“我可算不上成功的企業(yè)家。”
訪談一開始，彩棠創(chuàng)始人唐毅便對《化妝品觀察》這樣說道。
在外界眼中，彩棠無疑是近年來國貨彩妝領(lǐng)域最引人注目的品牌之一。從創(chuàng)立到躋身行業(yè)前三，彩棠用十年時間，證明了專業(yè)和獨特帶來增長的扎實和穩(wěn)健。
“我的底色始終是一名化妝師。”唐毅表示，成為企業(yè)家并非他的理想，做好品牌（彩棠）才是。“這么多年我一直在學(xué)習(xí)做品牌，這個過程也讓人生更為豐富。我一直在一線化妝，所以會帶著化妝師的專業(yè)視角去做品牌。”
如今的他，更愿意將自己定義為一名“產(chǎn)品經(jīng)理”。在他看來，自己的成長可以清晰地劃分為三個階段：
??第一個五年，他完成了從化妝新手到專業(yè)化妝師的蛻變；
??第二個五年，他深入產(chǎn)品工藝，錘煉出研發(fā)者的專業(yè)眼光；
??再一個五年，他逐步打通從產(chǎn)品到品牌的專業(yè)聯(lián)結(jié)。
“做品牌，本質(zhì)上是一場持續(xù)的創(chuàng)新探索。”
2012年，唐毅以一套定價499元的化妝刷起步，在某平臺首次亮相。100套產(chǎn)品在兩小時內(nèi)售罄，近五十位明星微博助力轉(zhuǎn)發(fā)，甚至導(dǎo)致平臺服務(wù)器短暫癱瘓。那一刻的盛況，讓他堅定地認(rèn)識到自己的產(chǎn)品可以和消費者共鳴。
但熱潮過后，唐毅清醒地意識到：“我是一個用遍國際大牌，挑剔的產(chǎn)品使用者，卻還不是專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)者。”
真正的轉(zhuǎn)折，來自于他對產(chǎn)品邏輯的重新梳理——滿足需求、引領(lǐng)需求、創(chuàng)造需求。
為了成為真正的產(chǎn)品研發(fā)者，創(chuàng)業(yè)之初，只要不是給演員化妝，唐毅常常扎根在工廠。他又像剛當(dāng)化妝師一樣，從零開始，了解每一種原料、每一道工序，逐步打磨自己在產(chǎn)品開發(fā)上的專業(yè)能力。
“曾經(jīng)，我與《時尚芭莎》合作推出一款‘芭莎紅’口紅，以一支顏色定義中國紅，火爆一時。但在今天，想用一種色彩打動所有人已幾乎不可能——市場變得更復(fù)雜，消費者也更懂自己。”唐毅感慨，“中國女性的化妝需求正變得多元、深刻和復(fù)雜。”
故而，他始終保持敏銳，深入洞察消費者的真實需求，努力成為與用戶同頻的產(chǎn)品創(chuàng)造者。
他坦言前路挑戰(zhàn)很多，但語氣里卻透出一種堅定：“我的人生中時常會感到幸福，因為始終在學(xué)習(xí)探索，會有收獲有進(jìn)步，就像一棵向下扎根、向上生長的樹，隨著長高看到了更遼闊的天空。做品牌也一樣——誰都很難永遠(yuǎn)第一，但我們可以翻山越嶺不斷攀登，在路上就會看到美景，對我、對彩棠來說，都是最珍貴的收獲。”
面向未來，唐毅希望將彩棠打造成“獨一無二的中國品牌”，借彩棠詮釋并傳遞中國之美。一路走來，他的方式其實大道至簡，就是堅守“專業(yè)產(chǎn)品+獨特美學(xué)”的初心，不怕失敗、持續(xù)創(chuàng)新，在與時間同行中構(gòu)筑品牌的底氣與韌性。
唐毅在第六屆中國化妝品年會上演講
盡管作為專業(yè)化妝師以及彩棠創(chuàng)始人廣為人知，唐毅卻極少分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程。本次，我們借第六屆中國化妝品年會的契機(jī)，首次聆聽他將藝術(shù)修為轉(zhuǎn)化為商業(yè)品牌的心路歷程。以下是他的講述，經(jīng)整理：
彩棠源于我的中國美情結(jié)。作為一名隨明星們游走國際的化妝師，我見證了中國女性從追隨歐美妝、日韓妝到探尋自身之美的轉(zhuǎn)變。這種覺醒，是二十年時間的沉淀。
初入行時，雖被稱為“專業(yè)化妝師”，我卻深知自己遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。我堅信一萬小時定律：如果想在一個領(lǐng)域達(dá)到大師級水平，需要至少一萬小時的刻意練習(xí)，如果以每天8小時算，1萬小時大約是五年。
