一臺(tái)十萬出頭的SUV，敢給出“燒一賠三”的承諾這不光膽大，連傳統(tǒng)車廠都得豎大拇指。有些車企營銷喜歡講大話，可真有車主遇到事，能兌現(xiàn)的沒幾個(gè)。眼看著市場(chǎng)用戶越來越精，靠噱頭嚇人那一套行不通了。這次埃安i60不僅口號(hào)喊得響，還直接把底牌亮出來，難怪網(wǎng)上熱議一片。
新能源火災(zāi)新聞挺嚇人，反正一有事大家都害怕。這一兩年，安全變得比動(dòng)力、顏值這些更重要。埃安自己造的彈匣電池2.0安全架構(gòu)，專門搞分層隔離、熱失控阻斷、冷卻冗余，全力預(yù)防“失火”幾率。市面上太多品牌演練“針刺穿刺生存”，實(shí)際進(jìn)化沒幾個(gè)。關(guān)鍵在于敢不敢把成本用在用戶看不見摸不著的地方，埃安算是豁得出去。
另外埃安保有量一直有看頭，500億公里“零自燃”不是白寫的。這幾年的公里數(shù)翻出來，百萬級(jí)車主都見證，不是幾百臺(tái)測(cè)試。賣點(diǎn)就擺在那，默默攢下這么多跑量才敢往新車上套。這一切算是把老底都亮給消費(fèi)者，算多一份信心。
細(xì)想i60切入十萬級(jí)市場(chǎng)，背后思路其實(shí)挺“掰開揉碎”。大多數(shù)競(jìng)品反正都是堆配置，搞噱頭，續(xù)航、補(bǔ)貼、屏幕全塞一塊，最后就看誰會(huì)“畫餅”。i60的策略是：把需求拆成城市和長途兩頭，針對(duì)性各出一款有梗的思路。
說城市上班族、普通家庭其實(shí)要省油和省麻煩，于是增程版本對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)。29度的大電池隨便日常通勤用，純電210公里解決絕大多數(shù)的代步。媒體親測(cè)油耗跑出了“4”字頭水平，那就說明不是貼紙數(shù)字，實(shí)際能省個(gè)油錢。這種設(shè)計(jì)模糊了“電車只適合跑城里，長途就歇菜”的焦慮，基本屬于把難題抹掉。
純電版本則瞄準(zhǔn)了電車玩家、年輕人那波。75度大電池，650公里續(xù)航，短途游玩不用看地圖找樁，長途需求“5分鐘加成200公里”也不是吹牛。充電像水壺?zé)词只貋砭湍茏撸I不起高端車也能享受一點(diǎn)便利。
空間對(duì)于家用SUV，沒幾個(gè)廠家愿意老老實(shí)實(shí)做。i60搞2775mm軸距、后排1037mm腿部空間，感覺像坐高鐵二等座，副駕能藏一床被子，后備廂還能塞夠東西。細(xì)節(jié)上夜深了才感受到空間是真剛需，懷二胎的、多人口家庭都怕出門打包東西麻煩?？臻g沒做到位，直接勸退大批用戶。
比起同級(jí)選手，i60的用戶畫像只給務(wù)實(shí)派。有的人糾結(jié)內(nèi)飾豪華，那零跑C10定位更合適，預(yù)算容許還更舒服。臨時(shí)用用、不介意大續(xù)航的選深藍(lán)S05。怕新品牌、講究老品牌穩(wěn)定感的，宋Pro DM-i都行。但是，你要是一年長途三兩次，家里人多怕掉隊(duì)，i60才是那把鑰匙。
配置表看了頭暈，真實(shí)體驗(yàn)才明顯。其實(shí)能吸引購車的點(diǎn)是省心、實(shí)用，小毛病少，出門不怕堵樁，這才是頂級(jí)配置。i60抓住了市場(chǎng)空白的那一撮人，這才是能在十萬級(jí)活下去的根本。
車無完車，缺點(diǎn)不少。智能駕駛現(xiàn)在屬于能用不能夸，“GSD系統(tǒng)”不比華為、小鵬那種花里胡哨。預(yù)算到10萬級(jí)，不要指望什么黑科技智駕體驗(yàn)。內(nèi)飾的質(zhì)感，摸上去普通，看得過去，但沒法上升到“豪華感”，還是得線下摸一摸才知道。
品牌敢做承諾，真執(zhí)行才是本事?！盁毁r三”到底兌現(xiàn)不兌現(xiàn)，誰都不能光聽廣告。新車做承諾，得看車主后續(xù)反饋才能確定。大家也別盲信，買車多看看論壇和其它用戶實(shí)際反饋。
常規(guī)市場(chǎng)總有人吹配置表，造車看“噱頭”。i60干脆放下浮夸路線，舍得在耐用、安全、空間和實(shí)際場(chǎng)景上做基礎(chǔ)功夫。買回來日子長了家里老人、孩子、行李都能照應(yīng)到。何必要盯著高端車哄自己，普通人過日子才最重要。只要對(duì)得起錢包、滿足實(shí)際需求，這就是一臺(tái)慢慢值回票價(jià)的家用SUV。
我不信那些“十萬買旗艦、買未來”的廣告。埃安i60從配置、空間、實(shí)際用車成本卡得明明白白，就是要給普通家庭一個(gè)靠譜選擇，不是讓人沖動(dòng)消費(fèi)。十萬級(jí)的安全和空間，這個(gè)承諾給得實(shí)在。
普通家庭買車圖個(gè)扎實(shí)、耐用，不怕誰家會(huì)吹。買車不能光看檔次、喊口號(hào)，實(shí)打?qū)嵉捏w驗(yàn)才最能說明問題。i60綜合下來，解決的正是大家生活里的那些小煩惱。這才是新能源市場(chǎng)真正該有的踏實(shí)勁兒。
要說新能源車卷到什么程度？有噱頭，多得是。買車圖一樂，不如腳踏實(shí)地找個(gè)省心的主力軍。就這一點(diǎn)，i60確實(shí)抓到了普通家庭的心思，花錢辦事兒，再也不怕“買車被忽悠”。
