2025年12月，一則來自亞馬遜官方的公告在跨境圈引發震動：自2026年3月31日起，亞馬遜將全面終止實行多年的“共享庫存”做法。
對于依賴平臺生存的中國賣家而言，這不僅僅是一項物流規則的調整，更意味著亞馬遜生態競爭邏輯的根本性改變。
一、效率與混亂并存，共享庫存模式的十年
共享庫存，在亞馬遜內部被稱為“混倉模式”，是亞馬遜為優化倉儲管理和提升配送效率而設計的物流機制。
其核心邏輯相當簡單直接：只要不同賣家銷售的商品UPC碼相同，且都選擇使用制造商條形碼入倉，那么這些商品進入亞馬遜運營中心后，就會被系統納入同一個“共享庫存池”。
當有消費者下單購買某一商品時，亞馬遜智能物流系統不會去區分這件商品原本屬于哪個賣家，而是會從距離買家最近的倉庫中，選取一件該商品進行發貨。
這種模式如同一個“商品大鍋飯”，所有同款產品被混合在一起，統一管理、統一調配。
對平臺而言，這種設計帶來了顯著好處：減輕了倉儲管理的復雜性，加快了整體配送速度，優化了庫容利用率。在跨境電商高速發展期，共享庫存模式確實幫助亞馬遜以更高效率服務全球消費者。
深圳一家家居品牌負責人對共享庫存模式有著復雜的感情：“我們最開始做亞馬遜時，共享庫存確實幫了大忙。當時我們資金有限，倉儲管理能力弱，共享庫存讓我們能快速將商品分發到全美各個倉庫，大大縮短了配送時間。消費者體驗提升了，我們的銷量也跟著增長。
但他也指出：“隨著業務規模擴大，這種模式的問題逐漸暴露。我們無法控制最終發給客戶的是不是我們的產品，這對注重品質的品牌來說是個致命傷。”
一位跨境物流服務商從行業角度分析：“共享庫存本質上是亞馬遜平臺中心化管理的極致體現。它通過算法優化全局物流效率，但犧牲了賣家的個體控制權。在平臺早期擴張階段，這種權衡是合理的——它降低了中小賣家的運營門檻，加快了商品流轉速度。”
“但這種‘一刀切’的模式已經不適應現在更加復雜、專業的跨境電商環境。賣家結構變了，消費者期待也變了。”他補充道。
而這些弊端正是亞馬遜如今決定終止這一功能的理由。
根據2026年3月31日生效的新規，亞馬遜建立了一套基于賣家身份的全新標簽體系，以此來區分庫存歸屬。
二、賣家苦共享庫存久矣
對于眾多中國賣家而言，共享庫存模式的終結意味著一段“委屈史”的結束。“十個亞馬遜賣家里面，可能有八個吃過‘共享庫存’的虧。”有行業觀察者如此總結道。
在共享庫存模式下，最令賣家頭疼的問題是責任歸屬的模糊不清。由于所有相同UPC碼的商品被混放在一起，一旦某個賣家的商品出現質量問題、發錯貨或包裝破損等情況，買家給出的差評和退貨，很可能會影響到其他賣家的聲譽和賬戶績效。
東莞賣家王先生講述了他的慘痛經歷：“去年旺季，我們有一批藍牙耳機入倉，由于使用了制造商條碼，立刻被并入共享庫存池。結果不久后，賬戶連續收到多個差評，客戶投訴耳機有雜音、充電盒開合不緊。我們檢查了自己的留樣產品，完全沒有這些問題。”
他無奈地說：“最令人氣憤的是，這些差評影響了我們的賬戶評級，導致后續推廣活動受限。向亞馬遜申訴，客服表示無法確定發出的是誰家的產品，只能建議我們改進產品質量。這完全是替人背鍋！”
這種情況在中大件商品和電子產品等品類中尤為常見。這些商品本身價值較高，退貨成本大，且消費者期望值更高。
一些賣家精心把控產品質量，卻因系統調配到其他賣家的劣質庫存，導致賬號評分受損、退貨率上升，甚至引發賬戶審核。而申訴往往困難重重，因為從平臺視角看，發出的商品確實與賣家的Listing匹配。
更讓品牌賣家憤懣的是，他們投入大量資源進行產品研發、質量控制和品牌營銷，而那些跟賣者卻可以用廉價仿品“零成本地蹭著我的流量和庫存”。
一位跨境咨詢人士指出：“共享庫存制造了一種‘責任真空’——平臺不承擔責任，因為算法只是按規則分配庫存；優質賣家不愿承擔責任，因為發出的可能不是自己的產品；劣質賣家樂于逃避責任，因為他們可以隱藏在集體中。這種三角關系導致問題永遠無法根本解決。”
另一方面，庫存混合還引發了財務管理上的混亂。當A賣家的訂單使用B賣家的庫存發出時，賬款歸A賣家，但A賣家的對應庫存所有權會轉移給B賣家，這種交叉結算容易引發財務混亂和糾紛。
此外，共享庫存模式也降低了跟賣行為的門檻，使一些投機者能夠輕易“寄生”于原Listing的流量和權重。
在混倉模式下，跟賣者只需將商品發往FBA，即可共享已在庫的同ASIN商品庫存，幾乎零成本地利用他人建立起的商品頁面和客戶評價。
