最近，我在杭州參加了2025亞馬遜全球開店跨境電商峰會。
這是跨境電商行業迄今規模最大、規格最高、影響最廣的年度會議。
在進入中國市場的第十年，亞馬遜全球開店將其年度最重要的活動放在了杭州。
參加的人數之多，人氣之旺，出乎了我的意料，也從一個側面折射了跨境電商依然是一個火爆的賽道。
而且從峰會上，我得到了一個啟示——
跨境電商即將進入下一個十年的“黃金賽道”，而像亞馬遜這樣的平臺已經做足了準備。
抓住這樣的機遇，將讓中國跨境電商從業者步入又一個迎風飛揚的時代。
01.
出海的第一天，就面向全球
跨境電商發展到了今天，已經出現了一些“天花板”級的桎梏。
過去十幾年，很多賣家遵循著一條默認的“階梯”路徑，先在歐美成熟市場“卷”出生存空間，積累足夠資本后，才敢小心翼翼地試探新興市場。
這種“先穩后進”的策略過去很有效，但在今天新興市場全面興起的背景下，就不一定適用了。
能不能做到在出海的第一天，就面向全球呢？
過去似乎是一件不可能的事，但這次，亞馬遜肯定地告訴所有人：
可以
在亞馬遜推出第三方賣家業務25周年，以及亞馬遜全球開店業務進入中國10周年的重要里程碑時間節點之際，亞馬遜全球開店發布了“下一代跨境鏈（Next Generation Global Selling）” ，意在賦能跨境電商企業“從本地倉庫到全球客戶”一站式解鎖全球商機，讓跨國銷售從第一天起就更簡單高效。
亞馬遜為什么要這么做，應該是出于兩點原因。
1、新興市場增長迅速。
2025年以來，中國賣家通過亞馬遜全球站點售出數十億件商品，在美歐等成熟站點的銷售額增長超過15%，在新興站點的銷售額增長超過30%，是成熟市場的一倍。
2、新興技術充分發展。
跨境電商企業只需一次在亞馬遜上架選品、一次在貨源所在地倉庫入倉，即可實現全球銷售，這一切的背后，都需要強大的供應鏈能力以及創新AI技術作為支撐，而這些年來，AI技術發展已經日新月異，漸趨成熟。
開啟新時代跨境電商“新大門”的時機，已經到來了。
02.
最強的跨境工具已經準備好了
這次在杭州之行，在和一些從業者的交流中，還發現了一點：
凡是在跨境電商這個賽道上跑在前列的人，往往都是“最擅長利用工具”的人。
人體工學與智能家居品牌倍思奇，算得上最早一批吃到跨境電商紅利的玩家。2016年倍思奇創立，次年就靠一款電視支架產品沖上了亞馬遜BestSeller；
此后數年間，倍思奇不斷開拓新的產品線，如今已經覆蓋影音、辦公、家居、廚電庭院四大類目。去年，公司年營收已超過5億美元。
創業初期，倍思奇曾經面臨一個選擇：
是自建物流，還是用FBA？
最后他們放棄了自建物流的念頭，把節省下來的精力全部投入到產品研發和品牌建設上。而且，倍思奇利用亞馬遜的智能預測系統精準管理庫存，把人效提升了兩倍，靠著FBA的極速配送和Prime會員的龐大流量，銷售業績實現了300%到500%的爆發式增長。
現在，跨境電商即將進入下一個十年的“黃金賽道”，亞馬遜圍繞“下一代跨境鏈”，又拿出了一堆“全新工具”。
亞馬遜源倉全球履約服務(Fulfill From Origin，FFO)，開啟了一種新的全球配送模式，賣家只需將商品在貨源地倉庫入庫，即可在亞馬遜國際站點上架銷售。
全球首發亞馬遜全球智能樞紐倉(GWD)，是亞馬遜在貨源地建立的一站式全球倉儲分撥服務，實現一個庫存池供貨全世界。
全新的賣家平臺(Seller Central)，致力于用生成式AI來改變賣家在亞馬遜上管理業務的方式，打造下一代的在線銷售旅程。
亞馬遜賣家助手(Seller Assistant)中即將集成全球拓展探測器(Global Expansion Explorer)，全景式提供深入的業務機遇洞察、基于賣家選品的定制建議、上線新站點的清晰指導，以及賣家在全球站點業務狀況的總覽。
創意智能體(Creative Agent)宣布面向中國賣家開放，將全面革新廣告活動和素材的開發方式。
目前已服務全球超過800萬企業和機構買家的亞馬遜企業購(Amazon Business)，在大會期間公布了一系列創新舉措，包括推出一攬子費用優惠政策……
一句話，亞馬遜期待中國賣家的全球掘金之旅。
正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店全球業務負責人戴竫斐所說的——
“跨境電商已經發生了量和質的重大飛躍，AI等創新技術正帶來深刻變革，一系列劃時代的跨境工具和服務正在陸續出臺，‘下一代跨境鏈’雛形已現，‘上線即售全球’的愿景即將成為現實。下一個黃金十年正在到來。”
03.
以賣家為先：從代工廠到全球品牌打造
亞馬遜全球開店的十年，在中國走過了波瀾壯闊的路程。
2016年，亞馬遜與杭州簽署合作備忘錄，雙方合作全面深化。
一年后，亞馬遜走進杭州各大產業聚集區，開展宣講與研討，助力制造商、貿易商上線開店。
亞馬遜當年的目標是上線140個杭州地區賣家，實際上，“亞馬遜全球開店Top100”活動的消息一發出，就有70多家企業報名，整個杭州制造企業轉型跨境電商的熱情被點燃了。
從杭州到整個中國，經過這么多年的發展，可以看到中國賣家在產品創新、全球布局、供應鏈管理、品牌建設、市場營銷等方面，都積累了大量的經驗，也創造了很強的競爭優勢，許多品牌通過亞馬遜走向全球，取得成功。
就以長三角為例，亞馬遜成功推動紹興家紡窗簾、金華五金工具、安吉椅業、寧波大件家具等50余個傳統產業集群開展跨境電商業務。杭州的巨星科技，久祺股份，寧波的樂歌股份、遨森電子等企業實現品牌出海。
亞馬遜把選品、流量、廣告、物流等關鍵能力帶入了不同地區的產業帶，讓工廠實現了從“中國制造”到“中國創造”的轉變。
2025年以來，中國賣家在選品上新和銷量方面取得穩步增長，新上線選品的數量較去年同期增長了近25%；
銷售額達到200萬、500萬、800萬美金的中國賣家數量，增長均超過20%；
銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，增幅近30%。
而據預測，到2026年，全球跨境電商交易額將達4.8萬億美元。過去的十年，只是一個開端，新的財富浪潮，正滾滾而來。
怎樣實現從代工廠到全球品牌的跨越，亞馬遜在今天已經給出了答案。
這背后，是亞馬遜全球開店已在全國設有5大區域性中心、位于12個城市的辦公室、亞太區創新中心和培訓中心兩大中心，以及本地化的專業團隊，繼續為賣家在賬戶管理、培訓、創新孵化、AI賦能、服務商網絡對接等領域，提供全方位支持。
新時代，新跨境，新的機遇，起步即擁抱全球版圖，這個美妙的藍圖正在徐徐展開。
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