直猶豫不敢決定，最終可能一份工作也得不到。
6、錨點效應
把一個漢堡定價16塊，包含這個漢堡在內(nèi)的套餐定價為20塊，這時你就不大可能會去選擇漢堡，而是會選擇套餐。這背后就有一個叫「錨點效應」的原理在。
漢堡的16塊定價就是錨點，你一看到它，就把它作為參照點，而以它作為參照點，套餐20塊當然很便宜。也就是說，人家給漢堡定價16塊，也許就是為了讓我們買套餐的。
7、強迫選擇原則*
讓一個人做一件事，不要給他是非題，要給他選擇題。
把“你周末有空嗎?”改為“周末要一起去逛街還是看電影?”來減少對方說不的機會，增加事情的成功率。
8、暴露缺點效應
買了車子，要說分期還貸壓力山大，車位費用太高、油價一漲錢包就縮水。
升職加薪，要說責任重大經(jīng)常熬夜加班，禿頭脫發(fā)健康堪憂。
你的小缺點會讓你更受歡迎。人天生會對完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。
9、標簽效應
人們往往容易受到他人給自己貼的標簽或者自我標簽的影響，會不自覺地按照這個結論做事。
當你發(fā)現(xiàn)對方哪點做得不好時，不要給TA貼上負面的標簽，而是正面標簽和積極鼓勵。比如你可以跟你男朋友說，我覺得你對我真好，你會經(jīng)常給我準備禮物和驚喜，他就會不自覺地朝那個方向去做，行為也會漸漸改善。
10、固定行為模式+
請求別人幫忙時，能夠講出一個理由，得到幫助的可能性就越大。
只要聽到“因為”二字，哪怕理由微不足道，人們就會認為你是有理由的。即絕大多數(shù)人在非緊急情況下，都愿意給予一定的幫助，這是大腦做出的自然反應。
舉個栗子:我想請大家給這篇回答點贊，因為我想你隨時可以在動態(tài)里看到這篇干貨，在人際交往中，用一些心理學的小技巧來保護自己。
11、貝勃定律*。
原本20塊的外賣，免費配送。
當配送費突然變成5塊的時候，你一定覺得沒辦法接受，但是當配送費從5塊變成6塊的時候，你的反應就小多了。
這是因為，當人第一次經(jīng)歷某種強烈的刺激后，情緒會波動很大;再受到類似的刺激時，情緒反應往往要小很多，因為第一次的刺激已經(jīng)沖淡了第二次刺激的感受。
12、閉門羹效應
指的是當人們提出一個大要求時，如果被對方拒絕，那么再提出一個小要求，對方往往就不太好意思再拒絕。
比如你想約你喜歡的人去看電影，你可以先跟她提出一個較大的要求，比如共進晚餐或去旅行等，她若是直接答應，那你就賺了;若對方拒絕了，你再提出一個較小的要求，比如去看電影。由于之前的拒絕，對方可能會覺得不好意思再拒絕你，于是會更容易接受這個較小的要求。
13、吊橋效應。
如果你和一個女生做一些刺激的事，別誤會，我說的是過山車、鬼屋、看恐怖片，這些場景會讓我們的心跳加速，腎上腺素飆升。
這時候，女生以為心跳加速，是因為對你產(chǎn)生情愫。所以，約會的時候別總是吃飯，一起做一些刺激的事，可能更容易牽手。
14、飛輪效應
靜止的飛輪轉動起來的時候需要很大的力氣，當飛輪轉得越來越快，到達某一個臨界點的時候。
這時候你不用再花費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉動，而且不停的轉動。
有時候你可能覺得做一件事很困難，但再堅持一下，過了臨界點就會變得很輕松。這個臨界點也可以理解成量變產(chǎn)生質(zhì)變的發(fā)生點。
大火把水燒開后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸騰的狀態(tài)。
15、木桶定律
一只木桶盛水多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而取決于桶壁上最短的那塊木板。
每個人都是依靠各種技能在社會上生存的，而這些技能就是我們的木板，我們的發(fā)展取決于短板，應該時刻注意取長補短。
16、杯子效應*
