《馬價十倍》：一則關于權威、盲從與古代“代言”的寓言
《戰國策·燕策二》中記載了一則精妙的故事《馬價十倍》，它雖短小，卻像一面古鏡，照見了人性中對權威的復雜心態。故事的開端充滿無奈：
原文摘要
人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫知之。往見伯樂曰：“臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。”伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。
白話譯文
有個賣駿馬的人，連續三天站在集市上，卻無人問津。他去拜見相馬名家伯樂，懇求道：“我有一匹駿馬想賣，但三天都無人理睬。懇請您繞著我的馬看一看，離開時再回頭望一眼，我愿奉送您一天的報酬。”伯樂照做了，結果一天之內，馬價暴漲了十倍。
故事的核心在于“伯樂一顧”引發的戲劇性轉折。這揭示了多重深刻寓意，從不同人物的角度審視，會有完全不同的啟發：
一、從賣馬者看：善用“注意力”的智慧與營銷先聲
這位賣馬者無疑是一位深諳世道人心與市場規則的智者。
洞察痛點：他清晰地認識到，真偽之辨從來不易。駿馬因其價值更高，普通買家的鑒別成本和決策風險也更大。
精準策略：他選擇“借勢”而非“自夸”，以一天酬勞為代價，精準地購買了當時最具公信力的“品牌代言”——伯樂的注意力和一個“回眸”的動作。這個故事常被視為中國歷史上最早利用“名人效應”進行商業推廣的經典案例之一。
影響深遠：它所揭示的“伯樂一顧，價增十倍”的道理，在后世被廣泛引用，用以比喻默默無聞的人或物，一旦得到權威賞識便會身價倍增的現象。
二、從買馬者看：盲目崇拜權威背后的心理陷阱
蜂擁而至的買家，則是故事中“大眾盲從”的絕佳注腳。
迷信與惰性：他們不再信任自己的判斷，也不再需要核實馬匹本身。伯樂的一個姿態，就足以替代所有實質性的考察。這生動諷刺了人們往往放棄獨立思考，盲目追隨權威的心理惰性。
諷刺與警示：故事在這里留下了一個巨大的懸疑和辛辣的諷刺：這匹最終以十倍價格成交的馬，究竟是真駿馬，還是僅僅是一次成功的包裝？這種不確定性，正是對“盲目崇拜權威”發出的最直接警告。
三、從伯樂看：權威的聲譽與責任困境
而故事中最具爭議性的人物，或許是伯樂。
被利用的聲譽：作為一代相馬宗師，他竟被一場交易輕易卷入，其最寶貴的專業聲譽被他人當作了營銷工具。
模糊的道德界限：他看似沒有說謊，只是“看了幾眼”，但在這種具有巨大公眾影響力的暗示行為中，沉默是否就意味著默許？這為“權威人士”提出了一個永恒的倫理命題：應當如何珍惜羽毛，謹慎運用自己的影響力。
跨越時空的回響
《馬價十倍》的寓言力量穿透千年，在現代社會引起了更廣泛的共鳴。今天，我們依然生活在一個“專家”輩出、“代言”泛濫、“流量”即價值的時代。這則古訓提醒我們：
對大眾而言：在信息洪流中，保持一份清醒的審辨至關重要，不迷信權威，不盲從潮流，是避免被操縱的第一道防線。
對權威而言：每一次站臺、每一次沉默的注視，都事關公信力。真正的權威，不僅在于專業精深，更在于對聲譽的珍視和對公眾的責任感。
對規則而言：故事也隱含著對公平誠信市場秩序的呼喚，警惕那些利用信息不對稱和名人光環進行的不當炒作。
《馬價十倍》的余音，既是對古代那位機智馬販的會心一笑，也是對現代社會中無數“伯樂”與“買馬人”的深沉叩問。它告訴我們，真正的價值，終究需要穿透浮華的迷霧，用理性與誠信來檢驗。
