南陽，自古商脈綿延。從商圣范蠡到今日宛商，創(chuàng)業(yè)精神薪火相傳。我們記錄本土堅(jiān)守者的厚道，致敬遠(yuǎn)方拼搏者的擔(dān)當(dāng)，也擁抱新南陽人帶來的活力。熱線：18639010169，頂端新聞?wù)\邀您講述奮斗故事，共筑宛商品牌，在時代大潮中并肩閃光！
頂端新聞記者 張治中 趙江波
在南陽產(chǎn)投臥龍艾草產(chǎn)業(yè)園的辦公大樓上，“艾無量集團(tuán) 為艾創(chuàng)造價值”幾個大字格外醒目，艾無量集團(tuán)掌門人龐萬田坐在對面的辦公室，對著這幾個字謀劃著南陽艾草供應(yīng)鏈的未來。龐萬田因一次聚會發(fā)現(xiàn)商機(jī)，借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)迅速崛起，也曾因擴(kuò)張過快而虧損千萬。歷經(jīng)波折，龐萬田最終找準(zhǔn)定位，帶領(lǐng)他的“艾無量”集團(tuán)在家鄉(xiāng)南陽的艾草產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，創(chuàng)造了年產(chǎn)值超兩億元的艾草供應(yīng)鏈。
一次聚餐發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)，商機(jī)藏在野草里
在沒有涉足艾草行業(yè)之前，龐萬田在廣東從事過銷售、電商等多種工作。在外打拼的日子飄搖不定，他渴望找到一份長久安定的事業(yè)。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2014年，和初中同學(xué)聚餐時，龐萬田得知同學(xué)的母親在一家艾制品工廠上班，工作是手工卷艾條，每月收入5000余元。
這次聚會讓龐萬田敏銳地捕捉到了商機(jī)，他當(dāng)天便在網(wǎng)上查閱艾產(chǎn)業(yè)的資料和信息，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)南陽是艾草制品的主產(chǎn)區(qū)。“對于艾草的印象，我還停留在田間地頭的那一叢叢綠色的、帶有濃烈氣味的野草，真的沒想到這些野草經(jīng)可以成為家鄉(xiāng)的一個產(chǎn)業(yè)。”龐萬田坦言。
第二天，龐萬田就和同學(xué)一起來到臥龍區(qū)七里園鄉(xiāng)一家艾條加工廠。這家工廠的占地兩千平方米，工人近100人。考察中，龐萬田在工人忙碌的身影中覺察到了這個行業(yè)潛在的市場前景，于是下定決心投身艾草加工行業(yè)。
乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，叩開B端市場
在龐萬田看來，進(jìn)入艾草行業(yè)出于偶然，起初并沒有制定計(jì)劃，只是一步一個腳印地跟著市場往前走。
2015年初，龐萬田成立香艾兒天然艾草有限公司，注冊“香艾兒”商標(biāo)。有了經(jīng)營主體和品牌商標(biāo)，龐萬田并未急于投資設(shè)廠，而是打算直接從銷售環(huán)節(jié)入手。
“初入艾草行業(yè)，我既沒有客戶資源和雄厚的資金支持，也沒有品牌影響力，如果貿(mào)然購進(jìn)設(shè)備，建造廠房，很可能出現(xiàn)產(chǎn)品積壓。”憑借在廣東打拼時積累的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，龐萬田借助互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，實(shí)行貼牌經(jīng)營，產(chǎn)品是相對初級的艾條和艾柱。
事實(shí)證明，龐萬田走上了一條正確的賽道。2015年前后，“互聯(lián)網(wǎng)+”被提升為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決策，乘著這股東風(fēng)，龐萬田在互聯(lián)網(wǎng)B端艾草市場收獲了“開門紅”，涉足艾草行業(yè)第一年就盈利近四十萬，2016年更是突破400萬元。
在這個行業(yè)小試牛刀后，龐萬田決定不再依賴外部貨源，而是更深入涉足行業(yè)，逐漸了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)。他在蒲山鎮(zhèn)楊莊村租了600多平方的場地，建起了小型艾草加工廠。雖然當(dāng)時的產(chǎn)品形態(tài)仍為艾條、艾柱為主的初級產(chǎn)品，但為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，龐萬田在銷售和生產(chǎn)的結(jié)合上開始邁出第一步。
猛攻C端市場，三年虧損千萬
2017年，艾草及相關(guān)產(chǎn)品需求旺盛，艾草行業(yè)十分火爆。為了擴(kuò)大規(guī)模和長遠(yuǎn)發(fā)展，龐萬田整合原有的業(yè)務(wù)，重新定位和謀劃，將公司更名為南陽宛艾生物制品有限公司，另外租了一處4000平方米的場地，工人數(shù)量從之前的十來個增加到六七十號人。
此時，龐萬田不再局限于單純的艾條、艾柱，開始開發(fā)其他品種的艾草制品。雖然產(chǎn)品形態(tài)仍處于發(fā)展階段，但相比初期已有一定進(jìn)步，生產(chǎn)和銷售的協(xié)同更加緊密，公司整體實(shí)力逐步提升。
在艾草銷售渠道上，龐萬田持續(xù)拓展新領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)B端市場，龐萬田將阿里巴巴店鋪從50個擴(kuò)展到100個，著手打造供應(yīng)鏈模式。同時，龐萬田開始重視C端客戶，于2018將原有的淘寶店升級到天貓旗艦店，品牌也計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，在產(chǎn)品豐富度上做了提升和優(yōu)化。
