?#2025頂端人氣創(chuàng)作者 #
據(jù)北京商報(bào)的報(bào)道，近日，貝殼旗下貝好家在成都打造的高端住宅項(xiàng)目“金融城·貝宸S1”亮相。憑借C2M模式的系列創(chuàng)新設(shè)計(jì)，該項(xiàng)目自亮相以來，便引發(fā)全國房地產(chǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注與熱議。
首先，貝宸S1的誕生標(biāo)志著貝殼從“交易服務(wù)平臺(tái)”向“產(chǎn)品定義者”躍遷的戰(zhàn)略突破。
傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)依賴經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而貝好家以C2M模式為核心，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)捕捉高凈值客戶對(duì)景觀、空間、智能化的真實(shí)偏好，反向定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)。例如，放棄“坐北朝南”的教條，轉(zhuǎn)而以350米交子云塔視野為價(jià)值錨點(diǎn)，正是數(shù)據(jù)洞察替代經(jīng)驗(yàn)直覺的典型體現(xiàn)。這種以需求端數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供給端創(chuàng)新的邏輯，契合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“消費(fèi)者主權(quán)”理論，有望重塑住宅產(chǎn)品的價(jià)值生成機(jī)制。
其次，貝宸S1的“貼成本定價(jià)”策略，凸顯其非傳統(tǒng)開發(fā)商的定位。
盡管地價(jià)增值超1.3萬元/㎡，貝好家卻將數(shù)億元價(jià)差全部投入產(chǎn)品升級(jí)和居住體驗(yàn)細(xì)節(jié)，使建安成本反超地價(jià)，最終售價(jià)幾乎無利潤空間。此舉并非商業(yè)失算，而是戰(zhàn)略性“樣板投資”——通過極致產(chǎn)品力樹立行業(yè)標(biāo)桿，為后續(xù)輸出C2M全鏈解決方案積累信任資本。在當(dāng)前房企普遍收縮、產(chǎn)品力下滑的背景下，這種“以虧換信”的打法，實(shí)則是構(gòu)建B2B服務(wù)生態(tài)的必要前置投入。
貝殼集團(tuán)副董事長、貝好家CEO徐萬剛還對(duì)媒體表示，“貝宸S1是貝好家的‘樣板樓’，我們當(dāng)然會(huì)更珍惜客戶口碑，不但要把房子建得足夠好，也要確保把未來的物業(yè)做得足夠好。這對(duì)貝好家的長期發(fā)展、持續(xù)獲取合作伙伴的信賴，都有重要意義。”
第三，貝殼選擇“不做開發(fā)商，做開發(fā)商的伙伴”，反映出其對(duì)行業(yè)分工深化的深刻理解。
房地產(chǎn)正從“高杠桿、快周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量、精細(xì)化”，中小房企亟需專業(yè)能力補(bǔ)位。貝好家借貝宸S1驗(yàn)證了從定位、設(shè)計(jì)到品控的全鏈條賦能能力，未來可作為“產(chǎn)品操作系統(tǒng)”嵌入合作方開發(fā)流程。這種平臺(tái)化路徑，既規(guī)避了重資產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，又抓住了行業(yè)專業(yè)化分工的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，符合科斯定理中“降低交易成本、提升資源配置效率”的核心邏輯。
有些人說貝殼不做自操盤，是要“退出”地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。平臺(tái)型企業(yè)的定位，只會(huì)讓貝殼在開發(fā)行業(yè)跑得更快。很簡單的邏輯，重資產(chǎn)模式你可能只能做1個(gè)項(xiàng)目，而輕資產(chǎn)模式用同樣的錢，可以做5個(gè)甚至10個(gè)項(xiàng)目。兩年多的探索期，在11城市落地17個(gè)項(xiàng)目，相信C2M模式全面跑通后，貝好家只會(huì)更加游刃有余。
