藍鯨新聞12月15日訊（記者 朱欣悅）12月15日，貴州茅臺（600519.SH）核心產品飛天茅臺的批發價再度出現波動。
藍鯨新聞記者獲悉，茅臺方面將取消分銷計劃、大幅縮減非標產品規模，并釋放出可能適度放寬招商門檻的信號。
回顧2013年與2014年白酒行業調整期放開經銷權的舉措，此次政策調整盡管背景不同，但同樣以優化渠道結構為目標。將于12月28日召開的經銷商大會將公布具體細則，相關動向已成行業關注焦點。
渠道政策重大調整
據北京某連鎖酒商對藍鯨新聞記者透露，15日飛天茅臺批發價在1580元/瓶左右，而就在數日前，該價格曾一度跌至1510元/瓶的低位，14日應聲反彈至1600元/瓶，15日則呈現小幅回落態勢。
需要明確的是，批發價不等于終端零售價。批發價主要指酒商之間的調貨價格，目前該環節利潤空間已被大幅壓縮，單瓶利潤可低至數元，普通消費者難以此價格直接購買。
飛天茅臺價格的短期波動，背后是茅臺渠道政策調整的直接反映。
據多方消息，茅臺各省區經銷商聯誼會近期已陸續召開，會議核心議題聚焦2026年經銷渠道戰略調整，其中多項關鍵舉措引發行業高度關注，其一，分銷計劃將大面積取消。此前，非標茅臺產品主要通過分銷模式在經銷商渠道流通，該業務既是經銷商打款資金的核心來源，也因市場波動成為虧損的主要誘因。
其二，非標產品將大幅縮量，其中陳年酒、公斤裝茅臺計劃減量30%，生肖茅臺減量50%，珍品茅臺則直接取消，這意味著2026年茅臺非標產品整體規模將出現大幅縮減。與此同時，精品茅臺將聚焦2000元以上價格帶運作，采用“按需放量”的精細化投放策略。
有經銷商已向藍鯨新聞記者確認上述政策方向，并表示12月28日召開的茅臺經銷商大會將釋放更具體的細則。
對于飛天茅臺后續價格走勢，另有經銷商分析認為，2026年春節旺季將至，終端需求逐步釋放，加之茅臺對發貨節奏的精準調控，預計價格將以平穩運行為主，旺季可能出現階段性小幅上漲，節后隨需求回落或再次回調。
一位不愿具名的行業分析師指出，取消分銷計劃將有助于緩解經銷商第四季度的虧損壓力。若非標產品縮量政策嚴格執行，預計茅臺相關業務體量將縮減150億—200億元。
更值得關注的是，有知情人士透露，茅臺2026年可能考慮“適度放寬經銷商招商門檻”。
藍鯨新聞記者就此向茅臺官方求證，截至發稿未獲回應。不過有經銷商表示，若放開經銷權，將更有利于穩定市場價格。
政策走向引關注
回顧茅臺渠道改革歷程，上一輪大規模放開經銷權發生在2013年至2014年的白酒行業深度調整期。當時的放開策略，成為茅臺應對市場壓力、優化渠道布局的關鍵一步。
2013年7月，茅臺首次向渠道商拋出“橄欖枝”：當年以999元/瓶的價格進貨30噸飛天茅臺、一次性打款約6365.6萬元的商家，次年即可成為經銷商，享受819元/瓶的出廠價。該政策成功吸引了廣東粵強、河南盛林等一批優質大商，強化了核心渠道資源。
2014年，茅臺繼續放開經銷權，新晉經銷商僅需購進4.5噸茅臺酒即可達標（其中1.5噸按999元/瓶團購價，3噸按819元/瓶出廠價），總打款額降至800多萬元。
但此次新晉經銷商亦有其他需求，其時茅臺提出，在相關空白市場區域發展國酒茅臺專賣店營銷網絡，空白區域是指，符合專賣店各項條件，且未有國酒茅臺專賣店或特約經銷商的縣級行政區域、地級城市、省會城市的空白區、新區和經濟開發區。同時要求申請加盟企業必須在當地有營業兩年以上的酒類產品經銷公司，且營業額名列當地前3名；在當地必須有較好的社會關系，較強的社會影響力和較成熟的營銷網絡；同時還需要公司組織機構完善，有成熟的銷售業務拓展團隊；必須有符合開設專賣店的候選門店。
據證券市場周刊報道，政策落地后，當年茅臺新增343家經銷商和專賣店，為此帶來了1500多噸的銷售增量。
此次市場傳出茅臺2026年可能放寬招商門檻的信號，與2013-2014年的行業背景雖有不同，但均指向渠道結構的優化調整。隨著經銷商大會臨近，茅臺渠道政策的具體走向將成為行業持續關注的焦點。
