一個農村博主4月5日發視頻,殺完羊把賬本攤給大家看:買羊1500,運費加屠宰200,一共砸進去1700,羊肉45一斤賣掉,到手2238,凈利538。
他一句“干一天就掙這點,太難了”,彈幕瞬間炸鍋。
晚上十點,他沒關評論,坐在案板邊回私信。有人勸他把價提到48,有人要他開團半只,有人問他能不能包郵。手機燙手,他手指上還有羊毛沒摳干凈。
第二天一早,他去鎮上檢疫點出證明,耳標號核了兩次,耽誤四十分鐘。集市上,一個飯店老板當面砍價:“按42走,月底結。”他愣了幾秒,說不了賒賬,抱著肉走人。旁邊的老顧客小聲問:“還能45嗎?”他點頭,裝袋時多塞了一塊骨頭。
回到家,他又翻賬:冰袋0.8一個用掉30個,燃氣一罐70,手套十副12塊,塑料袋、繩子、秤校準費,加起來又是幾十;運輸途中顛了,掉了兩塊邊角肉,自己吃了。平臺抽點、運費險、退款的概率,他不敢算太細,一算那538能掉到三百多。
視頻爆了,縣里有公司讓他做代言,要求統一包裝、統一話術,價格標到68,給他分成。他猶豫,怕被罵“收割”。掛了電話,他把相機架回灶臺,接著拍,把所有花費寫在白紙上,一條一條報。有人說他賣慘,有人說他該漲價,還有人留言:“我也做生鮮,虧在保鮮和售后,懂你。”
最扎心的是孩子放學回家問他:“爸,你不是掙了錢嗎,怎么還不高興?”他笑了,說錢不在手里才叫錢,在手里那叫責任。孩子聽不懂,跑去寫作業,他繼續擦案板。
我看完有兩個感受。第一,賬不能只看一天。羊是前期選、后期賣,中間有檢、養、運,每一環都在吃利潤。第二,價格不是矯情,是對風險的標價。拿日薪去比,很容易忽略損耗、售后、現金周轉和心理負擔。
要不要改?我給他三條建議:別接賒賬,現金流先活;把副產品也算進去,油、皮、骨頭都能賣;用預售和拼單降低損耗,講清楚規則,少背鍋。做不做網紅合作,看你能不能守住“透明和穩”。
他把明天的價牌放在一邊,白紙上寫了兩個數字:45和48。選哪個,決定他接下來一個月的心情。你覺得,他該守住45,還是試試48?留言區,他在看。
他一句“干一天就掙這點,太難了”,彈幕瞬間炸鍋。
晚上十點,他沒關評論,坐在案板邊回私信。有人勸他把價提到48,有人要他開團半只,有人問他能不能包郵。手機燙手,他手指上還有羊毛沒摳干凈。
第二天一早,他去鎮上檢疫點出證明,耳標號核了兩次,耽誤四十分鐘。集市上,一個飯店老板當面砍價:“按42走,月底結。”他愣了幾秒,說不了賒賬,抱著肉走人。旁邊的老顧客小聲問:“還能45嗎?”他點頭,裝袋時多塞了一塊骨頭。
回到家,他又翻賬:冰袋0.8一個用掉30個,燃氣一罐70,手套十副12塊,塑料袋、繩子、秤校準費,加起來又是幾十;運輸途中顛了,掉了兩塊邊角肉,自己吃了。平臺抽點、運費險、退款的概率,他不敢算太細,一算那538能掉到三百多。
視頻爆了,縣里有公司讓他做代言,要求統一包裝、統一話術,價格標到68,給他分成。他猶豫,怕被罵“收割”。掛了電話,他把相機架回灶臺,接著拍,把所有花費寫在白紙上,一條一條報。有人說他賣慘,有人說他該漲價,還有人留言:“我也做生鮮,虧在保鮮和售后,懂你。”
最扎心的是孩子放學回家問他:“爸,你不是掙了錢嗎,怎么還不高興?”他笑了,說錢不在手里才叫錢,在手里那叫責任。孩子聽不懂,跑去寫作業,他繼續擦案板。
我看完有兩個感受。第一,賬不能只看一天。羊是前期選、后期賣,中間有檢、養、運,每一環都在吃利潤。第二,價格不是矯情,是對風險的標價。拿日薪去比,很容易忽略損耗、售后、現金周轉和心理負擔。
要不要改?我給他三條建議:別接賒賬,現金流先活;把副產品也算進去,油、皮、骨頭都能賣;用預售和拼單降低損耗,講清楚規則,少背鍋。做不做網紅合作,看你能不能守住“透明和穩”。
他把明天的價牌放在一邊,白紙上寫了兩個數字:45和48。選哪個,決定他接下來一個月的心情。你覺得,他該守住45,還是試試48?留言區,他在看。



