【大河財立方 記者 吳海舒 受訪者供圖】今年，出海成為許多豫企的戰略關鍵詞。海外業務已經穩健發展20年的新密市萬力實業發展有限公司（以下簡稱萬力實業），也在加速完善全球供應鏈布局。
萬力實業是做耐火材料起家，歷經30余年的發展，已從區域性企業成長為全球領先的石油天然氣領域材料與解決方案提供商，目前業務和產品覆蓋全球眾多能源巨頭，產品遠銷6大洲40余個國家。
未來，這家企業的目標是做“工業版麥德龍”，利用已有優勢構建供應生態，把價值鏈放大。
從產品出口到石油天然氣領域綜合性方案提供商
上周，萬力實業總經理王萬里剛從香港出差回鄭，此次他帶隊前往香港中小上市公司協會，主要是為了探討萬力實業的出海業務、核心商業模式優化及資本市場協同發展等議題，為公司謀求更高質量發展路徑。
王萬里講述，1994年，萬力實業開始生產耐火材料，2006年前后，公司轉向油氣壓裂支撐劑領域。
何為油氣壓裂支撐劑？通俗來講，在油氣勘探與鉆井后的壓裂環節，顆粒狀的支撐劑會與其他化學品混合注入井下裂縫，一方面能支撐裂縫、防止地表下陷，另一方面可實現油氣持續開采、提升產量。其中，陶粒支撐劑因強度高、耐腐蝕且成本可控，成為該領域主流產品，使用后油井產量可增加30%～50%。
從耐火材料到油氣壓裂支撐劑，雖說行業跨度較大，但用的原材料是一致的，也就是鋁礬土。大河財立方記者了解到，我國鋁礬土資源集中于山西、貴州、河南及廣西四省（占全國總儲量90.9%）。河南新密是中國的耐材之都，鋁礬土儲量1.5億噸，優勢明顯。
2011年，萬力實業迎來發展的關鍵轉折點。彼時，頁巖氣技術革命推動美國市場對油氣壓裂支撐劑需求呈井噴式增長，萬力實業正好具備生產基礎。“借行業東風，我們順勢而為，在2011年迅速組建外貿團隊，從曲梁出發，走出河南，邁向美國，進而拓展至全球。”王萬里表示，時代機遇讓美國成為公司業務的“窗口市場”，為后續全球市場開發筑牢根基。
此后，萬力實業的業務從美國逐步延伸至阿根廷、智利、沙特、澳洲等地區，完成北美、南美、中東及澳洲的全球性布局，并在重點市場搭建倉儲與物流網絡，打通油氣田行業“最后一公里”配送環節，達成全球7×24小時供貨響應服務。
這期間，萬力實業通過了API、道達爾等國際權威認證，獲得進入全球高端市場的“門票”。萬力實業擁有8條陶粒生產線、4條全自動覆膜砂生產線，陶粒支撐劑年產量達28萬噸，覆膜支撐劑年產量12萬噸，平均每分鐘有1.2噸陶粒發往全球各地。如今，萬力實業營銷網絡覆蓋全球，并在重點市場建立倉儲和物流網絡，從產品出口轉向為客戶提供綜合性解決方案。
“出海是企業能力升級的必經之路”
“和眾多企業的出海路徑相似，我們最初也只是單純的產品出口。但現在，產品更多是作為載體，核心在于提供全鏈條服務。例如，從客戶下單、貨物運輸，到最終送達油氣田現場，整個流程涉及的十余個環節，均由我們全程負責。”王萬里介紹道。
截至目前，萬力實業已在阿拉斯加、阿根廷、阿曼、沙特、科威特、伊拉克、埃及、阿爾及利亞、澳洲北領地等地建立10個海外倉，為企業構建競爭優勢奠定基礎。
在王萬里看來，海外市場開拓難度遠超國內。不僅需要應對不同地區的貿易壁壘，還要克服文化差異帶來的阻礙。與此同時，如何平衡主業與多元化發展、避免客戶對主營業務產生認知偏差，也是企業必須面對的問題。這就要求企業在自身領域做到極致專業，甚至需要重塑戰略管理體系。
談及出海的初衷，是主動出擊還是迫于生存壓力？王萬里坦言：“部分產業天生需要‘走出去’。當企業面臨產業升級需求時，必須到更廣闊的市場中尋找機遇、分散風險，才能實現可持續發展。”他認為，全球化必須是“全球化思維”與“本地化運作”的結合，否則必然“水土不服”。
目前，萬力實業業務覆蓋全球80%的油氣壓裂區塊，產品遠銷6大洲40余個國家；產品服務于中石油、中石化、沙特阿美、康菲石油、阿曼國油、印度國油、智利國油等國內外能源巨頭；客戶涵蓋全球頭部油氣服務公司斯倫貝謝、哈里波頓、威德福、貝克休斯。已經完成了從產品出海、團隊出海、服務出海的全球戰略性布局。
對于未來規劃，王萬里表示，萬力實業將持續研發新產品，深耕油氣田物資供應領域，計劃在東歐、非洲新增2個海外倉，不斷升級全球“井邊交付”能力，完善“最后一公里”物流配送網絡。長遠目標是在能源領域打造“工業版麥德龍”，依托現有優勢構建供應生態，放大價值鏈。“企業的價值不在于所處行業規模大小，而在于能否在細分賽道做到頭部，構筑自身‘護城河’，在復雜多變的國際市場中提升抗風險能力。”王萬里說。
責編:史健 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監審:古箏