從2000年到2005年，我潛心研究和訓(xùn)練，這五年讓我從模仿歐美妝容，逐步轉(zhuǎn)向用自己理解的方式展現(xiàn)中國女性的剛?cè)岵?jì)。這一切，離不開合作過的明星好友以及無數(shù)生活中各具風(fēng)采的鮮活女性。
那時，我的化妝箱里全是國外品牌，因為走進(jìn)商場國貨難尋。而放眼全球，成功的彩妝品牌基本都是化妝師/設(shè)計師品牌。這讓我萌生念頭：中國也需要更多由本土專業(yè)化妝師創(chuàng)立的品牌。
2002起，在作為中國區(qū)特約化妝師與巴黎歐萊雅的十年合作中，讓我真正通過國際化妝品公司，初步了解到一些品牌的運營體系，為創(chuàng)業(yè)注入了“商業(yè)基因”。
2012年，看到中國彩妝市場蓬勃興起，我知道，屬于中國彩妝的時代來了。我決定創(chuàng)業(yè)，邁出了做品牌的第一步。
創(chuàng)業(yè)之初的首款產(chǎn)品——一套定價499元的化妝刷，100套產(chǎn)品在兩小時內(nèi)售罄，近五十位明星微博轉(zhuǎn)發(fā)，甚至導(dǎo)致平臺服務(wù)器短暫癱瘓。
那一刻的盛況，支撐我度過后來發(fā)展中的很多困難時刻。這件事讓我知道，市場需求和好的產(chǎn)品一定可以發(fā)生同頻共振，如果沒對上一定是某些環(huán)節(jié)有問題。
我清醒意識到：以前自己是挑剔的產(chǎn)品使用者，現(xiàn)在要做好產(chǎn)品讓別人選擇和挑剔，這之間有一條鴻溝。于是，我經(jīng)常住在工廠附近，告訴自己要從頭學(xué)習(xí)產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造工藝。
早期產(chǎn)品更多是在實驗和探索，雖在包材和美學(xué)上很青澀，但看過世界最奢華的產(chǎn)品之后，我堅信，今天的中國品牌除了要做品質(zhì)，還應(yīng)該去推動中國美的現(xiàn)代表達(dá)。
我開始跳出全球彩妝大多黑色包裝，嘗試用清新的方式詮釋中國風(fēng)，逐步勾勒出彩棠獨特的美學(xué)體系。海棠花被譽為中國之花，“彩棠”二字，寄托著我的心愿：希望用繽紛的色彩妝點我們中國當(dāng)代精彩的生活。
2014年，第一個“平衡之美”系列，將妝前、粉底、口紅、眼影全給做了出來，真的有點“無知者無畏”。當(dāng)時推出的產(chǎn)品線雖全，但在市場檢驗中發(fā)現(xiàn)：彼時消費者真正喜歡的，其實是那些品質(zhì)扎實、比較基礎(chǔ)的品類。
那時，我與《時尚芭莎》合作推出一款“芭莎紅”口紅，以一支唇色定義中國紅，火爆一時。但在今天，想用一種色彩打動所有人已幾乎不可能。
這正反映了中國消費者需求的成熟與分化。
踩過很多坑后，我才發(fā)現(xiàn)做產(chǎn)品不能光想著做自己喜歡的，核心還是需要深刻的消費者洞察，在追隨需求、滿足需求與創(chuàng)造需求之間不停試探。
就我自己而言，因為習(xí)慣了對標(biāo)國際品牌的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)，所以我們定價一兩百的國貨，不論是原料、包材還是供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)都是巨大的。
基于起初各方面都不成熟，在北京也缺少專業(yè)電商人才，因此在淘寶一直銷量平平。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2019年，距離彩棠創(chuàng)立正好五年。與珀萊雅的攜手，是理念能力的同頻互補。
全新的“青瓷系列”，推動彩棠步入快速發(fā)展期。我們以“三色”系列逐步打開市場，秉持“化繁為簡、妝人合一”的專業(yè)化妝思維，讓多步驟化妝融于一體，幫助普通用戶輕松打造專業(yè)妝容。
這五年探索，我們實現(xiàn)了產(chǎn)品的又一次躍升——引領(lǐng)專業(yè)產(chǎn)品走向大眾。
