央視年代劇《大生意人》最近火了。
這部劇聚焦清末商戰(zhàn)，講述了古平原從一個流放犯逆襲成一代巨賈的傳奇。
古平原一生經(jīng)歷豐富，涉足領(lǐng)域繁多，有票號生意、茶葉貿(mào)易、兩淮鹽業(yè)。牽扯官員、士紳、商賈、洋人等各方勢力。
在錯綜復(fù)雜的商戰(zhàn)中，古平原展現(xiàn)出亂世中人性與智慧的博弈。
商道即人道，通人性者，方通天下。
掌握了其中拿捏人性的方式，一個人才能不爭而勝，不求而得，無往而不利。
01
貪者嗜利，以利誘之
要說劇中第一貪婪之人，莫過于山西的王天貴。
他有著天量的財物，把持著山西的票號、當(dāng)鋪。光賬本就堆了一屋子，卻還是不肯知足。
他一心想要打入“老八家”，獲得闖王寶藏。
古平原也正是瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，把他穩(wěn)穩(wěn)地攥在手心里。
面對王天貴的槍口，古平原主動提出要帶他去看闖王寶藏。
王天貴果然上當(dāng)，帶著幾個隨從，進(jìn)入老八家的寶庫。
寶庫里金銀如山，珠寶盈盆，瞬間讓王天貴失神，他萬萬沒想到，天下居然真的有人可以“富可敵國”。
王天貴抱著金銀，躺在珠寶上，做著暴富的春秋大夢。古平原則趁機(jī)放下斷龍石，把一行人困死在里面。
人為財死，鳥為食亡，成了王天貴最真實(shí)的寫照。
鏡頭里那尊看著王天貴死去的金佛，滿臉都是對凡人貪婪的嘲諷。
其實(shí)世間有很多這樣的人，把財富看得比天大，把賺錢當(dāng)成人生唯一的目的。
你給他們講規(guī)矩、講情面都沒有用，唯有實(shí)打?qū)嵉睦娌拍艽騽铀麄儭?/p>
面對這樣的人，拿出足夠誘惑的籌碼，就足以拿捏他們，掌控局面。
02
智者嗜真，以直切入
“要是讓朝廷知道老八家有這么多的財富，恐怕就要大禍臨頭了。”
這是老八家的李仲登出場時的一句話。
他對時局洞若觀火，早就看清申王爺來者不善。
王爺派人燒掉李家轉(zhuǎn)運(yùn)的軍需物資，無非就是栽贓陷害，想讓老八家出出血，補(bǔ)上他的軍餉。
李仲登卻以退為進(jìn)，放出風(fēng)去，要拍賣全部家產(chǎn)，抵作軍資。
他太聰明，以至于讓王爺無可奈何，只能走下下策把老八家的人綁票，索要贖金。
最終老八家聯(lián)合古平原用一張2400萬兩的白條輕巧脫身。而這位貪婪的王爺，也被他們資助的反賊殺死在戰(zhàn)場上。
面對李仲登這樣的聰明人，繞彎子，耍心眼是一種侮辱。真誠，才是叩開其心門的鑰匙。
古平原很早就看透了這一點(diǎn)。
所以面對老八家的邀請，他非常坦率地說出自己“流犯”的身份，并且告知王天貴讓自己臥底老八家的真實(shí)目的——打探闖王寶藏。
面對這樣的坦誠，李仲登瞬間就接納了古平原，不僅分享寶藏的秘密，還堅(jiān)持讓他當(dāng)總柜。
智者嗜真，唯真誠才是必殺技。
面對他們，你不需要做什么，坦誠即可。
無須費(fèi)盡心思去猜，更不必絞盡腦汁去試探。只要拿出你的誠意，自然就能獲得對方的認(rèn)可。
03
弱者嗜尊，以謙敬之
劇中的幾位女性角色都非常出彩。
其中最讓我驚喜的，不是蘇紫軒，也不是白依梅，而是老八家的晉大奶奶。
面對古平原借錢的求助，她不遠(yuǎn)千里，帶著銀票親自登門。不僅對古平原尊敬有加，還對古母磕頭行禮。
很多人說，這頭磕的，是不是有些過了。
畢竟當(dāng)時的古平原一文不名，身上一萬兩也掏不出來。
但是要我說，這才是晉大奶奶的高明之處。
