“低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，正在卷死研發(fā)、卷垮品牌、卷亂市場(chǎng)預(yù)期。”這是廣東優(yōu)凱科技有限公司董事長(zhǎng)黃平致經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)編輯部的信中發(fā)出的痛心疾呼。他揭開(kāi)了洗滌劑行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的亂象——活性物含量不足5%的劣質(zhì)產(chǎn)品憑借低價(jià)搶占市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻陷入競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
一封信，道出了當(dāng)前不少行業(yè)的困局。從鋼鐵到光伏，從汽車(chē)到餐飲……由于陷入“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)泥潭，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮，創(chuàng)新投入被迫削減，質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)悄然上升。
如何跳出這場(chǎng)“泥坑里的混戰(zhàn)”，破局“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，以全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)推動(dòng)企業(yè)、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？這一話(huà)題近期也引起企業(yè)家的熱議和關(guān)注。
反內(nèi)卷：
從無(wú)序血拼到規(guī)則共建
“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是市場(chǎng)機(jī)制失靈下的非理性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)無(wú)法通過(guò)差異化或技術(shù)優(yōu)勢(shì)取勝，便只能陷入價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致全行業(yè)“增產(chǎn)不增收”。
“產(chǎn)業(yè)周期就像一年有四季，是自然循環(huán)、可自我修復(fù)的臨時(shí)性波動(dòng)，熬一熬就能過(guò)去。但結(jié)構(gòu)性問(wèn)題則更嚴(yán)峻，具有隱蔽的破壞性，本質(zhì)上是零和博弈，表現(xiàn)為集體層面非理性繁榮之后的無(wú)序、失衡與沖突。”協(xié)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)朱共山說(shuō)。
讓市場(chǎng)體系高效運(yùn)行，清除妨礙市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)個(gè)“路障”，是全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的題中之義。
華潤(rùn)啤酒原董事會(huì)主席侯孝海提到，“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是對(duì)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的傷害，其并沒(méi)有解決供應(yīng)和需求之間的不平衡，反而加大了整個(gè)商業(yè)生態(tài)的不穩(wěn)定性。
今年以來(lái)，“反內(nèi)卷”也成為多個(gè)行業(yè)的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有超過(guò)20家全國(guó)性或地方性行業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)呼吁“反內(nèi)卷”，涉及鋼鐵、汽車(chē)、光伏、餐飲、金融、物流等行業(yè)。
各方有明確共識(shí)，用傳統(tǒng)的“周期邏輯”無(wú)法破解新形勢(shì)下的“內(nèi)卷”命題。“需要‘有為政府+有效市場(chǎng)’聯(lián)手，進(jìn)一步深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。”朱共山說(shuō)。
華潤(rùn)啤酒用5年時(shí)間關(guān)閉了40家工廠(chǎng)，削減500多萬(wàn)噸冗余產(chǎn)能。侯孝海提到，企業(yè)應(yīng)摒棄“規(guī)模至上”的舊思路，轉(zhuǎn)向“做好企業(yè)、好產(chǎn)品、好品牌”的發(fā)展路徑。經(jīng)驗(yàn)表明，主動(dòng)收縮低效產(chǎn)能、聚焦價(jià)值創(chuàng)造，是企業(yè)跳出“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵一步。
強(qiáng)創(chuàng)新：
從成本領(lǐng)先到技術(shù)代差
全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)要實(shí)現(xiàn)要素資源市場(chǎng)的統(tǒng)一，讓要素資源向先進(jìn)生產(chǎn)力集聚，它將鼓勵(lì)以創(chuàng)新擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張波講到：“傳統(tǒng)制造業(yè)要擺脫路徑依賴(lài)、突破規(guī)模瓶頸，唯有向科技要答案、向創(chuàng)新要?jiǎng)幽堋！?/p>
魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)對(duì)外同眾多科研院校合作，對(duì)內(nèi)成立產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，立足于新產(chǎn)品、新模式、新工藝創(chuàng)新。它依托電解鋁行業(yè)垂直人工智能（AI）模型，率先實(shí)現(xiàn)“一槽一策”的自主控制機(jī)制，使產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)、航空航天、高端裝備等先進(jìn)制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)材料”到“賣(mài)一體化解決方案”的轉(zhuǎn)變。
