文/成如夢
編輯/鄭亞文
現在年輕人的儀式感，早已經進化到“next level”。
對父母輩來說，儀式感是“一家人團聚的盛宴”。而對年輕人來說，這頓飯不僅要美味，還得選一家適合拍照的餐廳，出門前再搭配上合適的妝容、穿搭和發型，最后配點小道具。用一套完整的流程，構建起精致生活的想象，只為度過特殊的一天，拍出自己滿意的照片。
日常生活是如此，碰上結婚這種人生大事，就更不得馬虎了。在小紅書，兩個女生拍了一個“婚禮禮花測評”的視頻，她們擺出幾十種不同花樣的禮花筒，逐一試用并表達感受，竟收獲了4.5萬次點贊，2.5萬次收藏。
評論區里，幾百位女生分享著她們的實戰經驗。不同類型的禮花筒，對應著迥異的酒店場景風格，甚至還要與服裝相協調。一只小小的道具，成了“出片”的關鍵元素。
在淘寶上，商家們也瞅準了大家對儀式感的追求。這些產品的文案不再強調功能和實用，主打一個對生活的享受，滿屏都是氛圍感。
年輕人對氛圍感的追求，也讓禮花筒這類產品，突破了其固有的使用場景。如今，不少電商直播間，也將禮花筒視為烘托氣氛的必備道具。
付豪對此深以為然。2023年，他放棄“鐵飯碗”，轉行做電商，從實用的日用百貨做起，一年能賣出幾百萬元，但年末一復盤才發現，“利潤幾乎沒有”。
后來他轉做氛圍類產品，瞄準年輕人對“出片”的執著，專門為特殊的日子營造氛圍感，沒想到反而賺到了錢。其中一款禮花筒通過淘寶國貨嚴選，4個月的時間就賣出了超100萬元。
生活的儀式感
在各大網紅的帖子中，我們總能看到比偶像劇還精致的生活。
每逢節假日，都宛若各大博主們的新戰場。從氛圍感餐廳的選擇，到服飾和發型的搭配，就連出片道具都得提前考慮到，絲帶、泡泡、花瓣，越有氛圍感越有利于“出片”。簡直把這屆年輕人的“沒出片就是白玩”貫徹到了極致。
而對于大部分普通人來說，日常生活里，公司和家兩點一線，重復得就像是復制粘貼來的一樣。在節假日和意義非凡的日子保留一些儀式感，成了他們數不多用以對抗平淡的出口。
遇上婚禮和喬遷新居這樣的大事，更是得全套道具加持，設計背景墻，再配上禮花筒和泡泡機，恨不得用上全身的力氣，拍一組“人生照片”。
大小商家們也伺機而動，希望在這股浪潮里覓得商機，于是各種各樣的出片小道具應約而生。
在付豪的店鋪里，單禮花筒這一個小道具，就被細分為多種包裝和填充物。外包裝上“新婚快樂”“我們結婚啦”適合用在婚慶喜事；“吾家有喜”“大喜的日子”適合喬遷新居，甚至還有一些不加字體的純圖案包裝可供多種場景選擇。填充物也有各種不同的顏色，有的只有彩色紙片，有的還添加了金箔和祝福卡片。
對于消費者來說，十幾元換來一瞬間絢爛的浪漫，氛圍感直接拉爆。禮花筒自然成了不少人重要日子必買的出片神器。除此之外，不少主播也在直播間里用上了禮花筒。禮物刷到了一定的數量，主播也在直播間放禮花筒，主打一個“花錢至少聽個響”，情緒價值拉滿。
在付豪的店鋪里，禮花筒上架不到4個月的時間里，銷售額就已突破100萬元。臨近元旦，他最近的日銷售額都在幾萬元。和他合作的工廠，今年的禮花筒產量已然翻了一倍。
用付豪的話來說：“大家愿意為日常生活的浪漫，付出溢價。”
為浪漫付費
2023年，付豪剛進入電商行業的時候，做的并不是婚慶節日類產品，而是日用百貨。
在此之前，他在小學當老師，每天除了上課，就是檢查學生的作業情況，兩點一線的生活讓他覺得枯燥。2023年他選擇放棄鐵飯碗，和朋友一起創業，也選擇了更自由的生活。
