編輯部 整理自 凹非寺
量子位 | 公眾號 QbitAI
未來應(yīng)該是智能體之間自主協(xié)同，解決復(fù)雜問題、自動化工作流程、自主下達(dá)任務(wù)，創(chuàng)建一種全新的商業(yè)模式。
在量子位MEET2026智能未來大會上Google Cloud大中華區(qū)企業(yè)與中國初創(chuàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Dennis Yue分享了一個與技術(shù)本身同樣重要的命題：AI智能體作為新的生產(chǎn)力單元，正在為初創(chuàng)企業(yè)的出海邏輯注入新的內(nèi)涵。
這不僅是對技術(shù)趨勢的判斷，也是對創(chuàng)業(yè)范式轉(zhuǎn)移的思考。當(dāng)3到10人的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)度成百上千個智能體，當(dāng)智能體與智能體之間能夠跨企業(yè)自主通信，創(chuàng)業(yè)公司的邊界、人效比、商業(yè)模式都將被重新定義。
在Dennis看來，智能體賽道才剛剛開始，未來一兩年會經(jīng)歷劇烈變化，這也是中國初創(chuàng)企業(yè)出海的重大機(jī)遇窗口。
面對這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)，谷歌推出了AI驅(qū)動的一體化解決方案，全鏈路賦能初創(chuàng)企業(yè)高效出海。
MEET2026智能未來大會是由量子位主辦的行業(yè)峰會，近30位產(chǎn)業(yè)代表與會討論。線下參會觀眾近1500人，線上直播觀眾350萬+，獲得了主流媒體的廣泛關(guān)注與報(bào)道。
核心觀點(diǎn)
初創(chuàng)企業(yè)在全球化過程中面臨不同側(cè)重點(diǎn)與挑戰(zhàn)，Google的全鏈路生態(tài)在每一階段都可以為初創(chuàng)企業(yè)助力，賦能高效出海。
Gemini 3是一次真正的突破，在多個權(quán)威榜單中排名第一，標(biāo)志著從“輔助工具”向“自主智能體”的跨越。
谷歌主導(dǎo)推出了A2A協(xié)議（Agent-to-Agent Protocol，智能體間通信協(xié)議），旨在打通跨企業(yè)、跨系統(tǒng)的智能體協(xié)同。
商業(yè)模式正在從SaaS按月訂閱轉(zhuǎn)向Outcome-based按結(jié)果付費(fèi)，這是智能體時代的底層邏輯變化。
3到10人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)完全可能通過調(diào)度大量智能體成長為獨(dú)角獸，但需要重視數(shù)據(jù)壁壘、行業(yè)深度集成以及法律合規(guī)。
初創(chuàng)出海的五個階段與Google全鏈路解決方案
在演講開篇，Dennis系統(tǒng)梳理了初創(chuàng)企業(yè)出海的五個階段，以及谷歌在每個階段能夠提供的支持。
第一階段是萌芽與戰(zhàn)略規(guī)劃期。 創(chuàng)始人剛剛有了初步想法，需要進(jìn)行大量信息收集和競品分析。Dennis觀察到，很多創(chuàng)始人會使用Gemini進(jìn)行市場調(diào)研，因?yàn)樗鼉Υ媪撕Ａ抠Y料，能夠輔助完成從市場洞察到MVP（最小可行產(chǎn)品）的整個流程。
第二階段是產(chǎn)品推出期。 當(dāng)?shù)谝粋€產(chǎn)品成型并準(zhǔn)備推向市場時，Google Cloud平臺可以提供穩(wěn)定的云基礎(chǔ)設(shè)施支撐。
第三階段是首個市場驗(yàn)證期。 找到第一批客戶是從0到1破局的關(guān)鍵，此時Google Ads團(tuán)隊(duì)可以幫助初創(chuàng)公司，通過高效的廣告渠道觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
