總結2025年，規劃2026年。12月15日，以“智領全球 質贏未來”為主題的一汽解放2026全球合作伙伴大會營銷年會在成都召開。大會傳遞出了兩個重要信息：2025年一汽解放全年總銷量突破28萬輛，同比增幅超10%；2026年一汽解放目標銷量32萬輛，同比提升14%。
從1953年第一汽車制造廠在荒原之上破土奠基，到2025年解放品牌接續突破，七十二載風雨兼程，一起解放不僅創造了累計產銷900余萬輛的業績，同時也鑄就了中國商用車品牌不可撼動的價值豐碑。
回首來時路，一汽解放邁出的每一步都與祖國的發展同頻共振。沉甸甸的成績單，每一頁都寫滿了全球合作伙伴給予的信任與付出。
特別是“十四五”期間，面對商用車行業需求重構、格局重塑，競爭激烈的嚴峻挑戰。一汽解放搶抓增長新機遇，培育增長新動能，品牌價值突破1450億元，連續十四年行業第一。國內中重卡銷量連續十年第一，牽引引車銷量連續十九年第一，載貨車銷量連續五年第一，新能源在中重卡頭部品牌增速第一，輕卡銷量份額連續三年提升，海外銷量跨越6萬輛，屢創歷史新高。
具體來看，2025年，一汽解放總銷量突破28萬輛，同比增長10%以上。其中，中重卡實現銷量25.5萬輛，增速23.3%，高于行業。國內中重卡實現銷量20.3萬輛，份額22.7%。海外中重卡實現銷量6萬輛，排名再進一位。新能源實現銷量4.4萬輛，同比提升176.7%。其中中重卡銷售4.2萬輛，同比提升330.9%。
“如果總結2025年，我用兩個成語，一個是先抑后揚，再一個就是蓄勢聚力。”一汽解放總經理、黨委副書記于長信對2025年整體營銷工作進行了回顧和總結。
他表示，從行業來看，2025年行業內卷加劇，需求低端化、行業價格降幅5%-8%；海外拓展布局加速，各品牌出海構成了新的增長極；存量競爭置換提速，2025年更新車輛62.8萬輛，較2024年提升51%；運價低迷、競爭加劇，用戶從業獲得感持續下降。意料之外的是，2025年中重卡規模進一步擴大，達到了125萬輛，增幅20%；新能源需求增長速度，2025年突破22萬輛，增長達155%；海外市場持續向好，2025年需求38.5萬輛，較去年提升了1.6萬輛；輔助駕駛增長進一步提升，需求突破5000輛。
結合市場需求、五大市場機會以及一汽解放具備的五大基礎優勢，于長信預測2026年中重卡行業預計銷量125萬輛，與2025年基本持平；輕卡市場預計銷量70萬輛，同比增幅達8%。基于此，一汽解放明確了2026年企業的核心經營目標：中重卡整車銷量劍指32萬輛，同比提升14%。其中，新能源車型銷量目標鎖定7.5萬輛，海外市場銷量目標沖刺8萬輛。
于長信強調，2026年一汽解放將以“智”“質”為主線，從客戶、渠道、自身三個維度開展營銷重點工作。面向客戶，要致力于打造一個讓客戶倍感溫暖的生態圈，不僅提供持續成長的平臺，更通過解放卡車讓客戶實現省錢、掙錢的雙重價值。面向網絡，要致力于提供高品質的產品和服務，為渠道松綁，讓大家度過迷茫期、重拾激情，對未來發展有信心、經營更省心。面向自身，要充分認識到在存量市場中作為汽車生產廠家必須具備躬身入局的智慧和勇氣，實現由“指揮干”向“帶頭干”轉變。
回望過去的五年征程，面對極端形勢、變局壓力，一汽解放全面落實中國一汽戰略部署和各項要求，堅定以布局應變局，以創新求突破，以轉型謀發展，取得了很多喜人成果。
但是面向未來，一汽解放更要再接再厲。一汽解放黨委書記、董事長李勝在致辭中指出，未來一段時間，商用車行業處于內外變革關鍵期，機遇大于挑戰。
李勝分析，從趨勢上來看，一是新能源賽道將縱深升級，政策加市場“雙輪驅動”滲透率高速攀升，新技術、新模式將重構產業格局。二是智能化將成為新的增長點，智能駕駛由低谷走向復蘇，智能化將重構產品形態和產業邊界。三是全球化布局成為未來的關鍵，貿易限制與地緣差異倒逼企業轉變模式，屬地化運營是大勢所趨。四是解決方案更受客戶關注，新能源化、智能化以及輕資產化等不同解決方案將成為用戶的決策的重點。
面向“十五五”，李勝強調一汽解放立足成為“中國第一 世界一流”的綠色智能交通運輸解決方案提供者，全力打造“科技解放”、“綠色解放”和“國際解放”，力爭到2030年力爭到2030年，實現品牌價值超1800億元、營收規模超1000億元、市值水平超1000億元的“三個千億級”戰略目標。
中國一汽董事、總經理、黨委副書記劉亦功在最后總結中對一汽解放一年來取得的成績給予了肯定。
劉亦功指出，“十四五”期間，汽車產業深刻變革、發展迅猛，尤其是新能源、智能網聯的浪潮席卷而來，推動了全球汽車產業顛覆性變革；商用車市場在穩健發展的同時也迎來了結構性的調整，格局重塑、競爭加劇等一系列的挑戰。面對產業巨變，一汽解放向優布局、向新轉型，邁出了嶄新的步伐，在市場表現、產業布局、科技創新、戰略轉型等方面表現出彩、值得點贊。
劉亦功表示，成績的取得離不開一汽解放全體將士的辛勤奮戰，離不開全球伙伴們的攜手共進，支持解放發展、做強解放事業，是中國一汽堅定不移的戰略部署。中國一汽將在政策、資源、人才等方面提供全方位支撐，助力一汽解放加快發展步伐、邁向世界一流。
同時，劉亦功對一汽解放提出五點希望。要增強戰略定力，奮力實現“十五五”良好開局；要堅持新質引領，奮力彰顯“科技解放”鮮明屬性；要加快新能源轉型，奮力打造“綠色解放”轉型標桿；要做強海外業務，奮力提升“國際解放”運營水平；要優化資本運作，奮力激活“上市公司”平臺優勢，以更大信心、更強定力，推動解放事業再攀新高峰、再創新佳績，為中國一汽戰略轉型和高質量發展，為建設汽車強國、制造強國作出新的更大貢獻。
