大家發(fā)現(xiàn)了嗎？最近幾年無論線上線下，年輕人正在集體進(jìn)入一種折扣模式。
逛街不去百貨了，直奔奧萊；買衣服不信導(dǎo)購了，自己找折扣；消費(fèi)不沖動了，開始把尋寶式購物當(dāng)成周末娛樂。甚至連社交軟件上都出現(xiàn)了一個新趨勢：今天你理性消費(fèi)了嗎？折扣零售因此爆火。
先看線下。奧特萊斯正在刷新人們的固有印象，從郊區(qū)無人問津變成了城市周末流量王。很多門店周末排隊(duì)要排到門口，熱門品牌開業(yè)甚至要放號進(jìn)場。
線上也別無二樣。比如唯品會的SVIP活躍數(shù)曝出兩位數(shù)增長，這些用戶貢獻(xiàn)超過51%的銷量，運(yùn)動服飾、奢品箱包、生活類目全面熱銷，很多品牌打到三折都被瞬間搶光。
為什么折扣零售突然成為新寵？眼下年輕人的消費(fèi)心態(tài)發(fā)生了根本變化。折扣不再意味著將就，反而成為大家主動尋找實(shí)惠的“真香入口”。
他們越來越聰明、越來越清醒，消費(fèi)從“買它很酷”變成了“對我有用”。同時理性在增長，但欲望并沒有消失。于是折扣渠道成了情緒與理性的最大公約數(shù)。畢竟既能買到品牌品質(zhì)，又能守住預(yù)算底線；既能獲得驚喜感，又不必承擔(dān)盲買風(fēng)險。
同時，眼下折扣零售們還在加碼品牌的這種“確定性”。比如唯品會這種線上奧萊式電商，就在全球有上千名買手，他們?nèi)テ放圃搭^談價，鎖定正品，再通過數(shù)字化的供應(yīng)鏈把折扣效率做到極致，在便宜的同時保證品質(zhì)。
更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在它還專攻起了奢品折扣的信任問題，將平臺奢侈品倉接入了中國中檢正品管理庫，實(shí)現(xiàn)了奢品100%售前全檢。對年輕人來說，這是敢買的底氣。
海外的TJX 也是類似邏輯。它的買手隊(duì)伍穿梭全球，用靈活的采購體系把當(dāng)季正品以極低折扣拿到門店，制造尋寶感并保證品質(zhì)。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：原來花不到一半的錢，也能買到高質(zhì)量、高顏值、高體驗(yàn)的商品。
折扣零售滿足的是當(dāng)代消費(fèi)者最深層的欲望：既想擁有品質(zhì)生活，又想保住錢包安全感。縱觀海外零售變遷，可以預(yù)見國內(nèi)折扣賽道的翻紅才剛剛開始。