第四階段是多市場擴(kuò)張期。 當(dāng)?shù)谝粋€市場站穩(wěn)腳跟、準(zhǔn)備拓展第二個市場時，Google Play、Google AdMob/AdSense、Google Maps等產(chǎn)品都可以提供協(xié)同支持。
第五階段是IPO成熟期。 公司進(jìn)入持續(xù)迭代和規(guī)模化增長階段，谷歌的數(shù)據(jù)分析工具和周邊服務(wù)可以助力企業(yè)完成上市前的最后沖刺。
Dennis還談到了大模型領(lǐng)域的共同難題：幻覺（Hallucination，即模型生成不準(zhǔn)確或虛構(gòu)的信息）。
解決路徑包括更好的模型訓(xùn)練、更好的工程化實(shí)踐、以及引導(dǎo)客戶側(cè)進(jìn)行更好的上下文工程。配合Gemini本身強(qiáng)大的原生推理能力，幻覺問題正在逐步得到緩解。
Dennis認(rèn)為，未來一年整個AI領(lǐng)域會繼續(xù)快速演進(jìn)。對于初創(chuàng)公司而言，無論產(chǎn)品是剛剛起步還是已經(jīng)上路，都應(yīng)該認(rèn)真思考如何將智能體協(xié)同、上下文工程、按結(jié)果付費(fèi)等新概念融入自身業(yè)務(wù)。
“我認(rèn)為AI智能體才剛剛開始，未來一兩年變化會非常大。如果通過智能體這個賽道出海，現(xiàn)在是值得認(rèn)真考慮的時機(jī)。”
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Gemini的進(jìn)化：從初具雛形到全面領(lǐng)先
談及對中國出海初創(chuàng)企業(yè)的賦能，Dennis回顧了Gemini的成長歷程。
兩年多前，谷歌將Google Brain與DeepMind兩大AI團(tuán)隊(duì)合并，在極短時間內(nèi)推出了Gemini 1。
Gemini 1作為第一個原生多模態(tài)模型，已經(jīng)開始幫助一批初創(chuàng)公司開展業(yè)務(wù)。
到了1.5和2版本，Gemini經(jīng)歷了質(zhì)的提升，推理能力、理解能力和問題解決能力都有了顯著增強(qiáng)。而2025年11月發(fā)布的Gemini 3，則全面超越了前兩代產(chǎn)品。這一版本基于此前迭代積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了重構(gòu)，在多個權(quán)威評測榜單中拿下第一名，引發(fā)了行業(yè)媒體的廣泛報(bào)道。
為什么Gemini 3是一次突破？Dennis認(rèn)為，這幾年AI發(fā)展出了兩條路徑：一條是智能體（Agent），另一條是代理式AI（Agentic AI）。他在與初創(chuàng)公司的交流中發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)成功地將智能體產(chǎn)品化，轉(zhuǎn)化為真實(shí)的ARR（年度經(jīng)常性收入）和ACV（年度合同價值）。
智能體不再是概念，而是具備真實(shí)變現(xiàn)能力的應(yīng)用。
A2A協(xié)議：打通智能體之間的“語言”
當(dāng)單個企業(yè)內(nèi)部的智能體逐漸成熟，一個更棘手的問題浮出水面：不同企業(yè)的智能體之間如何有效通信？
企業(yè)內(nèi)部的智能體相對容易連接，通過編寫提示詞（Prompt）或配置工作流就能實(shí)現(xiàn)協(xié)同。但當(dāng)一個企業(yè)的智能體需要與另一個企業(yè)的智能體對話時，就缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。
為此，谷歌主導(dǎo)推出了A2A協(xié)議（Agent-to-Agent Protocol）。這一協(xié)議的核心目標(biāo)是讓智能體之間能夠自主協(xié)同、自主下達(dá)任務(wù)、自主執(zhí)行工作流程。
