2025年8月至今，高端精釀賽道迎來一條“逆勢曲線”。冠軍啤酒負責人向云酒頭條透露：“近期，冠軍啤酒在華南、華東連續斬獲百萬級省代大單，多位白酒大商正式加盟。”
作為2025年3月成都春糖會才正式面世的新銳高端啤酒品牌，冠軍啤酒僅用半年便完成北京、河北、東北、浙江、上海、福建、廣東、江蘇等重點市場布局，全國簽約經銷商近百家。
本輪連續簽約百萬大單落地，意味著冠軍啤酒作為高端啤酒頭部品牌，不僅獲得行業頭部渠道的高度認可，更突破了新品上市普遍遭遇的“招商難”天花板。
另一方面，冠軍啤酒陸續攜手白酒大商，證明冠軍啤酒上市后制定的“四高布局”“五橫兩縱”等營銷策略切中市場痛點，公司廠商共建、扶商富商助商理念，獲得合作伙伴認可。
在行業整體承壓的大背景下，這一成績更顯難得。中國酒類流通協會發布的2025年1-9月ACI（行業景氣指數）僅為44.85，處于“較不景氣區間”，酒商普遍謹慎補貨、嚴控新品。而冠軍啤酒卻逆風突破，成為行業調整期難得的一抹亮色。
百萬訂單落地
華東白酒大商為何押注冠軍？
2025年10月，冠軍啤酒華東市場傳來喜訊，品牌與當地頭部白酒大商攜手，首批訂單超過百萬，刷新區域銷售紀錄。
拿下百萬訂單，冠軍憑什么？
大商對賽道“換擋期”判斷清晰
2025年酒水行業進入深度調整階段，對于行業白酒經銷商來說都面臨如何優化產品結構來提升周轉效率。
據悉，此次冠軍啤酒的合作伙伴是華東市場白酒頭部大商，目前運營多個頭部白酒品牌，且單品一年銷售過億。但在白酒進入深度調整后，部分產品出現嚴重虧損。
冠軍啤酒方面認為，精釀啤酒是酒類增長最強板塊之一，冠軍啤酒是國內高端精釀啤酒中最具聲量和最資深的代表品牌之一。其預測，若市場運轉順利，冠軍啤酒有望三年做到5000萬級規模，是未來趨勢下主要增長點。
“冠軍”品牌具有天然的營銷機會
該經銷商表示：“冠軍啤酒品牌天然地代表了‘不斷追求更好’‘榮耀’的品牌精神，恰恰品牌定位也是‘追求極致的完美主義者’。我們認為，市場如體育賽事、創業精神都與冠軍的品牌文化高度契合，所以通過與當地體育活動的結合，可以快速成為天然的營銷放大器。”
“冠軍”一詞，在中國文化中彰顯出對?卓越、領導力、榮譽?的崇尚。在體育競技中，更象征脫穎而出，超越所有對手。冠軍啤酒，品牌內涵包含了“勇奪第一”“追求極致”“實現完美”。
從這一角度分析，“冠軍”品牌天然和“第一”“極致完美”深度綁定，消費者提起“冠軍”精釀，就會聯想到產品品質第一，服務極致、追求完美，這一品牌LOGO已經進入消費者心智。
值得關注的是，目前90后企業家已經登上舞臺，冠軍追求極致的品牌內涵，與新銳企業家群體勇于爭先，敢闖敢創理念高度契合，冠軍啤酒也將得到他們喜愛。
場景體驗更匹配未來市場需求
冠軍啤酒的市場落地，僅2周便完成首批產品動銷，一個月之內產品就鋪設了近50家門店，單個終端月動銷達40件左右。落地效果實現高回轉的原因是，冠軍啤酒的消費場景從“喝酒”變成了“品酒”，品牌提倡引導消費者“少喝點、喝好點”的理念，產品更是改變了對傳統的啤酒冰飲的認知，實現了12°常溫更好喝的高品質酒飲體驗，極大地滿足了真實場景的酒飲愉悅體驗，實現了高端消費群體的快速認可和產品傳遞。
冠軍啤酒負責人表示，8-10月期間，華南、華東兩大核心區域連簽百萬級白酒大商，成為新品上市半年便屢破招商天花板的關鍵節點。
從“招商難”到全國熱簽
冠軍啤酒品牌生空，渠道生根
冠軍啤酒作為國內高端啤酒品牌，上市初期，也曾面臨高端新品共同的難題：認知不足、經銷商觀望、品類教育成本高。為破局，冠軍啤酒將品牌戰略、渠道打法、場景建設進行系統升級，形成了業內少見的成長飛輪。
在市場端，公司經過不斷摸索積極推廣“五縱兩橫”，成為落地抓手，五大縱向舉措包括：
第一縱，幫助經銷商建立鐵軍和統一戰術。
第二縱，解決區域鋪市快速占領市場。協助經銷商將產品進入煙酒店、會所等，并通過品鑒會促進快速分銷，減輕庫存壓力。?
第三縱，深耕區域核心群體，培育固定圈子用戶。與經銷商共同鎖定區域標桿客戶和意見領袖。?
