本文由酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)?
文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）
策劃丨埼玉?編輯丨椰子?編審丨云頂
自12月4日起，茅臺(tái)醬香酒首屆“醬友歡享周”已正式啟幕。這場(chǎng)持續(xù)11天的品牌行動(dòng)，以“醬友”為核心敘事主角，正將“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變落到實(shí)處。
除了在線上開(kāi)展力度十足的“寵粉行動(dòng)”，茅臺(tái)醬香酒還同步在線下開(kāi)啟“百城歡享”活動(dòng)，以橫跨全國(guó)的快閃布局、沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)和更貼近用戶的溝通方式，掀起一場(chǎng)線下體驗(yàn)風(fēng)暴。活動(dòng)從12月5日持續(xù)至14日，不僅突破了傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的場(chǎng)景邊界，更以可感知的溫度與創(chuàng)意，重新定義了品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，為行業(yè)從“交易時(shí)代”邁向“關(guān)系時(shí)代”提供了鮮活樣本。
百城聯(lián)動(dòng)，打造觸手可及的醬香生活場(chǎng)景
酒業(yè)家了解到，“茅臺(tái)醬香·百城歡享”活動(dòng)讓醬香酒走進(jìn)生活，而不是停留在貨架或酒桌。茅臺(tái)醬香酒在全國(guó)各重點(diǎn)城市布局超過(guò)100場(chǎng)活動(dòng)，最終形成全方位、多層次的大型線下體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。活動(dòng)并未采用傳統(tǒng)的“一店一場(chǎng)”模式，而是選擇城市中最具活力的空間——知名酒吧、熱門街區(qū)、旅游景點(diǎn)等，讓消費(fèi)者在輕松、自在的場(chǎng)景中與醬香酒相遇。
活動(dòng)則多集中在周五晚間及周末等人流高峰，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣靈活開(kāi)展1至2天。這樣的節(jié)奏既符合年輕人的社交作息，也讓活動(dòng)更具“偶遇感”，避免了傳統(tǒng)促銷式的刻意感。
在體驗(yàn)設(shè)計(jì)層面，“百城歡享”強(qiáng)調(diào)“輕松、好玩、可感知”。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置開(kāi)放式品飲區(qū)，消費(fèi)者可免費(fèi)品嘗茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒、漢醬酒、貴州大曲等多款產(chǎn)品，在輕松氛圍中感受茅臺(tái)醬香酒的魅力。與此同時(shí)，消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)參與線上+線下雙重抽獎(jiǎng)，即體驗(yàn)即回饋。
為了讓體驗(yàn)更貼近現(xiàn)代生活，活動(dòng)中，不少城市還特別打造了主題化互動(dòng)區(qū)。例如舞臺(tái)表演、打卡裝置、沉浸式布景等，使整個(gè)快閃活動(dòng)更像一場(chǎng)城市文化節(jié)，而非傳統(tǒng)的酒類推廣。
其中，南京潮流地標(biāo)D9街區(qū)活動(dòng)更是將“百城歡享”的創(chuàng)意發(fā)揮得淋漓盡致。活動(dòng)以“文化+潮流+互動(dòng)”為核心，讓傳統(tǒng)釀造工藝與當(dāng)代生活方式在這里自然對(duì)話。開(kāi)場(chǎng)的街舞表演迅速點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)，吸引大批年輕消費(fèi)者駐足。舞臺(tái)旁的“城市微醺角”則以露營(yíng)風(fēng)布置，搭配“茅臺(tái)小酌套裝”，讓醬香酒以更輕松的方式融入都市人的休閑時(shí)刻。最受歡迎的環(huán)節(jié)之一是“茅臺(tái)醬香特調(diào)臺(tái)”，專業(yè)調(diào)飲師以茅臺(tái)醬香酒為基底，搭配果汁、氣泡水等調(diào)制創(chuàng)意雞尾酒，讓更多年輕人第一次以“更友好的方式”接觸醬香風(fēng)味。