當時他們想得很簡單，百貨是人人都需要的產品，價格低，一定好賣。他和合伙人跑到了義烏，這里是小商品聚集地，無論什么產品都能找到貨源。
他們選的產品以實用為主，電動車擋風被、理線夾、噴霧瓶等生活日用品，在義烏當地找工廠拿貨，再通過淘工廠賣出去。
但現實很快給了他們一記重拳。日用品容易成交，但根本賺不到錢，這些產品的均價不到5元，幾乎沒有利潤空間，消費者并不愿意為這些必需品付出溢價。就像網友說的那樣，“買日用品拿快遞都沒什么興奮和期待感，就只是因為有需要而已”。
更重要的是，2023年的日用品市場已經卷成一片紅海，產品價格越卷越低，“年末一算，利潤率甚至不足5%，這也意味著100萬元的銷售額，我們連5萬元都賺不到”。
“義烏也會時不時出一些爆品，但當你發現爆品的時候，你找工廠是拿不到貨的，等你能拿到貨的時候，熱度已經下去了。”付豪說。
到了2024年，付豪果斷地放棄了百貨類目，轉做婚慶節日類產品。因為他發現整個婚慶市場雖然在萎縮，但大家還是愿意為婚慶用品付出溢價。他隨意上架的喜字貼，在完全沒有推廣的情況下，就賣出去了，而且還“有利可圖”。
他和合伙人搬離了義烏，回到了家鄉河南，決定主做婚慶節日類產品，比如背景墻裝飾，絲帶以及禮花筒。“百貨市場雖然大，但擠滿了人，小商家幾乎沒有發揮的空間；婚慶的市場體量雖然在縮小，但參與的人少，反而還有機會。”付豪感慨。
浪漫的背面
還在義烏的時候，付豪就在展會上看見過禮花筒，當時他已經留意到上面的包裝顯示，生產廠家在河南。
2024年，付豪決定深耕婚慶類目的時候，他馬上想到了這個老鄉，禮花筒作為營造婚禮、喬遷等喜慶氛圍的“硬通貨”，完美契合了他想做的新方向。他找到了這位老板，雙方很快一拍即合。
而在義烏待的一年已經讓他意識到，單純的拿貨模式走不遠，很容易陷入價格戰的泥潭。于是，團隊直接轉變思路，在拿貨之外，也自主做一些新的設計，聯合廠家進行生產。
比如在廠家原本的設計之上修改包裝，換成更清新的顏色、更可愛的字體，使其更貼合時下年輕人的審美。針對產品內部的填充物，他們還加一些亮片，設計一些祝福語放進去，和市面上其他的禮花筒形成差異性。
同時期，他還投資十幾萬元，購買了6臺機器，專門用于生產背景裝飾類布藝產品。婚禮有淡旺季，淡季的時候，由團隊自己設計方案，小批量打樣生產，然后上架測試市場反應。通過這種方式快速篩選出有潛力的產品，然后在婚禮旺季重點推廣。
在日訂單量少于500單時，他們可以自行生產，壓縮成本；在日訂單量高于500單或者遇見自己無法生產的產品時，就交由合作的代工廠大批量生產。這種自建小規模產線用于打樣、測試和小規模生產，與外部工廠合作進行大批量生產的模式，讓付豪在靈活性與規模性之間找到了平衡。
今年，不僅團隊整體的銷售額翻了好幾倍，還有了利潤空間。但他已經感覺到了危機，“禮花筒并不是一個很有技術含量的產品，今年的成功，必然會引起一大批模仿者，新一輪價格內卷近在眼前。”
而他也在考慮和禮花筒的廠家進行深度合作。他設想的合作模式，不再是計件價的代工模式，而是轉向利潤分成，通過和工廠深度綁定，來壓低成本。他希望能掌握供應鏈的話語權，在可預見的價格戰中，為自己占據最有利的位置。
最近，他正在準備新年和元旦的產品，他知道，這些即將發出的包裹，將會給另一群人制造出屬于他們的，閃亮的生活儀式感。
