從失敗中學(xué)習(xí)
如果我再問你一個問題，朋友，你一定不要不好意思，而要如實回答一那就是：你有過失敗的經(jīng)歷嗎？我想，你的回答應(yīng)該是肯定的，是嗎？很好，我要祝賀你的是，你離成功已經(jīng)很近，甚至可以說是近在咫尺。
其實，我并沒有任何揶揄的意思，朋友。作為推銷員，如果沒有經(jīng)歷過失敗，我?guī)缀鯐岩蛇@個人是否在說謊。失敗沒有什么，我可以坦誠地告訴你，在我的成長經(jīng)歷中，有過很多的失敗。的確如此，我不知道用什么樣的語言來描述人生，但我可以告訴你，人生，不是一件輕松的事情。只有那些飽經(jīng)滄桑的人，或許才可以感受到人生的真諦。
其實，每個人的成長都是相似的，都經(jīng)歷過失敗。沒有失敗，便沒有成長。或許，你很想知道我經(jīng)歷過什么樣的失敗，好吧，朋友，我相信，若拋開具體的故事情節(jié)，每個人的遭遇是非常相似的，比如，我經(jīng)歷過朋友的背叛，經(jīng)歷過親人的離去，經(jīng)歷過情感的變故，我在年輕的時候也做過推銷員，曾被客戶無數(shù)次地拒絕過，然而，這么多年過去了，我依然是我。但我感謝所經(jīng)歷的一切挫折，因為正是這些挫折支撐我走到現(xiàn)在。
正因為這樣，我很少去談?wù)摗笆 边@樣的詞匯，更愿意使用“挫折”。因為，我相信，對于年輕人來說，生活中不應(yīng)該有失敗，只不過暫時沒有成功；我們所經(jīng)歷過的不順利，只不過是一種挫折。所以，這種挫折只是一種小失敗，我們跨過這些小失敗，便逐漸迎來了成功。應(yīng)該說，只要一個人還有彌補的機會，就不算是真正意義上的失敗。
在挫折面前，人們的抵抗力有很大的不同。比如，有些人仿佛對挫折具備了某種抗體，無論什么樣的挫折都不能將他們擊倒；而對于有些人來說，一系列挫折仿佛是壓倒駱駝的最后一根稻草。從人們眾多的失利案例中，我逐漸總結(jié)出了這樣幾個導(dǎo)致挫折或失敗的原因：
第一，缺乏目標(biāo)。
在對失敗者的研究中，我發(fā)現(xiàn)幾乎90%以上的人由于缺乏目標(biāo)，自己的行為比較盲目，最后導(dǎo)致了失敗。
第二，不夠?qū)Ｗⅰ?br>有些人制定了目標(biāo)，但最后還是失敗了，這是因為他們對目標(biāo)不夠?qū)Ｗⅲ贿@些人總是有太多的目標(biāo)，就像一個獵人，端著獵槍不斷地瞄準(zhǔn)獵物，糟糕的是，這個獵人用一桿槍去瞄準(zhǔn)多個分散的目標(biāo)，結(jié)果每一個獵物都從他的視野中消失了。
第三，缺乏自律。人的時間是有限的，每天的時間數(shù)量是固定的，都是24小時。有些人明明在做著有意義的事情，但很快受到其他事物的誘惑，便又去做其他事情了。當(dāng)他們想回過頭來再繼續(xù)做原來的事的時候，發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)過去了。雖然還想去做些有意義的事情，但幾乎沒有時間來做了。
第四，缺乏毅力。
有了目標(biāo)誠然可貴，更可貴的是，要有持之以恒的毅力。我發(fā)現(xiàn)，在這個世界上，平庸者始終比出類拔萃者多，這是因為能夠做到持之以恒的人確實很少。所以，我聽一位哲人說過這句話：“成功，就是把一些簡單的事情反復(fù)地做。”這就好比挖井，每一個揮舞鐵锨的動作并不很復(fù)雜，但一下一下地揮舞下去，就可以挖出井水。其實，成功也是這樣。
第五，過于固執(zhí)。
我很欣賞這個世界上的執(zhí)著，但卻很難欣賞固執(zhí)。客觀地說，我們制定的每個目標(biāo)，從大方向上來說，只要正確就可以，具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)則要根據(jù)實際情況來調(diào)整。比如，環(huán)境變化了，目標(biāo)中的一些具體內(nèi)容就需要相應(yīng)更正。總之，目標(biāo)是為我們服務(wù)的，不應(yīng)該制約我們的前進。
事實上，無論我們怎樣總結(jié)避免失敗的原因和技巧，我們的生活中仍是會不可避免地遭遇挫折，我們要對失敗有個清醒的認識。每一次挫折，我們都可以從中獲得教訓(xùn)。什么樣的人才是強者？那些經(jīng)歷過一連串挫折，卻仍巍然不倒的人，才算得上真正的強者。很多強者都是從挫折中走出來的。
在失敗面前，我認為最重要的，不應(yīng)該是為自己辯護，而是改正。我曾經(jīng)看到一些年輕的推銷員，由于沒有完成銷售業(yè)績，便在老板面前找了各種各樣的理由為自己辯護，我認為，這種行為是一種很糟糕的表現(xiàn)。因為事實勝于一切，過多辯護都是無力的。要知道，把事情做成功，遠勝過無聊地抱怨。
