飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)跌破1499元后，貴州茅臺(tái)（600519）終于出手了。
12月13日至14日，據(jù)多方消息，貴州茅臺(tái)推出了一系列控價(jià)策略。
具體包括，今年年底前將停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成的除外）；明年計(jì)劃大幅削減茅臺(tái)15 年、1升裝飛天茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品配額，且對(duì)這些產(chǎn)品實(shí)行 “市場(chǎng)化運(yùn)作”，按需求確定供應(yīng)，不再?gòu)?qiáng)行配給經(jīng)銷商。
東吳證券12月14日發(fā)布的研報(bào)還指出，茅臺(tái)明年的增量將聚焦于茅臺(tái)1935、飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)3大核心單品，錨定600元、1500元、2000元價(jià)格帶。明年公司將以提升開瓶和消費(fèi)者基數(shù)為重要抓手，對(duì)茅臺(tái)生肖酒、年份酒等非標(biāo)產(chǎn)品除了縮減配額，定價(jià)上也將重新匹配以適應(yīng)市場(chǎng)需求；對(duì)超高價(jià)產(chǎn)品的策略是“經(jīng)銷商能做就做”，按渠道能力適配。
12月15日，茅臺(tái)證券部工作人員對(duì)外表示，公司一直強(qiáng)調(diào)以需求驅(qū)動(dòng)為主，注重渠道韌性保護(hù)，各產(chǎn)品均根據(jù)終端動(dòng)銷情況精準(zhǔn)投放。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)政策，公司正在研究中，具體可能會(huì)在12月28日左右的渠道商聯(lián)誼會(huì)上發(fā)布。
水芙蓉/攝
貴州茅臺(tái)罕見的政策變動(dòng)源自飛天茅臺(tái)的價(jià)格破位。
12月12日，第三方數(shù)據(jù)顯示，53度500ml飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)報(bào)價(jià)跌至1485元/瓶，這是2018年以來(lái)飛天茅臺(tái)首次跌破1499元指導(dǎo)價(jià)。
當(dāng)晚，有消息稱茅臺(tái)召開臨時(shí)經(jīng)銷商會(huì)議，推出控量穩(wěn)價(jià)舉措。隨后兩天飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)明顯回升，散瓶飛天周末批發(fā)價(jià)一度升至1570元/瓶，罕見出現(xiàn)70元漲幅，甚至有部分黃牛坐地抬價(jià)，一天內(nèi)多次調(diào)整價(jià)格。
控價(jià)策略影響幾何？
短期來(lái)看，這有助于飛天茅臺(tái)價(jià)格觸底反彈，但在白酒消費(fèi)需求沒有顯著改善、行業(yè)周期性調(diào)整未結(jié)束的大趨勢(shì)下，茅臺(tái)回歸至以前的高溢價(jià)狀態(tài)幾乎沒有希望。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)控量穩(wěn)價(jià)舉措不利于后續(xù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
左宇/攝
12月15日，散瓶飛天批發(fā)價(jià)報(bào)1550元/瓶，下行趨勢(shì)再現(xiàn)。
作為貴州茅臺(tái)的核心支柱，飛天茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)一定程度上影響了公司業(yè)績(jī)。
今年前三季度，公司營(yíng)收1309億元，同比增長(zhǎng)6.32%；歸母凈利潤(rùn)為646.3億元，同比增長(zhǎng)6.25%，兩項(xiàng)指標(biāo)增速均創(chuàng)近11年新低，業(yè)績(jī)表現(xiàn)低于原先定下的9%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)。
為提振市場(chǎng)信心，茅臺(tái)開啟大手筆分紅，公司公告12月18日將派發(fā)超300億元中期分紅，每股派發(fā)23.957元（含稅）。
來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)
