在行業調整的寒意中,蘇酒同樣在承壓前行。
正是在這樣的關鍵時刻,一場座談會引發行業廣泛關注。12月15日,江蘇酒業頭部企業“三溝一河”掌門人——洋河股份黨委書記、董事長,江蘇雙溝酒業董事長顧宇,江蘇今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理顧祥悅,江蘇湯溝兩相和酒業黨委書記、董事長朱耀匯,在江蘇省酒類行業協會牽頭組織下,進行了一場直面現實、共商未來的深度對話。

此外,江蘇省酒類行業協會創會會長、江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經理陳國鎖參加座談,包括洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨;總工程師周新虎;總裁助理朱昭鑫;技術總監陳翔;技術中心副總經理陳誠;江蘇省酒協常務副秘書長龔諾、修鐵鋼;辦公室主任林國士等參加座談交流。會議規格及與會各方的重視程度可見一斑。
“這場歷史性會談,對于同心合力穿越深度調整期,共克時艱,‘同振蘇酒,共挑大梁’,有著十分重要的意義。”江蘇省酒協常務副會長兼秘書長王建英闡明了此次會議的重要性。

“三溝一河”不僅是四個品牌,更承載著江淮酒文化的深厚底蘊。依托獨特的自然生態與傳承工藝,它們共同奠定了蘇酒“醇、綿、甜、凈、爽”的風味基石。
從“南國湯溝酒,開壇十里香”的千年美譽,到雙溝“中國酒源頭”的考古實證;從洋河開創“綿柔型白酒”的品類引領,到今世緣深厚的文化名酒積淀,它們共同書寫了江蘇釀酒的輝煌篇章。
盡管此次座談的更多細節并未公開,但“三溝一河”并肩同席,其行動本身已比任何宣言更具信息量。
消息顯示,與會代表一致認為,“三溝一河”是江蘇酒業的金字招牌,作為頭部企業應該義不容辭擔起“振興蘇酒”重任,以“勇挑大梁”的勇氣穿越酒業深度調整周期。
而作為江蘇酒業的頭部企業,彼此之間要破除“內卷”,抱團出省、抱團出海;坦誠相待、協調發展;真正做到“蘇酒一家親”,未來還要將頭部企業座談活動形成常態化機制,不定期進行交流。
“破除內卷、勇挑大梁、同振蘇酒”等共識,亦可看作是江蘇酒業發展邏輯的一次深刻自我審視與主動轉向。
長期以來,“三溝一河”各自在省內市場深耕,均取得不俗成績,但也難免在有限池塘中形成競爭慣性。當面對全國性強勢品牌的擠壓時,這種分散狀態往往讓“蘇酒”作為整體的聲音顯得不夠響亮。
此次會晤將“破除內卷”擺在臺面上,恰恰說明領軍企業已清醒認識到,在當前行業周期里,繼續在省內激烈爭奪,于大局無益。他們的思考重心,正從“如何分好現有蛋糕”,轉向“如何聯手把蛋糕做大,一起去外面開拓新天地”。
勇挑大梁,挑的正是這份協同開拓的責任。
于是,“抱團出省、抱團出海”的構想應運而生,標志著戰略重心的根本遷移。
過去,企業精力聚焦省內精耕;未來,則要更有組織地向外看。試想,若幾家企業在開拓省外市場時形成合力,共同傳播蘇酒綿柔醇厚的風味特色與釀造文化,消費者對“江蘇好酒”的認知將更清晰深刻,遠比單打獨斗效率更高。
至于“出海”,更是放眼長遠的布局。
中國白酒走向世界是系統工程,涉及文化解讀、標準建立、消費習慣培育等多重挑戰。聯合探索能匯聚更多智慧,分擔前期成本,讓出海之路走得更穩。
當然,理念共識僅是第一步。從“坐在一起談”到“真正攜手干”,其間仍有大量細節需磨合,利益需平衡,機制需構建。如何在保持各自品牌獨特性與市場活力的前提下,實現深度、可持續的協同,是對蘇酒龍頭企業與掌舵人智慧與格局的真正考驗。
但無疑,這次會晤已發出足夠強烈的信號:江蘇酒業頭部力量,正嘗試超越傳統競爭敘事,轉向更強調共生共榮的“競合”新思維。他們不再僅僅是對手,更是共同面對風浪、需要彼此借力的同行者。

“一是調整發展速度,降庫存;二是優化產品結構,攻難關;三是實現廠商共贏,促發展。”對于此次會晤,陳國鎖在贊揚頭部企業歷史性會談意義的同時,也提出了建議。
這條抱團發展的路能走多遠,我們拭目以待。但無論如何,這種在行業深度調整期主動選擇開放、聯合、共擔的姿態,本身已為江蘇酒業未來打開一扇新窗,也為其他面臨類似情境的區域產業,提供了一份關于“從內部競賽走向外部開拓”的生動思考。