天貓旗艦店啟動后，龐萬田打算在C端市場開疆?dāng)U土，在互聯(lián)網(wǎng)上打開艾草經(jīng)營的新版圖。他對公司進(jìn)行了多維度升級，在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、廣告投入等方面投入了大量資金和精力，想著大干一場。
但是現(xiàn)實(shí)卻給了他一記重拳，因經(jīng)驗(yàn)不足、認(rèn)知偏差、思考不全面等一系列因素，加之前期擴(kuò)展過快，對市場殘酷性認(rèn)識不足，沒有及時收手，龐萬田在隨后三年里虧損近1000萬。
“主要虧損在網(wǎng)絡(luò)流量（廣告費(fèi)）、人員開支、包材庫存等方面，這次失敗對公司是巨大打擊，也讓我深刻反思，認(rèn)識到自身在經(jīng)營策略和市場判斷上的問題。”龐萬田對這次失敗有著深刻的認(rèn)識，“為了彌補(bǔ)虧空，重新遠(yuǎn)航，我開始出售手中的資產(chǎn)，比如房子和車，以求斷臂求生。”
戰(zhàn)略回歸B端，翻身構(gòu)建供應(yīng)鏈集團(tuán)
經(jīng)歷C端業(yè)務(wù)的重大挫折后，龐萬田及時調(diào)整戰(zhàn)略，決定將全部精力轉(zhuǎn)向B端客戶，并逐漸放弱C端業(yè)務(wù)。他意識到，C端市場與想象的完全不同，對于艾草行業(yè)而言，B端更有發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)該加大B端投入，構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈模式。
2020年初，因艾草具備消毒抗菌特性，市場對艾草產(chǎn)品需求大幅增長。龐萬田依靠此前積累的庫存、穩(wěn)定生產(chǎn)能力，以及轉(zhuǎn)型B端后構(gòu)建的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，成功承接了眾多訂單，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速拓展。
此時，雖然產(chǎn)品數(shù)量和種類有限，但加速了供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，包括團(tuán)隊(duì)磨合、信心提升，市場對艾草的認(rèn)知度也大幅提高，龐萬田的公司在這一過程中進(jìn)一步鞏固了在艾草供應(yīng)鏈地位。
2021年，龐萬田基于對行業(yè)前景的信心和供應(yīng)鏈定位，打造了多個類型的工廠，覆蓋六大類艾草相關(guān)產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)艾條艾柱、泡浴洗浴、膏貼、灸具、洗護(hù)、針織布藝類，產(chǎn)品體系日益完善，生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)。
位于南陽市臥龍區(qū)蒲山鎮(zhèn)的艾草產(chǎn)業(yè)園投入使用后，龐萬田帶著自己的艾草供應(yīng)鏈進(jìn)駐園區(qū)，制定集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略，成立艾無量集團(tuán)。
“集團(tuán)的理念是‘為愛創(chuàng)造價值’，目前，我們5家工廠中已經(jīng)有3家進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園，入駐產(chǎn)業(yè)園降低了房租等成本，提升了公司形象，便于客戶考察和合作。”龐萬田對頂端新聞記者說：“集團(tuán)化發(fā)展使公司的布局更加清晰，為未來承接更大規(guī)模的業(yè)務(wù)和拓展新的發(fā)展方向提供了更好的平臺和條件。”
深耕艾草供應(yīng)鏈，銷售額破兩億元
2024年，艾無量集團(tuán)的銷售額超過兩億元，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)更加牢固。龐萬田認(rèn)為，經(jīng)歷事業(yè)的“滑鐵盧”后，能堅(jiān)持下來并克服困難，主要源于對行業(yè)的熱愛，即艾草行業(yè)是藍(lán)海市場，賽道好，未來市場不可估量。
如今，龐萬田的公司重新走上正軌，他對未來充滿信心，計(jì)劃繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈，持續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)營模式和理念，提升認(rèn)知和專業(yè)化程度，避免之前僅憑一腔熱血的做法，計(jì)劃在充分學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升認(rèn)知后，再重新出發(fā)嘗試品牌建設(shè)。
龐萬田未來還計(jì)劃以“艾無量”為品牌再次嘗試C端業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)已布局到杭州，準(zhǔn)備在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，以更成熟的方式重新出發(fā)，探索連鎖酒館、開超市等新的發(fā)展模式，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展播種新的希望。
