潮新聞 記者 拜喆喆
當杭州優(yōu)尼克消毒設備有限公司總經(jīng)理周光宇站在余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠房里，指著高達16米跨距的多層廠房介紹時，他更像是一位精密系統(tǒng)的設計師，而非傳統(tǒng)意義上的 “廠二代”。這座廠房迎接過許多業(yè)內(nèi)人士的參觀，被稱作新一代滅菌設備工廠的“樣板間”。
這位身穿牛仔褲、戴著黑框眼鏡、手夾安全帽的“85后”掌門人，另外的身份是清華自動化系校友、蘇黎世聯(lián)邦理工學院留學生。
2012年回到企業(yè)后，周光宇引領了杭州優(yōu)尼克消毒設備有限公司的質(zhì)變——通過整合預熱、滅菌、解析、廢氣處理等全鏈條工藝，這家80%營收來自單一滅菌設備的企業(yè)，成長為環(huán)氧乙烷滅菌設備領域的“鏈主”，產(chǎn)品服務于注射器、導管、心臟支架等產(chǎn)品的滅菌處理全流程，承包了該領域超40%的國內(nèi)訂單。今年，企業(yè)預計營收達到9000萬元，同比增長15%。
變化，來源于這位“高材生”的三次跨越。
從大學生到車間“周工”
第一次跨越，是工廠變革。
13年前，即將從蘇黎世聯(lián)邦理工學院畢業(yè)的周光宇面臨著去向的抉擇：是進入正在實習的瑞士銀行工作，還是回歸父輩經(jīng)營了二十多年的工廠？
彼時，這家專注醫(yī)療器械滅菌的企業(yè)，雖在領域內(nèi)頗為知名，卻正遭遇成長瓶頸——客戶需求有限，訂單高度定制化，老師傅們陸續(xù)臨近退休。
周光宇接到了父親周慶慶的電話，電話那頭，是小心翼翼的試探?！叭绻也粊碜?，工廠可能在父輩退休后就到此為止了?！敝芄庥钐寡裕x擇回歸并非僅僅因為“接班”的使命感，而是看到傳統(tǒng)制造企業(yè)與數(shù)字化技術之間的巨大鴻溝。
回到工廠，他從重塑車間起步，帶著系統(tǒng)思維，將滅菌流程拆解為198個控制節(jié)點，就像當年優(yōu)化交易算法一樣重構生產(chǎn)邏輯。
最艱難的磨合發(fā)生在新老兩代人的認知碰撞中。當周光宇提出要投入400萬元建設立體倉庫時，父親不少次在他旁邊嘀咕：“有這錢不如多雇幾個倉管?！?/span>
但他用數(shù)據(jù)回應父親的疑慮：新倉庫使土地利用率提升3倍，分揀效率提高50%。更關鍵的是——企業(yè)三分之一的焊工將在5年內(nèi)退休，而年輕焊工卻越來越難找?！皵?shù)字化不是選擇題，而是生存題?！边@句話后來成了他的口頭禪。
在去年底剛入駐的嶄新廠房里，周光宇向記者展示著正在調(diào)試中的自動化設備。一臺迷你版的滅菌設備格外引人注目——這是他為研發(fā)團隊特別設計的實驗裝置?！鞍迅鞣N故障點都做在外面，研發(fā)人員就能直觀地看到問題所在?！边@種對技術細節(jié)的執(zhí)著，正是他帶領企業(yè)實現(xiàn)蛻變的關鍵。
2022年，周光宇在實驗裝置前。受訪者供圖
2023年８月新廠區(qū)開工建設時，周光宇就將數(shù)字化作為核心戰(zhàn)略。雖然滅菌領域大多設備需要定制化生產(chǎn)模式，給工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了巨大挑戰(zhàn)，但他堅持要定下“跳起來摸得到”的目標。