包括三色修容盤幾個大單品，都直接拉動修容、遮瑕、妝前、腮紅幾個冷門品類迅速成長，這些創(chuàng)新幫助品牌建立了鮮明的市場認(rèn)知，滿足消費者需求的同時更是成功拓展了更加精細(xì)、專業(yè)的美妝場景需求。
市場認(rèn)可隨之而來。2023年到2024年，從“6·18”到“雙11”，彩棠登頂各平臺彩妝榜首。這些仿佛是個意外的獎狀，給我們很大鼓勵，我深知路還長，但令人高興的是，我們中國品牌已經(jīng)開始真正參與到與國際大牌同臺競爭的時代。
2024年，彩棠小圓管粉底液經(jīng)過一年的用戶交流，在天貓粉底液/膏類目國貨排名中穩(wěn)居前列；2025雙生氣墊首發(fā)上市銷售額已破億。
這兩款底妝產(chǎn)品，雖定位不同——前者高遮瑕高持妝，后者輕薄無粉感，但都植入了專業(yè)化妝師“粉底遮瑕各司其職”的理念，成功借助產(chǎn)品將明星級的化妝手法帶入大眾視野。同時彩棠圓管粉底液獲得了Vogue全球美妝大獎，這是屬于中國品牌的榮耀。
國貨崛起的時代機(jī)遇，也給了彩棠迎向未來挑戰(zhàn)的勇氣。
彩棠成長的十一年間，彩妝市場格局不斷演變，消費者需求也持續(xù)煥新。
彩妝不僅是技術(shù)，更是流動的時尚。這要求我們從多維度構(gòu)建產(chǎn)品體系，持續(xù)適應(yīng)變化的需求。
我們知道每個人都是獨一無二的，我經(jīng)常會將彩棠比作一個鮮活的人。
在“觀頤”系列里，我們的代言人陳都靈演繹了一段跨越時空的相遇，她既是頤和園里喜歡研究種花的格格，也是游走世界的歸國建筑設(shè)計師，“她們”在觀頤觀己中感受并塑造著心中的中國之美。
做彩棠，就是不斷放大這種擬人的特性。這體現(xiàn)在兩個核心層面：
首先，是產(chǎn)品的專業(yè)性。例如標(biāo)志性的三色修容盤、遮瑕盤，不論是產(chǎn)品妝效還是功能，都在貫徹我們化繁為簡的專業(yè)理念，讓消費者易于理解與信任，構(gòu)成了我們在市場的核心優(yōu)勢。
其次，是美學(xué)的獨特性。自2014年起，在韓妝、歐美妝流行的年代，彩棠便持續(xù)地將中國風(fēng)作為美學(xué)課題進(jìn)行探索與沉淀，逐步在消費者心目中建立起“中國妝，原生美”的品牌理念，也以青瓷為靈魂，展示出現(xiàn)代中式美學(xué)體系。
這兩者的結(jié)合，跨越時空，構(gòu)筑了彩棠的底氣與壁壘。這種思路也貫穿于我們的產(chǎn)品哲學(xué)：不做面面俱到的“完美”產(chǎn)品，只做重點突出的“特色”產(chǎn)品。這正如中國妝的靈魂——雪肌、紅唇、黛眉、黑發(fā)，不追求處處完美，而重在和諧與傳神。
從過去到現(xiàn)在，再到未來，我們會繼續(xù)延續(xù)這一思路。隨著產(chǎn)品日益豐富，每個產(chǎn)品可以服務(wù)一部分人的清晰需求，最終匯聚成廣泛的用戶基礎(chǔ)。我們也將緊跟大家化妝水平的分層和進(jìn)步，持續(xù)把明星化妝的細(xì)節(jié)技術(shù)帶給大眾。
例如剛剛上市就大受好評，融入輕護(hù)膚理念的“油乳噴霧”和實現(xiàn)快速上妝的“修顏乳”。
彩棠實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的核心始終是“產(chǎn)品為根本”。我們堅持打造特色鮮明、能精準(zhǔn)適配不同平臺自帶流量的產(chǎn)品。
例如，一款誕生于2020年，源于我作為化妝師工作習(xí)慣的39元遮瑕筆，多年來并未主動推廣，卻一直保持穩(wěn)定銷量從未下架，并在今年于抖音悄然走紅。
正因其“指哪打哪”的極簡操作，切中了平臺用戶對直觀、易上手的強烈需求。這再次印證：真正的轉(zhuǎn)化力源于產(chǎn)品的差異化特色。
基于此，未來我們將進(jìn)一步圍繞渠道特點布局產(chǎn)品：在抖音，聚焦簡單直接、妝效可見、價格友好的產(chǎn)品；在天貓，則更注重塑造品牌高度與美學(xué)深度，保持專業(yè)產(chǎn)品輸出，持續(xù)強化品牌形象。