三、品牌賣家迎來黃金時代
業內人士分析，共享庫存功能的終止和貼標新規的實施，將重塑亞馬遜平臺上的競爭格局，在這場變革中，一批賣家將迎來明顯的政策紅利和發展機遇。
已完成品牌備案的合規品牌賣家將成為最大受益者。他們不僅可以免除額外的貼標成本，更重要的是獲得了對自身品牌聲譽的完全掌控權。品牌備案賣家可以繼續使用商品原廠條碼，節省貼標成本的同時獲得平臺政策傾斜。
新規還增強了品牌賣家庫存管理的靈活性。品牌若同時在亞馬遜及自家官網銷售，不再需要提前分配庫存數量以防混淆，庫存管理變得更加簡單直觀。
對于重視產品品質和長期發展的精品賣家而言，新規提供了更公平的競爭環境。他們的產品質量和客戶服務將直接反映在店鋪評價中，不再受其他賣家劣質產品的拖累。
深圳一家居賣家對新規充滿期待：“這可能是我們這樣的品牌賣家一直在等待的機會。過去幾年，我們不斷投入產品研發和設計，建立起了自己的品牌認知。但共享庫存讓一些低質跟賣者能夠輕易搭便車，他們用廉價材料仿制我們的產品，然后通過共享庫存混淆視聽，損害我們的品牌聲譽。”
另一位主營戶外用品的賣家也表示：“我們銷售的是高價值大件商品，每件售價在500-2000美元之間。過去因為共享庫存，我們不敢在旺季大量備貨，擔心與其他賣家的低質產品混發導致高退貨率。新規后，我們可以更精準地控制庫存和品質，預計能將旺季銷售額提升25%以上。”
眾所周知，大件商品倉儲與物流成本原本就高，一旦因混發問題導致退貨，損失尤為慘重。新規下，賣家對庫存獨立性與質量控制的需求將顯著提升，而專業海外倉能夠在這方面提供有力支持。
一名長期關注跨境電商行業的投資人分析：“這項政策調整將加速亞馬遜賣家群體的兩極分化。一端是品牌化、專業化的賣家，他們將獲得更多平臺資源傾斜；另一端是仍然依賴跟賣、低價策略的賣家，他們的生存空間將被壓縮。”
他預測：“未來一年，我們可能會看到一波并購潮——有品牌意識和產品能力但規模較小的賣家，可能會被大型跨境電商企業收購；而那些無法適應新規的跟賣型賣家，將逐漸退出市場。這是行業走向成熟的必然過程。”
隨著共享庫存的終止，跟賣模式的成本優勢將大幅削弱。新規切斷了這些賣家“蹭流量、蹭庫存”的捷徑，迫使他們必須為自己的產品全權負責。
獨立庫存意味著跟賣者需要自行承擔倉儲、積壓和移除的風險，無法再“搭便車”分攤或轉嫁。其庫存績效指標將完全由其自身銷量和庫存健康狀況決定，一旦表現不佳，倉儲容量將受到限制。
四、亞馬遜生態重塑
亞馬遜決定終止實施多年的共享庫存功能，絕非簡單的規則調整，而是平臺整體戰略轉型的重要信號。
亞馬遜正從追求規模效率轉向重視質量與責任。共享庫存模式本質上是亞馬遜早期為快速擴張而采用的效率優先策略，它確實降低了平臺的運營成本，提升了配送速度。
隨著平臺發展進入新階段，這種“大鍋飯”模式的弊端日益顯現，特別是當它影響到賣家體驗和消費者信任時。
在監管壓力日益增大的環境下，電商平臺需要更加透明的供應鏈和明確的責任追溯機制。亞馬遜取消混倉模式，實現了庫存的物理隔離，使品牌方可以明確追溯至自身商品，從根本上避免了“背黑鍋”的風險。
另一方面，亞馬遜正在系統性地推動賣家結構升級，從大量中小型跟賣賣家向品牌化、專業化的賣家群體轉變。新規通過標簽政策對品牌賣家給予明顯傾斜，同時提高跟賣者的運營門檻，這種差異化政策設計體現了平臺的價值導向。
實際上，這能將一大批依賴軟件自動化、無腦跟賣的“搬運工”擋在了合規運營的門外。亞馬遜似乎在有意清退那些僅靠低價和跟賣生存的“流量寄生蟲”，為真正有產品力和品牌意識的賣家騰出發展空間。
某跨境服務商表示：“我們的客戶中，品牌賣家對這項變化普遍持積極態度，而跟賣型賣家則感到焦慮。一些跟賣賣家已經開始調整策略，有的嘗試注冊自己的品牌，有的則考慮轉向其他平臺。”
亞馬遜生態的競爭要素正在發生根本性轉變。在過去，跟賣者可以通過混倉模式幾乎零成本地利用他人建立的商品頁面和客戶評價。新規實施后，這種捷徑被切斷，競爭重新回歸到產品品質、供應鏈能力和品牌建設的本質。
未來的亞馬遜生態將更加重視長期價值和可持續發展。賣家需要建立從產品研發、質量控制到庫存管理、客戶服務的完整能力體系，而不再依賴平臺漏洞或短期投機行為。
對于那些真正重視產品、著眼長遠的賣家，這次政策變化是一次輕裝上陣、構建真正競爭力的機遇。而對于仍然試圖尋找捷徑的賣家，則將面臨越來越窄的生存空間。
