在行業調整的寒意中，蘇酒同樣在承壓前行。
正是在這樣的關鍵時刻，一場座談會引發行業廣泛關注。12月15日，江蘇酒業頭部企業“三溝一河”掌門人——洋河股份黨委書記、董事長，江蘇雙溝酒業董事長顧宇，江蘇今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅，江蘇湯溝兩相和酒業黨委書記、董事長朱耀匯，在江蘇省酒類行業協會牽頭組織下，進行了一場直面現實、共商未來的深度對話。
此外，江蘇省酒類行業協會創會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖參加座談，包括洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨；總工程師周新虎；總裁助理朱昭鑫；技術總監陳翔；技術中心副總經理陳誠；江蘇省酒協常務副秘書長龔諾、修鐵鋼；辦公室主任林國士等參加座談交流。會議規格及與會各方的重視程度可見一斑。
“這場歷史性會談，對于同心合力穿越深度調整期，共克時艱，‘同振蘇酒，共挑大梁’，有著十分重要的意義。”江蘇省酒協常務副會長兼秘書長王建英闡明了此次會議的重要性。
“三溝一河”不僅是四個品牌，更承載著江淮酒文化的深厚底蘊。依托獨特的自然生態與傳承工藝，它們共同奠定了蘇酒“醇、綿、甜、凈、爽”的風味基石。
從“南國湯溝酒，開壇十里香”的千年美譽，到雙溝“中國酒源頭”的考古實證；從洋河開創“綿柔型白酒”的品類引領，到今世緣深厚的文化名酒積淀，它們共同書寫了江蘇釀酒的輝煌篇章。
盡管此次座談的更多細節并未公開，但“三溝一河”并肩同席，其行動本身已比任何宣言更具信息量。
消息顯示，與會代表一致認為，“三溝一河”是江蘇酒業的金字招牌，作為頭部企業應該義不容辭擔起“振興蘇酒”重任，以“勇挑大梁”的勇氣穿越酒業深度調整周期。
而作為江蘇酒業的頭部企業，彼此之間要破除“內卷”，抱團出省、抱團出海；坦誠相待、協調發展；真正做到“蘇酒一家親”，未來還要將頭部企業座談活動形成常態化機制，不定期進行交流。
“破除內卷、勇挑大梁、同振蘇酒”等共識，亦可看作是江蘇酒業發展邏輯的一次深刻自我審視與主動轉向。
長期以來，“三溝一河”各自在省內市場深耕，均取得不俗成績，但也難免在有限池塘中形成競爭慣性。當面對全國性強勢品牌的擠壓時，這種分散狀態往往讓“蘇酒”作為整體的聲音顯得不夠響亮。
此次會晤將“破除內卷”擺在臺面上，恰恰說明領軍企業已清醒認識到，在當前行業周期里，繼續在省內激烈爭奪，于大局無益。他們的思考重心，正從“如何分好現有蛋糕”，轉向“如何聯手把蛋糕做大，一起去外面開拓新天地”。
勇挑大梁，挑的正是這份協同開拓的責任。
于是，“抱團出省、抱團出海”的構想應運而生，標志著戰略重心的根本遷移。
過去，企業精力聚焦省內精耕；未來，則要更有組織地向外看。試想，若幾家企業在開拓省外市場時形成合力，共同傳播蘇酒綿柔醇厚的風味特色與釀造文化，消費者對“江蘇好酒”的認知將更清晰深刻，遠比單打獨斗效率更高。
至于“出海”，更是放眼長遠的布局。
中國白酒走向世界是系統工程，涉及文化解讀、標準建立、消費習慣培育等多重挑戰。聯合探索能匯聚更多智慧，分擔前期成本，讓出海之路走得更穩。
當然，理念共識僅是第一步。從“坐在一起談”到“真正攜手干”，其間仍有大量細節需磨合，利益需平衡，機制需構建。如何在保持各自品牌獨特性與市場活力的前提下，實現深度、可持續的協同，是對蘇酒龍頭企業與掌舵人智慧與格局的真正考驗。
但無疑，這次會晤已發出足夠強烈的信號：江蘇酒業頭部力量，正嘗試超越傳統競爭敘事，轉向更強調共生共榮的“競合”新思維。他們不再僅僅是對手，更是共同面對風浪、需要彼此借力的同行者。
“一是調整發展速度，降庫存；二是優化產品結構，攻難關；三是實現廠商共贏，促發展。”對于此次會晤，陳國鎖在贊揚頭部企業歷史性會談意義的同時，也提出了建議。
這條抱團發展的路能走多遠，我們拭目以待。但無論如何，這種在行業深度調整期主動選擇開放、聯合、共擔的姿態，本身已為江蘇酒業未來打開一扇新窗，也為其他面臨類似情境的區域產業，提供了一份關于“從內部競賽走向外部開拓”的生動思考。