此外，在深圳星河COCO Park，以更具都市感的方式展開(kāi)，打造出極具品質(zhì)感的沉浸式體驗(yàn)空間。在這里，消費(fèi)者可以參加不同的趣味活動(dòng)，以更直觀、有趣的方式感受醬酒的魅力。“茅臺(tái)醬香特調(diào)臺(tái)”則讓參與者隨機(jī)解鎖不同風(fēng)味的創(chuàng)意調(diào)飲，為活動(dòng)增添了更多驚喜與社交話題；在貴陽(yáng)BOTTLE CLUB，活動(dòng)以“夜經(jīng)濟(jì)+文化體驗(yàn)”為核心，將醬香酒與城市的夜生活氛圍深度融合。舞臺(tái)區(qū)的樂(lè)隊(duì)演出持續(xù)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，更多人在輕松的社交場(chǎng)景中，重新認(rèn)識(shí)并愛(ài)上醬香風(fēng)味。
南京、深圳、貴陽(yáng)等站的成功，正是“百城歡享”理念的縮影：讓茅臺(tái)醬香酒走出傳統(tǒng)場(chǎng)景，以更潮流、更生活化的形態(tài)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓品牌在輕松的氛圍中完成與用戶的深度溝通。
從場(chǎng)景延伸到情感共鳴，重塑白酒線下?tīng)I(yíng)銷邏輯
“百城歡享”的意義，遠(yuǎn)不止于線下曝光，而是茅臺(tái)醬香酒在用戶運(yùn)營(yíng)上的一次系統(tǒng)性升級(jí)。
首先，它實(shí)現(xiàn)了從“產(chǎn)品觸達(dá)”到“情感共鳴”的跨越。傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)渠道與鋪貨，但“百城歡享”讓品牌以更柔軟的方式進(jìn)入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。在知名酒吧、網(wǎng)紅街區(qū)、景區(qū)里，消費(fèi)者不再是被動(dòng)接收信息，而是主動(dòng)參與、主動(dòng)體驗(yàn)、主動(dòng)分享。這種參與感，讓品牌與用戶之間的關(guān)系從“買賣”變成“陪伴”。
其次，活動(dòng)有效推動(dòng)了品牌的年輕化表達(dá)。通過(guò)魔術(shù)、街舞、特調(diào)雞尾酒、城市露營(yíng)風(fēng)等多元形式，茅臺(tái)醬香酒以更開(kāi)放的姿態(tài)擁抱新消費(fèi)群體，打破了外界對(duì)白酒“傳統(tǒng)、嚴(yán)肅”的刻板印象，讓醬香酒成為年輕人社交中的新選擇。
再次，“百城歡享”為行業(yè)提供了線下體驗(yàn)的新范式。在行業(yè)調(diào)整期，用戶運(yùn)營(yíng)已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。茅臺(tái)醬香酒通過(guò)快閃形式，把體驗(yàn)做到更輕松、更快速、更靈活，將品牌文化、產(chǎn)品特色與城市生活無(wú)縫融合，讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間完成對(duì)品牌的認(rèn)知。
此外，活動(dòng)還強(qiáng)化了“醬友”圈層的凝聚力。每一場(chǎng)快閃、每一次互動(dòng)、每一次分享，都在為品牌積累可沉淀的用戶資產(chǎn)。這種基于體驗(yàn)和情感的圈層運(yùn)營(yíng)，是品牌從“做大”走向“做久”的關(guān)鍵。
“茅臺(tái)醬香·百城歡享”不僅是一場(chǎng)線下活動(dòng)，更是茅臺(tái)醬香酒在用戶時(shí)代的一次戰(zhàn)略表達(dá)。它以百城為“畫布”，以體驗(yàn)為語(yǔ)言，以情感為紐帶，讓醬香酒真正融入現(xiàn)代生活，讓品牌與用戶之間建立起更開(kāi)放、更活躍、更有溫度的連接。
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