當前中國酒店業正處于關鍵轉型期：一邊是輕資產模式成為行業共識，頭部品牌紛紛剝離重資產以優化盈利結構，另一邊是存量內卷愈演愈烈，產品同質化嚴重導致酒店投資回報持續走低。邁點研究院《2025年中國酒店投資運營與品牌發展報告》顯示，2024年酒店客房數增長率為6.94%，規模擴張速度放緩，2025年上半年全國酒店RevPAR同比下降5%，行業盈利空間進一步被壓縮。
與此同時，免簽等政策紅利持續釋放，入境游大幅回暖，海外客源需求激增。國家移民局披露2025年上半年免簽入境的外國游客達到了1364萬人次，占據了入境外國人總數的71.2%，同比激增了53.9%。但本土酒店普遍缺乏高效的國際分銷渠道，難以承接這波增量紅利。
此時，君亭酒店集團和精選國際酒店集團達成的戰略合作顯得更有含金量，君亭拿下凱富和凱藝兩大品牌中國大陸獨家特許經營權，首批68家酒店直接接入了精選國際全球分銷體系。邁點研究發現，這一合作不僅是企業層面的資源整合，更折射出本土酒店集團應對行業大勢的戰略選擇，極具研究價值。
圖注：凱富、凱藝酒店品牌中國區揭幕盛典現場
1、雙向補位的強強牽手，優勢直接拉滿
酒店業的優質合作，本質上都是需求和能力的精準匹配。君亭和精選國際的合作之所以具備行業代表性，在于雙方恰好填補了彼此在中國市場的核心短板，雙方各取所需、優勢互補，共同打開市場增長空間。
對于精選國際而言，君亭的本土優勢是打開中國市場的關鍵。作為1939年就成立的酒店集團，精選國際目前在全球40多個國家和地區特許經營了7500多家酒店，擁有約633000間客房，2024年規模位列全球第八。但其在中國本土布局薄弱，缺乏本地運營經驗和物業資源。而君亭酒店集團作為深耕中國市場28年的本土龍頭企業，截至2025年9月，投資和管理484家酒店，擁有95559間客房，業務覆蓋中國28個省，且建立了遍布全國的區域銷售中心，恰好能彌補精選國際的短板。
對于君亭而言，這場合作則精準解決了其發展的三個痛點：一是品牌在全球視角的話語權缺失。此前君亭以本土品牌為主，面臨國際品牌的擠壓，如今凱富和凱藝的加入，讓其首次擁有具備全球影響力的成熟品牌，可參與國際品牌主導的市場競爭。二是海外客源承接能力不足。君亭此前和大多數本土酒店集團一樣，很難接到海外訂單，但接入精選國際體系后，不僅可以直接觸達精選國際6500萬國際會員，Booking、Expedia等國際OTA也同步打通。三是加盟體系標準化程度有待提升。君亭雖有直營經驗，但特許經營模式尚處于成長階段，而精選國際擁有近百年特許經營經驗，可快速提升君亭加盟業務的標準化水平，降低加盟商的運營風險。
圖注：凱富、凱藝酒店品牌中國區揭幕盛典現場
可以說，這種雙向奔赴的合作模式，既發揮了精選國際的品牌優勢和全渠道資源整合能力，又借助了君亭的本土運營經驗和渠道下沉能力，形成了“1+1>2”的協同效應，為行業樹立了中外合作的全新標桿——不再是國際品牌的單向輸出，而是基于本土市場需求的資源共創。
2、多維價值突破，不止于規模擴張
可能會有人說，君亭和精選國際合作之后，無非就是多開了幾家店，多賺了點加盟費嘛。但如果只看到這一層，就低估了這場合作的真正價值。對于君亭來說，更重要的是通過這次合作，實現了從“單一運營”向“生態構建”的跨越，其價值遠遠超過規模擴張本身。
其一，品牌矩陣完善，覆蓋全細分市場。
君亭此前已經有了比較完整的品牌布局，但本土化定位一直缺少國際化的基因，而凱富和凱藝的加入，徹底填補了這一缺口，形成了“本土+國際”的雙軌矩陣，且兩大國際品牌的定位高度契合中國市場的細分需求。
凱富定位中端，聚焦18-30歲新世代青年客群，精準捕捉該群體“反內卷、拒絕標簽化”的精神需求，在產品設計上匹配年輕人“高效不折騰”的出行習慣。
圖注：凱富酒店
凱藝則定位國際高端，瞄準厭倦標準化體驗的中高凈值人群，以“文化沉浸”為核心，將非遺體驗、藝術沙龍融入酒店場景，與“為品質買單”的消費理念高度契合。
圖注：凱藝酒店
同時，兩大國際品牌“入華”并非簡單的復制粘貼，而是借助中國市場進行本土化適配，凱富的“城市樣本”早餐會根據門店所在城市提供特色小吃，凱藝的“城市藝術廳”則會結合區域文化定制主題。
其二，客源渠道擴容，實現“國內+國際”雙輪驅動。
《2025攜程入境游報告》指出，截至10月，今年入境酒店搜索熱度同比增長超60%，這意味著在入境游火熱的當下，酒店客源結構單一更加致命，沒有國際化的分銷渠道，這些入境游客的住宿需求就很難承接。而君亭通過這次合作，打通了國內外9000萬龐大高質量會員，不僅實現了渠道擴容，還有效降低了風險，而且首批上線酒店已經產生海外訂單。拿凱富酒店來說，它目前是國內唯一享有國際同等分銷渠道的加盟品牌，這含金量有目共睹。
