這個觀點強調了在內卷的時代背景下，企業成功的關鍵不僅僅是賣產品或賣品牌，而是賣優勢。讓我們深入解釋這個觀點：
賣產品 vs. 賣品牌：傳統上，企業通常致力于賣產品或賣品牌。賣產品側重于提供實際產品或服務，強調產品的功能、性能和價格。賣品牌則強調品牌形象、價值觀、故事和情感連接，試圖建立與消費者的情感聯系。
在內卷的時代，市場競爭更加激烈，消費者更加挑剔。單純賣產品或品牌已經不再足夠，因為許多競爭對手可以提供類似的產品或品牌。因此，企業需要尋找更具競爭力的方式來吸引客戶。
賣優勢的重要性：
賣優勢意味著企業要將其內部的獨特優勢轉化為市場上的競爭優勢。這些優勢可以包括技術創新、高質量制造、供應鏈效率、卓越的客戶服務、社會責任感等。在內卷的時代，消費者更關注產品或服務背后的價值和益處。他們想知道，選擇某個產品或品牌是否能夠滿足他們的需求、解決他們的問題或提供額外價值。因此，賣優勢強調的是產品或品牌的實際效益和競爭優勢。
例子：
舉例來說，一家手機制造公司可能不再僅僅強調其品牌的知名度或設計的時尚性，而是突出其產品的獨特性，例如卓越的攝像頭技術、長續航電池、高速處理器等，這些是其產品在市場上的實際優勢。同樣，一家餐廳不僅僅依賴于品牌的形象，還要強調食物的新鮮、美味和獨特之處，以吸引食客。
總之，賣優勢的觀點強調了在競爭激烈的內卷時代，企業需要更加關注其內部的優勢，并將其轉化為市場上的競爭優勢。這有助于滿足更具挑戰性的消費者需求，提高客戶滿意度，并在市場中取得成功。產品和品牌仍然重要，但它們應該是優勢的體現和傳達方式。