新希望集團(tuán)在傳統(tǒng)奶制品行業(yè)開(kāi)辟了一條新路。為一個(gè)“鮮”字，深度利用冷鏈物流、AI等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天生產(chǎn)、送達(dá)、銷(xiāo)完——每天為100多萬(wàn)個(gè)門(mén)店配送，30多萬(wàn)輛冷鏈物流車(chē)遍布全國(guó)各地，服務(wù)2800個(gè)區(qū)、縣。
“創(chuàng)新不僅是轉(zhuǎn)型的要求，更是企業(yè)的生命。傳統(tǒng)企業(yè)只要用新質(zhì)生產(chǎn)力來(lái)武裝，仍然能走在前列，滿(mǎn)足老百姓需求的同時(shí)，也能得到發(fā)展。”新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好說(shuō)。
塑品牌：
從流量導(dǎo)向到價(jià)值認(rèn)同
在信息不對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)中，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品常借流量紅利蒙蔽消費(fèi)者，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。而有效市場(chǎng)將鼓勵(lì)企業(yè)將重心放在重建“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的信任機(jī)制上，提升用戶(hù)體驗(yàn)和品牌價(jià)值。
在當(dāng)下的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)中，家電行業(yè)整體上比較理性，這源于行業(yè)過(guò)往多年的體系建設(shè)。
“市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)已不可逆轉(zhuǎn)地由企業(yè)轉(zhuǎn)向用戶(hù)。用戶(hù)不再滿(mǎn)足于產(chǎn)品功能，更渴望獲得個(gè)性化、有情感共鳴的體驗(yàn)與意義，這意味著商業(yè)的核心從‘交易’轉(zhuǎn)向‘關(guān)系’，從提供‘功能價(jià)值’轉(zhuǎn)向共創(chuàng)‘情緒價(jià)值’與‘意義價(jià)值’。”在海爾集團(tuán)董事局主席周云杰看來(lái)，產(chǎn)品功能易被模仿，但基于深度交互與意義認(rèn)同所建立的用戶(hù)共同體，才是最深的“護(hù)城河”。
“真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求的、高端的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)剩，永遠(yuǎn)都有需求。”讓海信集團(tuán)董事長(zhǎng)賈少謙感觸頗深的是，之前中國(guó)消費(fèi)者遠(yuǎn)赴海外搶購(gòu)馬桶蓋，現(xiàn)在海外消費(fèi)者回國(guó)帶的則是中國(guó)品牌的電視——兩個(gè)場(chǎng)景的反轉(zhuǎn)，可以看到“中國(guó)智造”正在以技術(shù)溢價(jià)重塑消費(fèi)品牌認(rèn)知。
“我們認(rèn)為對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守不僅要守在看得見(jiàn)的地方，更要守在看不到的地方，在喧囂中守住良心和本分的企業(yè)，才是中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的底氣和未來(lái)。”賈少謙說(shuō)。
拓藍(lán)海：
從本土廝殺到全球布局
全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)并非封閉的“內(nèi)循環(huán)”，而是“持續(xù)擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放”的開(kāi)放型市場(chǎng)。企業(yè)積極“走出去”，不僅能緩解國(guó)內(nèi)存量競(jìng)爭(zhēng)壓力，更能在全球市場(chǎng)中錘煉競(jìng)爭(zhēng)力，形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的良好局面。
在杰克科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)阮積祥看來(lái)，公司的全球化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入到了全球領(lǐng)航階段。隨著縫紉機(jī)的定制化程度越來(lái)越高，杰克科技實(shí)現(xiàn)了“就近消費(fèi)，就近生產(chǎn)”——建設(shè)了以北美市場(chǎng)為中心的中南美洲生產(chǎn)基地，以歐洲市場(chǎng)為中心的環(huán)歐生產(chǎn)基地，以中國(guó)市場(chǎng)為中心的東南亞生產(chǎn)基地，以印度市場(chǎng)為中心的環(huán)印度洋生產(chǎn)基地。
名創(chuàng)優(yōu)品的出海則不是簡(jiǎn)單的商業(yè)復(fù)制和渠道擴(kuò)張，而是“始于全球視野，基于本地洞察，成于文化融合”。從紐約時(shí)代廣場(chǎng)到巴黎香榭麗舍大街，名創(chuàng)優(yōu)品以IP聯(lián)名、旗艦店等形式，將中國(guó)供應(yīng)鏈能力與全球?qū)徝缹?duì)接，讓海外消費(fèi)者為“中國(guó)設(shè)計(jì)+全球文化”買(mǎi)單。“真正的全球化是‘走進(jìn)去’引發(fā)價(jià)值共鳴。”名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富說(shuō)。
建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，是讓競(jìng)爭(zhēng)更公平、更高效、更有價(jià)值。企業(yè)須專(zhuān)心“賽跑”——以創(chuàng)新為矛、以品牌為盾、以全球?yàn)槲枧_(tái)。正如多位企業(yè)家共同講到的：企業(yè)唯有堅(jiān)守創(chuàng)新初心、聚焦價(jià)值創(chuàng)造，才能擺脫內(nèi)耗，共同推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁向高質(zhì)量發(fā)展的美好未來(lái)。（作者：《中國(guó)企業(yè)家》記者 馬吉英 張 昊）
