作者：秦咸堂

在創(chuàng)業(yè)的熱潮中，不少創(chuàng)業(yè)者一見面就急切詢問項目能融多少錢，卻鮮有人深入思考，融資本質(zhì)上并非簡單的找錢行為，若處理不當(dāng)，很可能陷入"花錢買死"的困境。

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"不規(guī)范"紅利與融資的艱難抉擇

在餐飲、零售等行業(yè)，中小老板們憑借"不規(guī)范"的經(jīng)營方式過得頗為滋潤。不開票、走私賬、社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳納、大量使用靈活用工，這些在合規(guī)邊緣的操作，實打?qū)嵉剞D(zhuǎn)化為了凈利潤。然而，VC（風(fēng)險投資）的錢卻像一把雙刃劍。VC追求退出回報，公司要上市或并購就必須走向透明化。以餐飲業(yè)為例，不融資時年賺300萬，現(xiàn)金流充裕，日子逍遙自在；可一旦融資，財務(wù)合規(guī)后，社保公積金和增值稅等支出瞬間就能將利潤吞噬殆盡，甚至讓企業(yè)陷入虧損。為了維持高增長的假象，老板們不得不投入老本，最終上市無望，還要面對投資人要求回購的壓力，不僅融來的錢要吐回去，還得賠上利息。所以，若企業(yè)的利潤主要依賴"不規(guī)范"操作，那么遠(yuǎn)離VC或許是更明智的選擇，悶聲發(fā)財才是當(dāng)下的最優(yōu)策略。

資本：放大器而非救命稻草

許多老板存在巨嬰心態(tài)，認(rèn)為企業(yè)虧損是因為缺乏推廣資金，只要獲得融資就能扭虧為盈。但在投資人眼中，這無疑是在拿他們的錢做實驗。資本的本質(zhì)是逐利且謹(jǐn)慎的，它只會錦上添花，而不會雪中送炭。創(chuàng)業(yè)者需要先憑借自己的資金，將商業(yè)模式從0到1跑通，證明其可行性和盈利性。只有在這個基礎(chǔ)上，資本才會介入，助力企業(yè)實現(xiàn)從1到100的擴(kuò)張。

高手融資：融的是背后的杠桿力量

即便企業(yè)不缺錢，一些行業(yè)隱形冠軍和現(xiàn)金流充裕的大佬依然選擇融資，因為他們深知，高手融資，融的不僅僅是錢，更是背后的杠桿。

一是心態(tài)杠桿。用別人的錢，創(chuàng)業(yè)者能獲得"試錯的膽量"和"低成本試錯"的時間。在競爭激烈的商戰(zhàn)中，誰敢先開槍，誰就可能搶占先機，贏得勝利。

二是管理杠桿。頂級機構(gòu)的投資能讓老板在員工眼中瞬間"鍍金"，提升老板的權(quán)威性和影響力。同時，有了估值，期權(quán)才有了公允定價，才能真正激勵團(tuán)隊，讓團(tuán)隊形成共同的信仰和目標(biāo)。

三是資源杠桿。拿了投資人的錢，雙方就成為了利益共同體。為了確保投資安全，投資人會不遺余力地為企業(yè)對接資源、招攬人才、搞定監(jiān)管，這種強大的"背書"是花錢都難以買到的。

四是認(rèn)知糾偏。很多老板擔(dān)心融資后投資人會奪權(quán)，其實這種擔(dān)憂大多是多余的。除非創(chuàng)業(yè)者能力不足、決策失誤，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境，否則投資人更希望創(chuàng)業(yè)者能夠掌舵，帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

理性抉擇：生意該拿誰的錢

銀行的錢門檻高，只看重抵押物，輕資產(chǎn)企業(yè)往往難以獲得貸款。而且剛性兌付的要求，讓企業(yè)在經(jīng)營不善時，老板可能面臨賣房賣車的困境，是典型的"晴天送傘，雨天收傘"，需謹(jǐn)慎對待。VC的錢門檻相對較低，即使企業(yè)虧損也有可能獲得投資，代價是稀釋股份，但它是"買你未來，共擔(dān)風(fēng)險"的錢，適合有遠(yuǎn)大抱負(fù)、想搏一把的創(chuàng)業(yè)者。客戶的錢則不求人、不稀釋股權(quán)、無需還債，但發(fā)展速度較慢，若創(chuàng)業(yè)者只想安穩(wěn)經(jīng)營，過好自己的小日子，這是最佳選擇。

融資從來都不是目的，而是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的手段。創(chuàng)業(yè)者要清醒地認(rèn)識到自己真正需要的是錢，還是錢背后的膽量、背書和資源。若能憑借自身實力站著把錢賺了，又何必跪著去尋求融資呢？