線下渠道方面，彩棠已通過進(jìn)駐部分美妝集合店取得很好的銷售業(yè)績，驗證了線下市場的潛力。我們很快將結(jié)合單品牌店與集合店模式，全方位拓展，讓消費者能夠更直接在線下親身感受產(chǎn)品效果。
關(guān)于出海，我們已在日本及東南亞市場成為深受好評的品牌。不過，國際化仍面臨挑戰(zhàn)：特別是歐美，產(chǎn)品需針對不同膚質(zhì)與審美進(jìn)行開發(fā)，而更深層的文化輸出，則有待全球市場對中國文化產(chǎn)生更廣泛的認(rèn)同與向往。
這需要時間與整個行業(yè)的共同攜手。當(dāng)然，我也非常相信，好的產(chǎn)品，自會抵達(dá)它該去的地方。
另外，對我而言，比銷量更欣慰的是，目前全網(wǎng)自媒體的粉絲已過千萬，與他們之間的妝教互動，真正將產(chǎn)品與技術(shù)結(jié)合，逐步實現(xiàn)“提供彩妝解決方案”的初衷。產(chǎn)品加上技術(shù)，才是完整的專業(yè)服務(wù)。
這一切當(dāng)然離不開團(tuán)隊的力量，從產(chǎn)品到設(shè)計，到運營到銷售，團(tuán)隊的專業(yè)力量讓中國產(chǎn)品，中國美被更多人看見。
所有的專業(yè)也顯示出應(yīng)有的價值——它讓品牌與消費者之間建立起信任，讓選擇更簡單、更高效、更持續(xù)。
彩棠一直以來的愿景，是在全球美妝格局中成為一個“獨一無二的中國品牌”，用現(xiàn)代美學(xué)詮釋磅礴的中國美，并與全世界美妝品牌一起呈現(xiàn)全球多元審美。
未來依然充滿挑戰(zhàn)——前方是實力雄厚的國際巨頭，后方是層出不窮的新銳國貨。
然而穿越時間周期，我們以初心應(yīng)萬變：“堅守專業(yè)、保持獨特”。與時俱進(jìn)地開發(fā)迭代專業(yè)產(chǎn)品、與消費者一起譜寫彩棠獨特美學(xué)，用現(xiàn)代科技AI完成妝教鏈接，繼續(xù)沉淀信任，這些都是品牌構(gòu)建長期競爭力的根基。
走過一個個五年，走過彷徨和焦急，我深信時間的力量，也對彩棠的未來充滿信心！
做品牌，讓我的心境也發(fā)生了巨大的變化——我明白，失敗也許是常態(tài)，成功是偶然但也是必然。
因此，我不再追求完美，也深知完美從不存在，不會因暫時的問題焦慮，因為相信明天。只要在路上，持續(xù)創(chuàng)新，就會有很多機(jī)會。行業(yè)排名起伏，登頂或下行都很正常，重要是始終保有銳氣。
我認(rèn)為中國彩妝市場仍有巨大潛力：中國女性化妝普及率還有很大空間，“向往變美”的需求將持續(xù)驅(qū)動行業(yè)增長。同時，伴隨文化自信，國貨正從“有”向“好”，這是可期的趨勢，也是我們持續(xù)創(chuàng)造的動能。
在中國美學(xué)的探索上，我們從“青瓷”到“觀頤”、從“爭青”到“萬里生息”，彩棠不只聯(lián)名非遺，更致力于傳遞中國美學(xué)的精神境界，這才是中國美走向世界的深層力量。
最近的出海嘗試，也給我?guī)砹艘恍﹩l(fā)。我參加了巴黎合伙人節(jié)目，彩棠的妝前乳、腮紅非常受歡迎。這也驗證了，未來的品牌出海，一定需要原創(chuàng)產(chǎn)品與文化結(jié)合的魅力。
我很幸運，似乎總能在恰當(dāng)?shù)臅r刻踏上初興的浪潮：中國時尚元年、國貨崛起、自媒體紅利……而下一波浪潮，或許正是中國品牌攜手出海，共同將中國美帶向世界。這是我們這一代人的心愿，也是使命。
向上增長，就像登山。抵達(dá)一個高峰，抬頭一看，遠(yuǎn)方有更高的山峰。經(jīng)常需先下行一段積蓄力量，方能再次向上登頂新的高峰。我經(jīng)常從山水畫中汲取化妝的技法，云霧繚繞之間，總有一條細(xì)細(xì)小徑，蜿蜒曲折通向山頂。
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*本文來源于化妝品觀察 品觀，作者陳其勝。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接，加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。