因此，如何將失敗轉(zhuǎn)化為一種動力？我們需要轉(zhuǎn)變自己對失敗的認識。很多時候，失敗恰恰說明我們還沒有成功。既然沒有成功，那就需要再接再厲。如果你夠留心的話，就會發(fā)現(xiàn)，每一次失敗都可以讓你從中學(xué)到一些東西。當(dāng)你掌握了足夠的知識和技巧時，成功就會變得很容易。
朋友，請你回憶一下自己所遇到的每一個客戶，尤其是你每一次失敗的推銷經(jīng)歷，你可以思考一下，從每一次的失敗中你學(xué)習(xí)到了什么呢？應(yīng)該說，每一次的失敗，都是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我認為，每個推銷員都很有必要準(zhǔn)備一個記事本，專門記錄每一次失敗的經(jīng)歷，并且記錄下自己每次失敗的心得體會。
其實，對于失敗經(jīng)歷的學(xué)習(xí)，正是為了避免以后的失敗，尤其是那些潛在的更大失敗。同時，那些能夠長出成功的種子，也正是存在于這些失敗之中。因此，朋友，請你在筆記本上記錄下這樣的話：
失敗是我的老師，但我要超越失敗！
來自互聯(lián)網(wǎng)《世界上最偉大的推銷員：羊皮卷啟示錄》
附記：以下來自DeepSeek。
這篇來自《羊皮卷啟示錄》的文字，以親切真摯的筆觸探討了“失敗”這一普遍而深刻的成長命題。它并非一篇冰冷的說教，而更像一位經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師與你促膝長談。我們可以從以下幾個層面理解其核心思想與啟示：
核心理念：重新定義“失敗”
作者從根本上重構(gòu)了我們對“失敗”的認知：
1. 失敗的必然性與價值：失敗是成長的必經(jīng)之路，是推銷員乃至所有人的“必修課”。經(jīng)歷過失敗，才更接近成功。
2. 從“失敗”到“挫折”的語義轉(zhuǎn)換：將“失敗”一詞替換為“挫折”，這是一種積極的心理建設(shè)。它暗示著這只是暫時的、局部的困境，而非最終的定論，只要有機會彌補，就不算真正的失敗。
3. 失敗是老師：每一次失敗都包裹著寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，是避免未來更大失敗、并最終孕育成功的種子。
系統(tǒng)性剖析：失敗的五大根源
文章沒有停留在安慰層面，而是系統(tǒng)地指出了導(dǎo)致挫折/失敗的五大關(guān)鍵原因，這構(gòu)成了個人自我審視的清晰框架：
1. 缺乏目標(biāo)：行動盲目，如同無舵之舟。
2. 不夠?qū)Ｗⅲ耗繕?biāo)分散，精力耗散，無法深入。
3. 缺乏自律：易受誘惑，無法有效管理有限的時間與精力。
4. 缺乏毅力：無法堅持，在簡單重復(fù)的積累過程中放棄。
5. 過于固執(zhí)：混淆了“執(zhí)著于方向”與“僵化于方法”，不懂因環(huán)境變化而調(diào)整策略。
這五點由宏觀（目標(biāo)）到微觀（執(zhí)行），由內(nèi)在（自律、毅力）到外在（調(diào)整），形成了一個完整的閉環(huán)，幾乎涵蓋了個人努力過程中可能遇到的所有主要障礙。
行動指南：如何從失敗中學(xué)習(xí)
作者給出了非常具體且可操作的建議：
· 態(tài)度上：面對失敗，“改正”遠勝于“辯護”。事實勝于雄辯，聚焦于解決問題而非解釋問題。
· 方法上：準(zhǔn)備一個“失敗記事本”，忠實記錄每次失敗的經(jīng)歷與心得。這個動作將感性的挫敗轉(zhuǎn)化為理性的分析材料，是“向失敗學(xué)習(xí)”最實用的工具。
· 目標(biāo)上：最終目的是“超越失敗”。記錄、反思、學(xué)習(xí)，都是為了不再犯同樣的錯誤，并將挫折轉(zhuǎn)化為前進的動力。
精神內(nèi)核：強者的成長路徑
文章最終描繪了一條成為強者的路徑：經(jīng)歷一連串挫折而巍然不倒。真正的強大，并非來自從未跌倒，而是來自每次跌倒后都能汲取力量、再次站起的能力。這種 resilience（韌性）是成功者的核心特質(zhì)。
總結(jié)與啟示
這段文字的精妙之處在于，它同時提供了：
· 情感共鳴（“我也有過很多失敗”），消解讀者的孤獨與羞愧。
· 理性分析（五大根源），指明問題所在。
· 哲學(xué)升華（重新定義失敗），提升認知格局。
· 實用工具（記事本），給出落地方法。
它不僅僅適用于推銷員，也適用于任何在學(xué)業(yè)、職業(yè)或人生道路上努力前行的人。它提醒我們：真正的成長，藏在我們?nèi)绾蚊鎸吞幚硎≈小?那句結(jié)語“失敗是我的老師，但我要超越失敗”，正是這種積極、進取而又智慧的人生態(tài)度的最佳注腳。
從失敗中學(xué)習(xí)與成長
2025-12-14 18:10來源：白豐閣
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