一個農村博主4月5日發視頻，殺完羊把賬本攤給大家看：買羊1500，運費加屠宰200，一共砸進去1700，羊肉45一斤賣掉，到手2238，凈利538。
他一句“干一天就掙這點，太難了”，彈幕瞬間炸鍋。
晚上十點，他沒關評論，坐在案板邊回私信。有人勸他把價提到48，有人要他開團半只，有人問他能不能包郵。手機燙手，他手指上還有羊毛沒摳干凈。
第二天一早，他去鎮上檢疫點出證明，耳標號核了兩次，耽誤四十分鐘。集市上，一個飯店老板當面砍價：“按42走，月底結。”他愣了幾秒，說不了賒賬，抱著肉走人。旁邊的老顧客小聲問：“還能45嗎？”他點頭，裝袋時多塞了一塊骨頭。
回到家，他又翻賬：冰袋0.8一個用掉30個，燃氣一罐70，手套十副12塊，塑料袋、繩子、秤校準費，加起來又是幾十；運輸途中顛了，掉了兩塊邊角肉，自己吃了。平臺抽點、運費險、退款的概率，他不敢算太細，一算那538能掉到三百多。
視頻爆了，縣里有公司讓他做代言，要求統一包裝、統一話術，價格標到68，給他分成。他猶豫，怕被罵“收割”。掛了電話，他把相機架回灶臺，接著拍，把所有花費寫在白紙上，一條一條報。有人說他賣慘，有人說他該漲價，還有人留言：“我也做生鮮，虧在保鮮和售后，懂你。”
最扎心的是孩子放學回家問他：“爸，你不是掙了錢嗎，怎么還不高興？”他笑了，說錢不在手里才叫錢，在手里那叫責任。孩子聽不懂，跑去寫作業，他繼續擦案板。
我看完有兩個感受。第一，賬不能只看一天。羊是前期選、后期賣，中間有檢、養、運，每一環都在吃利潤。第二，價格不是矯情，是對風險的標價。拿日薪去比，很容易忽略損耗、售后、現金周轉和心理負擔。
要不要改？我給他三條建議：別接賒賬，現金流先活；把副產品也算進去，油、皮、骨頭都能賣；用預售和拼單降低損耗，講清楚規則，少背鍋。做不做網紅合作，看你能不能守住“透明和穩”。
他把明天的價牌放在一邊，白紙上寫了兩個數字：45和48。選哪個，決定他接下來一個月的心情。你覺得，他該守住45，還是試試48？留言區，他在看。
他一句“干一天就掙這點，太難了”，彈幕瞬間炸鍋。
晚上十點，他沒關評論，坐在案板邊回私信。有人勸他把價提到48，有人要他開團半只，有人問他能不能包郵。手機燙手，他手指上還有羊毛沒摳干凈。
第二天一早，他去鎮上檢疫點出證明，耳標號核了兩次，耽誤四十分鐘。集市上，一個飯店老板當面砍價：“按42走，月底結。”他愣了幾秒，說不了賒賬，抱著肉走人。旁邊的老顧客小聲問：“還能45嗎？”他點頭，裝袋時多塞了一塊骨頭。
回到家，他又翻賬：冰袋0.8一個用掉30個，燃氣一罐70，手套十副12塊，塑料袋、繩子、秤校準費，加起來又是幾十；運輸途中顛了，掉了兩塊邊角肉，自己吃了。平臺抽點、運費險、退款的概率，他不敢算太細，一算那538能掉到三百多。
視頻爆了，縣里有公司讓他做代言，要求統一包裝、統一話術，價格標到68，給他分成。他猶豫，怕被罵“收割”。掛了電話，他把相機架回灶臺，接著拍，把所有花費寫在白紙上，一條一條報。有人說他賣慘，有人說他該漲價，還有人留言：“我也做生鮮，虧在保鮮和售后，懂你。”
最扎心的是孩子放學回家問他：“爸，你不是掙了錢嗎，怎么還不高興？”他笑了，說錢不在手里才叫錢，在手里那叫責任。孩子聽不懂，跑去寫作業，他繼續擦案板。
我看完有兩個感受。第一，賬不能只看一天。羊是前期選、后期賣，中間有檢、養、運，每一環都在吃利潤。第二，價格不是矯情，是對風險的標價。拿日薪去比，很容易忽略損耗、售后、現金周轉和心理負擔。
要不要改？我給他三條建議：別接賒賬，現金流先活；把副產品也算進去，油、皮、骨頭都能賣；用預售和拼單降低損耗，講清楚規則，少背鍋。做不做網紅合作，看你能不能守住“透明和穩”。
他把明天的價牌放在一邊，白紙上寫了兩個數字：45和48。選哪個，決定他接下來一個月的心情。你覺得，他該守住45，還是試試48？留言區，他在看。