第四縱，培養終端消費群體拉通動銷閉環，與經銷商共同鎖定區域標桿客戶和意見領袖，通過專項支持培育長期種子客戶。?
第五縱，白啤共享，借助白酒經銷商現有客戶和品鑒會資源，實現白酒與精釀啤酒的場景融合，擴大消費者覆蓋面。?
兩大橫向體系旨在構建穩定的渠道網絡和生態聯盟，內容包括：
第一橫：共創基石客戶?。與擁有高端渠道資源的經銷商合作，形成戰略支點，通過轉介紹機制快速拓展優質渠道。?
?第二橫：打造戰略聯盟核心店?。與優質酒商共建聚焦高凈值人群的消費終端，提供沉浸式體驗，強化用戶粘性并實現數據沉淀。?
王繼英表示，五縱策略，總結起來就是“團隊共建”“渠道鋪市”“客戶引流”“活動轉化”“品牌宣傳”“五維閉環”，最終實現品牌升空、渠道生根、終端動銷。2025年，精釀啤酒成為酒業調整中，為數不多快速增長的亮點。
數據顯示，2025年第一季度，精釀啤酒相關企業就新增了900多家，約占行業總量的15%，而中國精釀啤酒市場規模從2020年的200億元快速增長至2024年的800億元，年復合增長率為41.42%，預計2025年市場規模將增長至1342億元，五糧液集團、胖東來、蜜雪冰城、好想你等相繼進入，精釀啤酒逐漸成為酒業“標配”，白染啤漸成風口，冠軍啤酒在精釀啤酒賽道率先提出四高布局、五橫兩縱，為合作伙伴賦能，獲得經銷商認可屬于大勢所趨，未來還有很大發展空間。
養商、助商、扶商
冠軍亮出底層密碼
從上市之初新品“招商難”，到連續收獲百萬大單，冠軍啤酒市場不斷進階，源于對經銷商的真正價值共建。據悉，冠軍啤酒的市場運營核心三大原則：
一商一策，一城一策
冠軍啤酒上市之初，因為品質出色定位高端，消費畫像與中高端白酒消費群基本重合，但白酒經銷商普遍對怎樣做好精釀缺乏經驗，公司采取了專屬輔導、政策扶持、廠家賦能等方法，逐漸打開了局面。
價值認同，長期主義
價值觀相同彼此認可，是廠商合作的基礎。王繼英表示，冠軍啤酒的愿景，是打造一款中國高端精釀啤酒品牌，匠心釀造品質精益求精，在品牌文化上，冠軍精神是不斷追求更好自己的過程，公司堅持長期主義，尋找能夠長期合作的合作伙伴，去共同見證榮耀時刻。
多位攜手冠軍啤酒的酒商也表示，“冠軍”一詞，在中國消費者心目中屬于大IP，冠軍啤酒兼具優布勞精釀酒廠十年的沉淀輸出，其行業地位類似白酒中的頭部名酒，選擇冠軍合作對品牌、品質、服務等非常放心。
利益共享，廠商共贏
除了價值認同，廠商共建利益共享才能深度捆綁，在這方面冠軍精釀也做出了表率。
首單不壓貨。2025年有連鎖大商加盟冠軍啤酒，其連鎖門店布局全國。冠軍啤酒建議其先從根據地市場一個區做起，根據效果決定是否增加代理區域，避免了壓貨不動銷。
廠家賦能。對于有客戶資源不知道如何運營精釀的白酒經銷商，品牌方會提供產品知識、銷售技巧培訓，并根據市場推進階段，為酒商提供各種支持，幫助其做好“贈酒”“品鑒會”“回廠游”，助力終端動銷。
臨期換貨。冠軍啤酒為保證酒商利益，對臨期產品實行免費調換，消除了經銷商后顧之憂。有酒商表示，得到品牌賦能門店復購增加，有終端店月銷200箱，有酒商經營一個多月，公司已經翻單4次。
精釀啤酒品牌眾多，渠道為何選擇冠軍啤酒？
多位酒商表示，從品質角度看，冠軍啤酒背靠優布勞酒廠，工廠采用德國克朗斯頂尖設備，遵循歐盟高標準，成為克朗斯亞太地區標桿性工廠，憑借匠心精神為消費者釀出一瓶好酒，成為中國高端精釀優秀品牌代表。
從品牌和市場運營角度看，冠軍啤酒堅持長期主義不壓貨追求短期銷量，攜手經銷商深耕市場，為消費者提供最好體驗。其追求極致完美主義的經營理念，與合作伙伴“同頻共振”，從上述角度看，冠軍啤酒在精釀啤酒“追逐賽”中，很可能率先脫穎而出。
管理學者吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》一書中提出“飛輪效應”，他借用飛輪轉動，強調通過持續努力突破臨界點后，系統能夠自主高效運轉。吉姆·柯林斯表示，從優秀到卓越，企業轉型并無單一決定性時刻，需要清晰的戰略與持續行動，企業就能夠獲得飛輪動能。
從這一意義看，冠軍啤酒從新品“招商難”，到拿下單筆百萬訂單，飛輪正在不斷提速，在中國精釀高速成長的宏大敘事下，冠軍啤酒正在加速滑翔，即將升空起飛。