“我們的規(guī)模還有限，無法停下生產(chǎn)進行轉(zhuǎn)型，而是要一邊保證生產(chǎn)正常運行，一邊進行系統(tǒng)升級，就像一邊開汽車一邊修汽車?！敝芄庥钫故玖藙偼度胧褂玫牧Ⅲw倉庫系統(tǒng)。這套系統(tǒng)由他親自設計，流程結構先后迭代了4個版本。
數(shù)字化帶來的效益已經(jīng)顯現(xiàn)。這套造價400萬元的自動化設備，擁有3000多個庫位，每個庫位可混裝4種不同物料。“90噸鋼板如果攤在地上需要巨大面積，現(xiàn)在實現(xiàn)立體倉儲，空間利用率大幅提升。”他介紹，這套系統(tǒng)與財務系統(tǒng)完全打通，實現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。
從“單點突圍”到“鏈主思維”
第二次跨越，讓企業(yè)從設備生產(chǎn)商成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。
新冠肺炎疫情曾是行業(yè)的“雙刃劍”。作為疫情防控物資生產(chǎn)的關鍵設備供應商，企業(yè)那幾年業(yè)務暴漲。但后疫情時代，醫(yī)療器械行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、國際貿(mào)易格局變化等壓力。
父輩掌舵時，企業(yè)80%的營收來自滅菌器。2021年，周光宇正式接班，面對日益艱難的市場環(huán)境，他決定改變企業(yè)營收單一的局面，開始考慮，涉足預熱、滅菌、解析、廢氣處理等環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品整合成完整產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們行業(yè)小，就更要精、要專，怎么能貪心？”起初，父親并不理解他的決定，并明確反對這次大刀闊斧的改革。
“客戶資源握在手里，產(chǎn)業(yè)鏈上的我們都做，既能提高客單價，又能增強客戶黏性?！弊叱鲂@，在行業(yè)沉淀的9年時間，成為周光宇最大的底氣。
“國內(nèi)醫(yī)療器械價格空間越來越窄，外部不確定性增強導致客戶投資信心不足，現(xiàn)在不做出改變，很可能就怕不過這道坎?！毕蚋赣H分析行業(yè)困境時，周光宇展現(xiàn)出戰(zhàn)略視野，這份自信也讓父親決定讓他放手去干。
2025新廠啟用、從老廠搬遷前，父子合照。受訪者供圖
面對挑戰(zhàn)，周光宇選擇雙線突圍——對內(nèi)推動產(chǎn)品鏈延伸，對外加速國際化布局，
他敏銳地意識到，單一設備制造的天花板有限，必須向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。環(huán)氧乙烷滅菌設備是醫(yī)療器械生產(chǎn)的關鍵，以往企業(yè)只做滅菌器本身，但客戶需要的是完整的滅菌解決方案。
如今，滅菌器的營收比例已經(jīng)降到40%。新開辟的廢氣處理和自動傳輸裝置業(yè)務卻貢獻了最高的增長率。
在二樓的生產(chǎn)區(qū)域，工人們正在對即將發(fā)往泰國和印尼的設備進行最后調(diào)試。周光宇指著一條自動傳輸鏈條說：“這些設備在廠內(nèi)完成組裝檢測后，需要拆解運往海外重新安裝。目前我們在印尼和泰國都有團隊駐扎，一個項目就要耗時三四個月?！?