指通過觀察對方對于個人行為的反應，判斷對方是否對你有好感。
當你與喜歡的人在一起時，可以通過杯子效應來試探對方的心意。
在餐廳約會時，各自要了一杯喝的，等待美食;這個時候，可以把你的杯子挪動一下位置，無意之中將你的杯子更靠近對方的杯子。如果對方?jīng)]有把自己的杯子拿走，就說明他是對你有好感的，能夠接受你;相反，如果對方表現(xiàn)很敏感，直接將杯子拿走，沒有絲毫猶豫，那就說明對方真的不喜歡你。
17、五分鐘起步法*
當你靜不下心來做一件事時，給自己5分鐘起步時間。你只需告訴自己:“只有5分鐘，忍忍就過去了。”大多時候，你會發(fā)現(xiàn)實際上你堅持了不止5分鐘。
一旦大腦啟動了5分鐘裝置，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，自己還可以專注10分鐘、20分鐘，甚至更長時間。這個方法很適合拖延癥患者哦。
18、安慰劑效應。
信則靈，不管這藥有沒有效果，只要能起到安慰心理的作用，人體的自愈力，就會讓病情自然而然的好轉。
19、變色龍效應
人們總會對和自己有共同點的人或事物有好感。
想要快速獲得他人的好感和信任，可以在交談中，適當?shù)哪７乱幌滤恼Z氣和動作，他會立馬覺得和你很親近。
20、多看效應
對越熟悉的事物，人們會產(chǎn)生更高的好感度和接受度。
心理學家查榮茨做過一個實驗，向參與者展示異性的照片，分別有20次，10次，1次，之后請參與者評價他們對照片人物的喜愛程度，結果表明照片展示次數(shù)最多的，受歡迎程度也最高。
想要讓你喜歡的人也喜歡上你，一定要多制造見面的機會，見面的次數(shù)越多，就越容易有喜歡的感覺。
21、損失厭惡心理*
面對同一目標對象，失去的痛苦遠遠大于得到的快樂程度。
比如說，撿到100塊錢可能只會讓你高興幾個小時，但失去100塊錢卻會讓你傷心好幾天。
很多商家也利用消費者厭惡損失的心理，變相逼迫你下單，因為不買就覺得損失了。
“最后10份，售完即止”
“清倉大甩賣，全場5折”
活動周年最后一天，錯過要等x年
甚至網(wǎng)絡上的文章標題也利用了這一心理,“不清楚這一點，你很難獲得幸福”,“不改變這幾種思維，你將永遠窮下去”
22、沉默效應*
希望別人對你說實話，在他說話時看著他的眼睛并保持沉默，此時相對安靜的空間，會讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對你說出實話。
23、自證預言
指的是人們會不自覺地按照自己對某種情況的預期行動，最終令自己當初的預言發(fā)生。
你越相信什么，就越容易發(fā)生什么。也可以理解為”吸引力法則“，你經(jīng)常給自己積極的自我暗示，我們就會在不自覺的關注所有有利的積極的事情，從而引發(fā)一系列好的事情發(fā)生。
相信相信的力量，相信一切積極努力的力量，吸引來的也是積極的人事物
24、首因效應*
也叫“第一印象”效應，人們在初次接觸時所產(chǎn)生的印象對后續(xù)交往關系的影響，它強調(diào)了第一次印象的重要性，可能會影響人們的判斷和決策。
在面試時，如果應聘者穿著整潔、儀表端莊，給面試官留下了良好的第一印象，那么面試官可能會更傾向于相信他具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和能力。
25、暗示效應
1)想改變一個人的缺點，厲聲指責不如以身作則。人容易從不經(jīng)意的暗示中，做出相對的回應。比如你希望對方約會不要再遲到，你要堅持每次都準時到，并在對方偶然不遲到的那天，夸獎他，給他形成心理暗示。相信我，他早晚會改變的。
2)上臺演講前，提前30分鐘到演講地點轉一轉，并到演講臺站幾分鐘，讓你的大腦熟悉這個環(huán)境，降低緊張感，可讓你在演講時更有自信。
3)緊張的時候多喝水或者嚼口香糖，會讓我們獲得安全感，從而緩解緊張情緒。