古平原總柜的頭銜當(dāng)然是虛的，但是老八家對古平原的能力卻是認(rèn)可的。
數(shù)次危機(jī)，都是古平原力挽狂瀾，讓老八家得以順利度過。
而且古平原不貪財，不好色，不是利益可以打動的。
面對這樣的人，“折節(jié)下士”才是收買他最好的方式。
就像是劉備三顧茅廬，曹操“跣足迎許攸”，燕昭王筑黃金臺。
天下英雄，非為權(quán)勢所屈，而為知己所用。
面對那些尚未發(fā)跡的能人，認(rèn)可對方的價值，給予足夠的尊重，才是最高明的手腕。
04
歲者嗜捧，以禮待之
年長者重名望、重體面，“禮”是對其一生積累的致敬。
對于這樣的人，給予足夠的尊重才是最聰明的做法。
劇中安徽茶商會的胡老太爺，在茶葉這一行里混跡了一生，做到茶商會的領(lǐng)袖，他最需要的就是后輩的認(rèn)可與尊崇。
萬茶大會上，古平原的“蘭雪茶”力壓群雄，奪得“天下第一茶”的美譽(yù)。
胡老太爺本以為古平原會因?yàn)橹暗凝e齬而和他對立，沒想到古平原不僅對他尊敬有加，還把“蘭雪茶”的配方送給茶商會。
并且希望胡老太爺替他把“天下第一茶”發(fā)揚(yáng)光大，不僅肯定了胡老太爺?shù)膶?shí)力，也給了他足夠的敬重。
相反，李萬堂為了收茶，對胡老太爺極限施壓。
一邊威脅他，一邊取消了約好的會面，想要搞崩老爺子的心態(tài)。
這樣的野蠻和無禮，徹底得罪了胡老太爺。
胡老太爺帶著整個茶商會倒向古平原，李萬堂最終吞下了失敗的苦果。
歲者嗜捧，越是年紀(jì)大的人，越需要體面。
這不是虛榮，而是歷經(jīng)滄桑之后，對自身價值的確認(rèn)。
他們期待被認(rèn)真對待而非輕慢忽略，面對他們，禮不是卑微，而是對時間與經(jīng)驗(yàn)的敬畏。
05
強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事應(yīng)之
真正的強(qiáng)者一般都很強(qiáng)勢。
他們早已看透人情世故，對奉承、馬屁、嘴炮、道德綁架毫無興趣。
真正讓他們關(guān)注的，只有一件事——你是否有能力解決他的問題。
在大生意人里，古平原為了救出白依梅，帶著弟弟闖入李成的軍營。
他沒有指責(zé)李成擄掠?jì)D女，也沒有曉之以情哭訴自己的不易，而是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V李成——我有你搞不到的桐油和麻繩。
你把人放了，我把貨物給你。
初看的時候，覺得他闖軍營是送死，后來才明白，他吃準(zhǔn)了李成會妥協(xié)。
麻繩可以支持李成的戰(zhàn)船渡江作戰(zhàn)，桐油可以防水防銹。整個徽州沒人敢“資敵”，面對他這個“供貨商”，李成根本沒得選。
欲近強(qiáng)者，先成其事；欲得其助，先證其能。
當(dāng)你拿出讓強(qiáng)者側(cè)目的實(shí)力，就獲得了談判的資格。
以事切入，把自己也變成“事”的一部分。
用實(shí)力敲門，用價值說話，用結(jié)果贏得尊重。這才是與強(qiáng)者共事的終極奧義。
▽
聽過這樣一句話：是人都有弱點(diǎn)。
有的愛錢，有的圖名，有的愛聽奉承。
天下無不可用之人，只看你會不會拿捏這些人性的“弱點(diǎn)”。
不要對抗人性，學(xué)著去當(dāng)人性的鏡子，順勢而為。
看得透欲望，守得住底線，順人性做事，逆人性修身。
懂得用利益勾連，用真誠互信，用能力攀登，用尊重贏人心。這才是脫離底層、掌控局面的終極心法。
