大河報·豫視頻記者 吳俊池
“這個柚子大家看一下汁水，看充足不充足，大家放心去拍，糖度能夠達到15個點”，近一個多月來，“直播達人”陳水平夫婦在福建省漳州市平和縣，用一口標準的河南話，為廣大網友直播。他們雖身在南方，但直播基地遠在1400公里外的河南省許昌市鄢陵縣，“南方水果北方賣”，這背后，是一盤鄢陵縣規劃中原電商物流基地的大棋。
陳水平團隊所在的公司名為河南省聯一供應鏈管理有限公司（以下簡稱“聯一供應鏈”）。蜜柚作為典型的南方水果，屬蕓香科柑橘屬植物，對光照和雨水有著一定的要求，但它憑借甜中帶酸的口感、富含維生素C和多種膳食纖維、低熱量高營養等優點，贏得了廣大人民的喜愛。那這么一款南方水果，為什么不在南方本地進行電商銷售，而是“轉戰”1400公里，在許昌市鄢陵縣這個中部小城，搭起了電商“堡壘”？
聯一供應鏈相關負責人介紹，在10月底，通過朋友介紹，他們了解到，在“中國琯溪蜜柚之鄉”福建省漳州市平和縣，有一批即將成熟的紅柚，品質極好，但銷路受市場影響遲遲打不開，“我們經過考察，當地的紅柚整體存量，足夠我們1個月的銷售額”。
隨即，聯一供應鏈便布局人手，從當地收購和直播平臺搭建雙項入手，“在產地和鄢陵縣我們同時搭建兩個直播間，全天16小時進行輪播，產地是由陳水平人家兩口子在現場播，鄢陵縣物流倉儲基地這塊，由專門主播上播”。
經過成本測算，聯一供應鏈負責人給記者算了一筆賬，他們在福建當地的人工、倉儲、物流等成本方面都不占優勢，在鄢陵縣設置物流倉儲基地，除去卡車運輸成本，剩下的都是優勢，“人工成本低，倉儲和物流依托于中國郵政的優惠政策，讓我們在平臺的單品議價權方面，掌握了很大的主動”。
該負責人表示，憑借鄢陵縣直播電商平臺的優勢，加上鄢陵地處中原交通便利的物流網絡，這才是他們讓南方水果在北方“賣爆了”的關鍵，“從目前銷售數據看，成交客戶中北方客戶占到9成以上，所以拉回北方銷售，并沒有走冤枉路”。
記者在物流倉儲基地看到，主播正對著鏡頭，向網友們一遍遍展示和講解著紅柚的品質和口感，直播間內的下單提醒，也在時不時從屏幕上飄過。在主播身后，就是正在打包的紅柚“小山”，庫存量最高的時候，倉庫內的紅柚可以擺放至2米多高。
經過近20天的直播銷售周期，紅柚已經進入銷售尾期，聯一供應鏈的工作人員們，已經在謀劃下一個單品白柚的布局和銷售。
在鄢陵縣，像聯一供應鏈這樣從江浙滬“回流”的電商企業，還有很多，他們用電商爆品的思路，放到縣區級下沉市場，從電商的“紅?！眱r格廝殺中，找到了一條新的打法，“下沉市場目前才占整體的30%不到，但是發展勢頭非常迅速，明年我們準備主要發力下沉市場，鞏固‘護城河’”。
近年來，鄢陵縣著力打造中部電商物流基地，將鄢陵的花木、蠟梅茶、杜仲茶、溏心變蛋等特色農產品，“搬”到了互聯網電商平臺，為商家和企業打通線上渠道，打開線下銷路，并通過視頻平臺宣傳、直播、探店團購等形式，不斷激發實體商戶銷售熱情，促進居民消費。
鄢陵縣工信商務局副局長張連超介紹，鄢陵縣一直以來，持續開展電商技能培訓，培育壯大“新農人”隊伍，2025年組織全縣電商服務站點負責人、網絡達人、電商花木企業、農民種植合作社及有意愿從事抖音直播的商戶舉辦網店開設、直播帶貨、短視頻制作等技能培訓班7期，培訓電商人才271人，“2025年全縣電子商務交易額預計能突破百億元”。
以電商渠道促進消費發展，以線上思路打通下沉市場，一場關于電商的范圍性創新，正在鄢陵這片土地上，快速襲來。