可以想象這樣一幅圖景：每一個節(jié)點(diǎn)代表企業(yè)內(nèi)部不同部門的智能體，或者代表不同企業(yè)的智能體，甚至是企業(yè)外部的第三方智能體。如果為每個智能體定義好功能層面的API（應(yīng)用程序接口），這些API就可以被復(fù)用，智能體之間就能跨界協(xié)同。在特定場景或問題面前，它們可以自主請求其他智能體提供方案，再通過AI算法做出最優(yōu)選擇。
A2A協(xié)議不是谷歌的獨(dú)角戲。?埃森哲、Salesforce、麥肯錫等全球頂級咨詢公司，SAP等傳統(tǒng)ERP廠商，以及眾多知名科技公司都已開始擁抱這一協(xié)議。谷歌正在推動將A2A全球化，讓智能體之間的通信基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
除了通信協(xié)議，商業(yè)世界還需要解決信任和支付問題。為此，谷歌又提出了AP2協(xié)議（Agent Payment Protocol，智能體支付協(xié)議）。這一協(xié)議已獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和新興金融科技公司的廣泛支持，目標(biāo)是讓智能體之間的交易不被鎖定在某個單一支付系統(tǒng)中，而是基于多方共識形成高信任度的支付網(wǎng)絡(luò)。
商業(yè)模式之變：從SaaS訂閱到按結(jié)果付費(fèi)
Dennis在與大量創(chuàng)業(yè)者交流后觀察到，智能體時代正在催生商業(yè)模式的根本性變化。
舊生態(tài)的典型形態(tài)是SaaS（軟件即服務(wù)）：B2B公司以按月訂閱的方式，幫助企業(yè)解決特定功能需求。這更像是一個助手模式，幫你寫郵件、幫你安排會議，按時間收費(fèi)。
新生態(tài)的核心邏輯是Outcome-based（按結(jié)果付費(fèi)）：智能體不僅幫你寫郵件，還幫你成功約到客戶、安排好視頻會議。你為最終結(jié)果付費(fèi)，而不是為過程中的動作付費(fèi)。這種模式已經(jīng)開始在市場上出現(xiàn)，甚至逐漸成為競爭中的差異化賣點(diǎn)。
這種轉(zhuǎn)變帶來了一個令人振奮的可能性：3到10人的初創(chuàng)公司可以成長為獨(dú)角獸。因?yàn)樵谥悄荏w時代，每個員工都可以調(diào)度十個、一百個、甚至一千個智能體。繁重的執(zhí)行工作由智能體完成，人類專注于戰(zhàn)略決策和系統(tǒng)優(yōu)化。
但Dennis也提醒，新模式下的護(hù)城河正在發(fā)生變化。以往，漂亮的UI（用戶界面）和良好的用戶體驗(yàn)是競爭壁壘；現(xiàn)在，真正的護(hù)城河來自與傳統(tǒng)行業(yè)的深度集成，以及獨(dú)有的專有數(shù)據(jù)。
同時，智能體自主決策也帶來了新的風(fēng)險：如果智能體犯錯，賠償責(zé)任如何界定？不同國家對此有不同的法律規(guī)定。這是初創(chuàng)公司在出海時必須認(rèn)真考量的問題。
Gemini 3的三大能力與工程化思維
在技術(shù)層面，Dennis介紹了Gemini 3的幾個關(guān)鍵能力。
第一是超長上下文窗口，支持100萬Token。
過去大家關(guān)注的是Prompt Engineering（提示詞工程），現(xiàn)在更重要的是Context Engineering（上下文工程）。如果丟給智能體的信息未經(jīng)整理和結(jié)構(gòu)化處理，即便模型再強(qiáng)大，輸出的結(jié)果也不會足夠智能。
第二是原生多模態(tài)能力。
Gemini 3可以像理解文字一樣理解視頻、圖像和語音，且清晰度和準(zhǔn)確度大幅提升。
第三是Function Calling（精準(zhǔn)工具調(diào)用）能力。
這讓智能體開始“長出手腳”，能夠調(diào)用外部工具和服務(wù)。配合Vertex AI、Agent Builder等工程化平臺，開發(fā)者可以構(gòu)建更加智能、更加專業(yè)化的智能體。
Dennis特別強(qiáng)調(diào)，Gemini 3是我們迄今為止最安全的模型，并且接受了Google AI模型中最全面的一套安全評估。
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