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，走在生產(chǎn)車間，周光宇對每一道工序都如數(shù)家珍。這是新一代工科出身企業(yè)家的鮮明特質(zhì)。
他指著一臺剛采購的大族激光切割設備說：“國產(chǎn)設備的性價比越來越高。我們現(xiàn)在要攻克的是折彎精度問題。切割精度上來了，但折彎環(huán)節(jié)還需要人工校正?！边@種對技術細節(jié)的把握，正是優(yōu)尼克吸引客戶的關鍵。
擴展客戶，優(yōu)尼克正從主要面向共建“一帶一路”國家，擴展到全球市場。
“中東、北非的客戶用過中國設備后，就再也回不去了?！敝芄庥钔嘎?，國外同類產(chǎn)品交付周期長達1.5-2年，價格則是中國的5到10倍，而優(yōu)尼克依托國內(nèi)的供應鏈和成熟技術工人，僅需3個多月就能交付整套系統(tǒng)。今年，企業(yè)海外業(yè)務占比已從原來的25%提升至近50%。
從“校友網(wǎng)絡”到“鏈式創(chuàng)新”
當下，周光宇正著手做一件重要的事情——通過清華校友網(wǎng)絡，構建了一個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈，追求發(fā)展的第三次跨越。
每周，他都會給自己留出半天時間，參與清華大學浙江校友會舉辦的行業(yè)沙龍，或是拜訪校友初創(chuàng)企業(yè)。在他辦公室的書架上，除了《環(huán)氧乙烷滅菌技術指南》，還擺著AI工業(yè)視覺、工控安全、靈巧手、AI編程的商業(yè)計劃書。這些看似與滅菌設備無關的校友項目，正是他實踐“鏈式創(chuàng)新”的試驗田?！爸圃鞓I(yè)的升級需要借助創(chuàng)新生態(tài)的雨林效應?！敝芄庥畹囊曇埃缫言竭^企業(yè)圍墻。
圖為周光宇和父親在在杭州主辦了ISO國際消毒標準大會。作為滅菌與消毒技術領域的最權
2017年，周光宇與幾位朋友共同創(chuàng)立了天使投資基金，專注于硬科技和智能制造領域的投資?！拔覀冏约旱闹鳂I(yè)太專太小，我想看看新東西發(fā)展得怎么樣?！痹谒磥?，投資不僅是財務行為，更是鏈接創(chuàng)新資源的紐帶。
他活躍于清華校友會網(wǎng)絡，每年接待2-3批清華實踐支隊，幫助對接杭州當?shù)氐钠髽I(yè)和政府?！皩W弟學妹們?nèi)T了高大上的展廳，我這里能讓他們看到制造業(yè)的真實生態(tài)。后續(xù)，也能吸引他們來杭州創(chuàng)業(yè)?！?
這種鏈接的模式成效顯著。通過周光宇的牽線搭橋，多個清華校友項目落地余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。從機器人樂隊到儲能項目，再到二氧化碳合成新材料，一批“黑科技”在這里扎根生長。
盡管工作繁忙，周光宇依然保持著對技術的熱愛。在他的辦公室一角，擺放著各種實驗裝置和檢測設備。“我經(jīng)常關注到每一個技術和操作的細節(jié)，只有深入了解，才能做出正確的決策?！?/span>
對于未來，周光宇有著清晰的規(guī)劃。他指著廠房外有限的土地說：“20畝在余杭確實寸土寸金，但我們要在有限空間內(nèi)創(chuàng)造最大價值。通過自動化和數(shù)字化，提升每個環(huán)節(jié)的效率和精度?！?
晚上8點，周光宇還在工廠加班。樓下的數(shù)字化大屏上是實時更新的海外項目進度條，手機屏幕上是清華學弟發(fā)來的實踐預約函，電腦里是新收到的一份校友創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書。
對這位同時扮演著企業(yè)家、投資人、校友聯(lián)絡人、研究者的“85后”來說，創(chuàng)新的本質(zhì)，或許正是用無數(shù)這樣的連接，將孤島連接成大陸。
【父輩寄語】
周光宇初三時是浙江省初中生理科知識競賽第一名，高中時獲得全國奧林匹克物理競賽一等獎，曾叩問清華園的厚土，蘇黎世的精工，瑞銀的廣廈。作為父親，我為他獲得的成績感到驕傲。
這些年，我們做的最對的事情是，在2012年把光宇召喚回實業(yè)報國的車間，投身于守護人類健康的具象事業(yè)。
如今，優(yōu)尼克公司匯聚了我們父子兩代人的智慧與汗水，更是兩種視野的融合：他的國際前沿理念、嚴謹體系，與父輩對本土市場的深刻理解、對實業(yè)的敬畏之心。
我們的目標清晰而堅定：在環(huán)氧乙烷滅菌行業(yè)，做全世界最好的企業(yè)，創(chuàng)垂范百年的品牌。這條路注定艱辛，但意義非凡。我們書寫的，將不僅是一個家族的創(chuàng)業(yè)史，更是一代中國實業(yè)人，用智慧、誠信與堅韌，在全球高端制造領域刻下的中國印記。
如今周光宇已接班，愿他不忘初心，堅定實業(yè)報國的信念，以技術為骨，以誠信為魂，以使命為炬，腳踏實地向前走。百年基業(yè)，前路漫漫，唯信唯實。
（杭州優(yōu)尼克消毒設備有限公司前董事長周慶慶）
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