“哥，你聽說沒？途觀L現(xiàn)在13萬7千8就能提裸車，還是2.0T高功率！”
周五晚上，燒烤攤的油煙一冒，阿豪就把手機(jī)懟到我面前，屏幕上4S店銷售剛發(fā)的朋友圈——“月底沖量，再降5萬，18.68萬直接砍到13.78萬，限10臺(tái)。”
我筷子一抖，五花肉啪嗒掉桌上。要知道，三個(gè)月前我陪他去問價(jià)，銷售還愛答不理：“優(yōu)惠3萬5，愛買不買。”轉(zhuǎn)眼降了快5萬，這誰頂?shù)米。?/p>
阿豪算得飛快：“13.78萬裸車，購置稅1.2萬，保險(xiǎn)5000，上牌500，落地15.5萬出頭。CR-V同款配置得23萬吧？直接省下一輛飛度！”
我讓他先別激動(dòng)，第二天殺到4S店，現(xiàn)場(chǎng)比燒烤攤還熱鬧——看車的隊(duì)伍排到門外，銷售小跑著遞水，小朋友把途觀L當(dāng)滑梯，爸媽在一旁算月供。門口立個(gè)大白板：“今日定車抽華為Mate70，再送5年保養(yǎng)。”
我拉住一位剛簽合同的大姐，她笑成一朵花：“原本看CR-V，落地22萬，銷售還不松口。途觀L直接省7萬，2.0T動(dòng)力更強(qiáng)，空間更大，干嘛不買？”
銷售小哥偷偷透露：廠家年底沖銷量，任務(wù)缺口2萬臺(tái)，價(jià)格才一夜跳水。貸款還能再便宜——五年超長(zhǎng)貸，兩年后一次結(jié)清免息，首付三成不到5萬，月供2000出頭，跟租車牌差不多。
我把阿豪拖到角落，掰手指數(shù)給他聽：
1. 空間：途觀L軸距2791mm，后排翹二郎腿還剩三拳，CR-V只有2661mm，差了一個(gè)iPhone長(zhǎng)。
2. 動(dòng)力：2.0T 220馬力，零百7秒出頭；CR-V 1.5T 193馬力，零百9秒多。
3. 配置：途觀L標(biāo)配7氣囊、全景天窗、座椅加熱、L2輔助駕駛；CR-V得頂配才有。
4. 油耗：實(shí)測(cè)市區(qū)9L，高速6.5L，加92號(hào)粗糧就行，跟1.5T差不了半升。
5. 保值：大眾品牌硬，三年后賣二手，途觀L殘值依舊比CR-V高一大截。
阿豪眼睛越瞪越大，最后只剩一句：“走，試駕！”
一腳油門下去，推背感把后排銷售小哥直接拍在座椅上，他嘿嘿笑：“哥，這發(fā)動(dòng)機(jī)跟奧迪Q3同宗同源，EA888高功率，跑高速180都不飄。”
回展廳路上，阿豪已經(jīng)盤算顏色：白色耐臟，黑色顯大，最后敲定“天漠金”——銷售說現(xiàn)車只剩兩臺(tái)，再猶豫就被隔壁城市提走。
砍價(jià)環(huán)節(jié)更像菜市場(chǎng)。阿豪先報(bào)13.5萬，銷售搖頭：“哥，再低我飯碗不保。”我使個(gè)眼色，阿豪掏出手機(jī)給CR-V銷售聊天記錄：“人家落地21萬，你再讓3000，我立馬刷卡。”銷售跑去找經(jīng)理，五分鐘后回來說：“13.68萬！再送原廠腳墊、行車記錄儀、5年10次保養(yǎng)，行不？”
刷卡、開票、合影、抽獎(jiǎng)，阿豪抽到華為手表，當(dāng)場(chǎng)戴手上，笑得像個(gè)200斤的孩子。整個(gè)流程下來，45分鐘，比買菜還快。
出門時(shí)遇到一對(duì)小夫妻，手里還攥著CR-V彩頁，阿豪忍不住安利：“兄弟，去隔壁看看，途觀L便宜8萬，動(dòng)力更強(qiáng)，空間更大！”對(duì)方愣了兩秒，掉頭就往大眾店里沖。
回家路上，阿豪一路哼歌：“15萬5買2.0T中型SUV，感覺像撿漏，晚上必須加雞腿！”我逗他：“別忘了請(qǐng)我當(dāng)顧問。”他大手一揮：“保養(yǎng)券分你一半！”
故事沒完。兩周后，阿豪開著“天漠金”回村，村口大爺圍上來：“喲，這車得30萬吧？”阿豪笑得合不攏嘴：“15萬落地，還送手表！”大爺當(dāng)場(chǎng)給在城里上班的兒子打電話：“別買CR-V了，趕緊來看途觀L！”
就這樣，一傳十，十傳百，縣城那家4S店原本冷清的停車場(chǎng)，現(xiàn)在天天滿員，銷售朋友圈改成：“庫存告急，價(jià)格回收，欲購從速。”
有人擔(dān)心：降得這么狠，質(zhì)量會(huì)不會(huì)縮水？我專門問了在大眾工廠做工程師的同學(xué)，他甩我一份內(nèi)部文件：降價(jià)靠廠家補(bǔ)貼，零件供應(yīng)商合同價(jià)不變，整車Audit標(biāo)準(zhǔn)不降，反而為了沖量，裝配工人獎(jiǎng)金跟一次下線合格率掛鉤，質(zhì)量比平日更嚴(yán)。
再說售后，全國4S店1100家，走到哪兒都能保養(yǎng)；配件便宜，淘寶原廠機(jī)濾39塊，空濾55塊，比某些國產(chǎn)SUV還低。
如果你正好手握15萬預(yù)算，別猶豫，現(xiàn)在就是下手最好時(shí)機(jī)。再等，優(yōu)惠回收，春節(jié)旺季一來，價(jià)格漲回去，可沒地兒哭。
最后給大家一個(gè)萬能口訣：
“15萬預(yù)算別犯愁，2.0T途觀L橫著走；
空間大、動(dòng)力牛，配置全、油耗柔；
省下的8萬加油卡，帶著全家去西藏，
一路嗨歌一路拍，大眾標(biāo)，就是香！”
燒烤攤見，我請(qǐng)五花肉，你帶好身份證，今晚一起把愛車訂下來