圖注：凱富酒店公區
更關鍵的是合作后TMC大客戶的輸送，君亭現有的27家國企央企、46家國際500強、103家國內500強企業客戶資源，與精選國際的全球企業客戶資源形成互補，進一步豐富了客源渠道，真正實現了“國際+國內”的雙輪驅動，這也讓君亭能夠在國內市場波動時，借助國際客源對沖風險。
圖注：凱富、凱藝酒店品牌中國區揭幕盛典現場
其三，輕資產模式加速，提升規模擴張效率。
輕資產是行業共識，但“做好輕資產”難，君亭以國際經驗為基礎，結合本土優化支持體系，為集團輕資產轉型加速找到了“最優解”。
精選國際的另一個標簽是，全球知名的酒店特許經營商，這也意味著它有相當成熟的“標準化加盟支持體系”，可以有效降低君亭在推行輕資產加盟時的試錯成本。同時，君亭推出了“全鏈路效率引擎”，在資金端旗下公司提供全周期貸款；在運營端，“未來營培養計劃”培養人才，以直營店實戰確保店總懂運營；在收益端，7大銷售中心在開業3個月爬坡期全托管，助加盟商快速回本，簡單來說就是資金陪跑、爬坡陪跑、經營陪跑、收益陪跑。
圖注：凱富酒店
圖注：凱藝酒店
投資回報也是推進君亭輕資產模式的重要支撐。據測算，凱富酒店單房造價為8.5萬元/間，回報周期3.19年，而凱藝酒店單房造價18萬元，回報周期3.57年，均優于行業平均。要知道，凱藝的定位是國際高端，但其造價卻能和部分國際中高端酒店品牌齊平，也就是說投入的是中高端的成本，卻能拿到高端酒店的回報，這性價比拉滿了。
3、機遇與挑戰并存的“規模化挑戰”
君亭與精選國際的戰略合作，本質是為君亭打開了“以國際資源撬動本土增長”的機遇窗口——從規模擴張到體驗升級，從能力沉淀到行業引領，多重機遇形成共振，成為驅動君亭高質量發展的核心動力，其發展趨勢也清晰可見：
趨勢之一：規模化擴張提速，開拓下沉等增量市場
邁點認為，君亭未來的規模化突破，核心并非簡單門店數量的疊加，而是“分層滲透+場景深耕”的精準擴張邏輯。在市場布局上，君亭可以借助凱富和凱藝的品牌定位，實現全場景覆蓋，凱富或許會下沉至三、四線城市，滿足當地中端市場的消費升級需求。
圖注：凱富酒店大堂
凱藝則向度假商務賽道延伸，結合“藝城一店”模式，打造特色商務度假酒店產品。這種差異化的市場布局，能夠幫助君亭避開紅海市場競爭，在不同細分領域建立優勢。
圖注：凱藝酒店大堂
趨勢之二：盈利能力提升，構建更健康的營收結構
輕資產模式的核心價值，在于通過“管理費+品牌費”等輕資產收益優化營收結構，降低對直營酒店租金、人力成本的依賴——這也是頭部酒店集團毛利率提升的關鍵路徑。君亭通過此次合作也將如此，未來君亭在盈利能力上會有更大的突破，一方面輕資產收益占比快速提升，直接帶動整體盈利能力躍升，另一方面是綜合收益效率顯著提升，國際客源不僅能拉動客房收入，還能帶動高毛利配套消費，比如凱藝酒店的相關藝術產品或許也能實現零售。
這種營收結構的“輕資產化”和“高毛利化”，可以讓君亭的盈利穩定性顯著增強。
圖注：凱藝酒店餐廳
趨勢之三：國際化能力沉淀，打開海外增長第二曲線
君亭與精選國際的合作，本質上是一場“國際化能力的沉浸式學習”，這種能力并非短期資源嫁接，而是長期可復用的“底層方法論”，可以為未來海外擴張打開第二曲線。比如跨區域運營能力的沉淀，通過接入精選國際的海外客源，君亭掌握了跨文化產品服務的密碼；又比如積累了國際品牌本土化的改造經驗，這些都可以為未來君亭將品牌輸出至海外奠定基礎，畢竟出海已成不可逆的行業趨勢。
?圖注：凱富、凱藝酒店品牌中國區揭幕盛典現場
不過，盡管前景廣闊，但君亭在規模化擴張過程中仍面臨多重挑戰，紅海競爭帶來的錯位競爭壓力、品牌管理的資源分配難題，規模與品質的平衡也是一大考驗，不過，君亭早已做好迎接挑戰的準備。
4、寫在最后
可以說，君亭與精選國際的戰略合作，是中國酒店業轉型期的一次重要探索。在輕資產成為主流、國際客源回流的行業背景下，這場合作實現了本土運營能力與國際資源的精準匹配，為君亭帶來了品牌、客源、盈利模式等多維度的價值突破。
短期來看，君亭能夠借助合作快速兌現紅利，推進規模高質量發展目標，提升市場份額；長期來看，其向國際化酒店管理平臺轉型的戰略布局，有望為本土酒店集團的國際化發展提供新的路徑參考。
而對行業來說，這場合作的最大啟示在于：本土酒店集團無需在“本土特色”與“國際標準”“規模擴張”與 “盈利增長”之間二選一，通過深度合作與創新，完全可以實現多維度的協同發展，在全球競爭中找到自己的位置，這或許才是君亭此次合作給中國酒店業帶來的最寶貴的價值。
